5 個經過驗證的 B2B IT 公司 LinkedIn 行銷策略
Posted: Tue Dec 03, 2024 8:31 am
您是一家 IT 公司,希望利用社群媒體的力量來增加流量並為您的業務增加潛在客戶嗎?如果是這樣,那麼 LinkedIn 就是適合您的平台。但每天都有大量用戶分享內容,因此很難讓您的品牌脫穎而出。幸運的是,在這篇詳細的部落格中,我們將揭示為您的 LinkedIn 行銷策略提供支援的 5 大技巧,為您提供幫助您取得成功所需的所有見解。
首先,讓我們了解為什麼 LinkedIn 是 B2B IT 公司的強大平台。
為什麼 LinkedIn 是 IT 公司的最佳平台
人們常常想知道, LinkedIn 對於 B2B 行銷有多有效。研究表明,80-90%的 B2B 銷售線索是透過 LinkedIn 產生的。這是因為該平台為用戶提供了數據驅動、可靠和權威內容的正確組合。
大多數 IT 專業人員都在尋找能夠幫助他們解決複雜業務運營的解決方案,bc 資料歐洲 並分享深思熟慮的部落格和文章,以便在受眾從一個購買階段轉向另一個購買階段時對他們進行教育。如果您正在尋找最新的 B2B 行業見解,制定 LinkedIn 行銷策略將幫助您實現目標。
行銷人員利用 LinkedIn B2B 行銷策略立即發展業務,從而帶來正面的投資報酬率。無論是向潛在消費者展示公司還是尋找業務合作夥伴,LinkedIn 都是接觸 IT 公司買家和決策者的地方。
與 Facebook 和 Instagram 等其他社群媒體平台不同,人們希望了解朋友和家人的個人生活,而 LinkedIn 用戶則希望豐富自己的職業生活。創辦人、執行長和企業家正在尋求網路優化工具或最新的 IT 軟體,IT 行銷的未來提供了巨大的成長機會。
因此,如果您準備好充分發揮 LinkedIn 行銷策略的潛力,請繼續閱讀。
LinkedIn 5 大行銷策略
1. 準確且針對特定領域的目標
LinkedIn 是人們定位受眾的金礦,所有資料都直接來自自尊貴的會員。精確、可操作且針對特定市場的數據對於試圖將內容呈現在受眾面前的公司來說是一個福音。
帳戶定位是一種定位您的首選客戶的獨特方法。只需輸入目標受眾的姓名,即可使用 LinkedIn 主頁上的搜尋欄。例如,如果您正在尋找 IT 專業人員,請輸入 IT 顧問並獲得多利基群體的存取權限。
測試並聯繫這些群組,在他們允許您加入後,開始對現有對話和先前的貼文發表評論。不要隨意發表評論,並嘗試提供豐富的內容和有價值的信息,重點是使其內容豐富、高品質和強大。
人們相信 LinkedIn 是可靠的資訊來源,LinkedIn 行銷策略將幫助您搶佔業界領先地位。例如,發表一篇關於任何最新趨勢的深思熟慮的文章,並在 Linkedln 上發布相同的內容,並在相關專業群體中分享。這將為您的帖子提供最大程度的真實曝光。
2. 付費廣告時代來臨
多家公司正在努力提高在 LinkedIn 上的知名度。因此,如果您有最佳預算,請投資付費廣告來提升您的LinkedIn 行銷策略。
付費廣告透過針對受眾的特定屬性,可以立即吸引潛在的 B2B 客戶。這涉及人口統計、位置和行為。但是,請記住這些事情。
監控您的行銷活動並仔細研究績效數據。
創造誘人的廣告文案和引人注目的視覺效果,以吸引觀眾的注意。
定期優化它們,以創造源源不絕的高世代銷售線索。
3.時事通訊的力量很大
放棄傳統的帖子,因為時事通訊可以幫助您與受眾建立更好的個人聯繫。如果您想更接近 B2B IT 公司,請開始撰寫時事通訊,因為它們提供了建立電子郵件清單的獨特優勢。與其他社群媒體平台不同,linkedln 電子報可讓您輕鬆邀請追蹤者和聯絡人訂閱,從而幫助您快速建立受眾群體。
這意味著公司可以利用他們的聯繫將相關內容直接發送到他們的追蹤者的收件匣,使其成為有效的 LinkedIn 行銷策略。這會提高參與率並提高品牌忠誠度。
4.前所未有的詳細分析工具
LinkedIn 與其他數位平台有何不同?它提供內建工具來監控頁面的效能。使用這些工具來捕捉參與率、總印象數和追蹤者數量。這些指標將幫助您為 B2B IT 公司製定更好的 LinkedIn 行銷策略。
5.LinkedIn影片行銷
LinkedIn 行銷策略久經考驗的公式是有效的影片行銷。用戶觀看影片內容而不是靜態帖子,並且更有可能參與業務頁面影片和產品演示。
發揮創意,為 IT 專業人員舉辦現場培訓課程。反過來,這將產生潛在客戶,這些潛在客戶將轉化為高價客戶。影片是傳達徽標之外的公司個性的好方法。加強您的促銷活動,讓客戶了解您的服務,這將有助於建立長期信任。
LinkedIn 行銷策略的好處
重要的潛在客戶開發行銷管道
基於情境的行銷可以讓您抓住受眾的正確位置。
精確的數據有助於您滿足有特定需求的目標受眾的需求。
基於帳戶的行銷和類似受眾功能使您能夠定位特定數量的公司和類似受眾。
詳細的廣告目標—潛在客戶開發、網站訪問、影片觀看、參與度和轉換。
為了強調 Linkedln B2B 行銷的重要性,讓我們解決常見問題,以便您可以全面了解 B2B 策略。
常見問題 – LinkedIn 行銷策略
LinkedIn 的行銷成效好嗎?
