在 ABM 活動中融合傳統和數位策略
Posted: Tue Dec 03, 2024 8:41 am
您在接觸目標受眾時遇到困難嗎？以帳戶為基礎的行銷是一種 B2B 行銷策略，專注於並針對特定公司和決策者，這與追