LinkedIn 是擴展您的職業網絡的最佳平台。當您使用 LinkedIn 行銷您的業務時,您可以存取分析、工具、聯繫,並有可能專門針對您的受眾。
最好的 Linkedln B2B 發布策略是什麼?
最好的 LinkedIn 行銷策略是使用影片和圖像等富媒體。這會帶來更高的參與度和分享率,從而帶來高品質的轉換。很簡單——照片和影片總是表現得更好,因為人們喜歡視覺衝擊力強的內容,而不是簡單的文字行。
Linkedln 上哪些 B2B 內容最成功?
人們不再滾動螢幕,而是更好地參與產品演示影片。影片是成員之間開始對話的好方法。與花在靜態贊助內容的時間相比,用戶花費大量時間觀看影片廣告。
linkedln 用戶的前 5 種類型是什麼?
linkedln 使用者的前 5 種類型包括:企業家/創辦人、思想領袖、貢獻者、企業主和行銷顧問。
如何在Linkedln上進行B2B銷售?
與您所在行業的相關人士聯繫,優化您的公司頁面和簡介,並製定強大的外展策略,將內容和電子郵件定位、付費廣告以及建立特定市場的網路相結合。
四捨五入
總而言之,專門的 LinkedIn 行銷策略將為您的 IT 公司帶來整體成長。然而,許多公司未能製定獨特的價值主張並選擇行銷管道。每個決定、每個策略和每個結果都是可衡量的。
如果沒有切合實際的 KPI、目標和行銷管道,您最終可能會在無助於實現預期目標的活動上浪費時間、金錢和資源。因此,尋找策略合作夥伴來制定強大的 LinkedIn 內容行銷策略至關重要,而Midas Touch可以幫助您創建一流的 LinkedIn 策略,讓您在 B2B 行業中保持領先地位。
首先,讓我們了解為什麼 LinkedIn 是 B2B IT 公司的強大平台。
為什麼 LinkedIn 是 IT 公司的最佳平台
人們常常想知道, LinkedIn 對於 B2B 行銷有多有效。研究表明,80-90%的 B2B 銷售線索是透過 LinkedIn 產生的。這是因為該平台為用戶提供了數據驅動、可靠和權威內容的正確組合。
大多數 IT 專業人員都在尋找能夠幫助他們解決複雜業務運營的解決方案,bc 資料歐洲 並分享深思熟慮的部落格和文章,以便在受眾從一個購買階段轉向另一個購買階段時對他們進行教育。如果您正在尋找最新的 B2B 行業見解,制定 LinkedIn 行銷策略將幫助您實現目標。
行銷人員利用 LinkedIn B2B 行銷策略立即發展業務,從而帶來正面的投資報酬率。無論是向潛在消費者展示公司還是尋找業務合作夥伴,LinkedIn 都是接觸 IT 公司買家和決策者的地方。
與 Facebook 和 Instagram 等其他社群媒體平台不同,人們希望了解朋友和家人的個人生活,而 LinkedIn 用戶則希望豐富自己的職業生活。創辦人、執行長和企業家正在尋求網路優化工具或最新的 IT 軟體,IT 行銷的未來提供了巨大的成長機會。
因此,如果您準備好充分發揮 LinkedIn 行銷策略的潛力,請繼續閱讀。
LinkedIn 5 大行銷策略
1. 準確且針對特定領域的目標
LinkedIn 是人們定位受眾的金礦,所有資料都直接來自自尊貴的會員。精確、可操作且針對特定市場的數據對於試圖將內容呈現在受眾面前的公司來說是一個福音。
帳戶定位是一種定位您的首選客戶的獨特方法。只需輸入目標受眾的姓名,即可使用 LinkedIn 主頁上的搜尋欄。例如,如果您正在尋找 IT 專業人員,請輸入 IT 顧問並獲得多利基群體的存取權限。
測試並聯繫這些群組,在他們允許您加入後,開始對現有對話和先前的貼文發表評論。不要隨意發表評論,並嘗試提供豐富的內容和有價值的信息,重點是使其內容豐富、高品質和強大。
人們相信 LinkedIn 是可靠的資訊來源,LinkedIn 行銷策略將幫助您搶佔業界領先地位。例如,發表一篇關於任何最新趨勢的深思熟慮的文章,並在 Linkedln 上發布相同的內容,並在相關專業群體中分享。這將為您的帖子提供最大程度的真實曝光。
2. 付費廣告時代來臨
多家公司正在努力提高在 LinkedIn 上的知名度。因此,如果您有最佳預算,請投資付費廣告來提升您的LinkedIn 行銷策略。
付費廣告透過針對受眾的特定屬性,可以立即吸引潛在的 B2B 客戶。這涉及人口統計、位置和行為。但是,請記住這些事情。
監控您的行銷活動並仔細研究績效數據。
創造誘人的廣告文案和引人注目的視覺效果,以吸引觀眾的注意。
定期優化它們,以創造源源不絕的高世代銷售線索。
3.時事通訊的力量很大
放棄傳統的帖子,因為時事通訊可以幫助您與受眾建立更好的個人聯繫。如果您想更接近 B2B IT 公司,請開始撰寫時事通訊,因為它們提供了建立電子郵件清單的獨特優勢。與其他社群媒體平台不同,linkedln 電子報可讓您輕鬆邀請追蹤者和聯絡人訂閱,從而幫助您快速建立受眾群體。
這意味著公司可以利用他們的聯繫將相關內容直接發送到他們的追蹤者的收件匣,使其成為有效的 LinkedIn 行銷策略。這會提高參與率並提高品牌忠誠度。
4.前所未有的詳細分析工具
LinkedIn 與其他數位平台有何不同?它提供內建工具來監控頁面的效能。使用這些工具來捕捉參與率、總印象數和追蹤者數量。這些指標將幫助您為 B2B IT 公司製定更好的 LinkedIn 行銷策略。
5.LinkedIn影片行銷
LinkedIn 行銷策略久經考驗的公式是有效的影片行銷。用戶觀看影片內容而不是靜態帖子,並且更有可能參與業務頁面影片和產品演示。
發揮創意,為 IT 專業人員舉辦現場培訓課程。反過來,這將產生潛在客戶,這些潛在客戶將轉化為高價客戶。影片是傳達徽標之外的公司個性的好方法。加強您的促銷活動,讓客戶了解您的服務,這將有助於建立長期信任。
LinkedIn 行銷策略的好處
重要的潛在客戶開發行銷管道
基於情境的行銷可以讓您抓住受眾的正確位置。
精確的數據有助於您滿足有特定需求的目標受眾的需求。
基於帳戶的行銷和類似受眾功能使您能夠定位特定數量的公司和類似受眾。
詳細的廣告目標—潛在客戶開發、網站訪問、影片觀看、參與度和轉換。
為了強調 Linkedln B2B 行銷的重要性,讓我們解決常見問題,以便您可以全面了解 B2B 策略。
常見問題 – LinkedIn 行銷策略
LinkedIn 的行銷成效好嗎?
LinkedIn 是擴展您的職業網絡的最佳平台。當您使用 LinkedIn 行銷您的業務時,您可以存取分析、工具、聯繫,並有可能專門針對您的受眾。
最好的 Linkedln B2B 發布策略是什麼?
最好的 LinkedIn 行銷策略是使用影片和圖像等富媒體。這會帶來更高的參與度和分享率,從而帶來高品質的轉換。很簡單——照片和影片總是表現得更好,因為人們喜歡視覺衝擊力強的內容,而不是簡單的文字行。
Linkedln 上哪些 B2B 內容最成功?
人們不再滾動螢幕,而是更好地參與產品演示影片。影片是成員之間開始對話的好方法。與花在靜態贊助內容的時間相比,用戶花費大量時間觀看影片廣告。
linkedln 用戶的前 5 種類型是什麼?
linkedln 使用者的前 5 種類型包括:企業家/創辦人、思想領袖、貢獻者、企業主和行銷顧問。
如何在Linkedln上進行B2B銷售?
與您所在行業的相關人士聯繫,優化您的公司頁面和簡介,並製定強大的外展策略,將內容和電子郵件定位、付費廣告以及建立特定市場的網路相結合。
四捨五入
總而言之,專門的 LinkedIn 行銷策略將為您的 IT 公司帶來整體成長。然而,許多公司未能製定獨特的價值主張並選擇行銷管道。每個決定、每個策略和每個結果都是可衡量的。
如果沒有切合實際的 KPI、目標和行銷管道,您最終可能會在無助於實現預期目標的活動上浪費時間、金錢和資源。因此,尋找策略合作夥伴來制定強大的 LinkedIn 內容行銷策略至關重要,而Midas Touch可以幫助您創建一流的 LinkedIn 策略,讓您在 B2B 行業中保持領先地位。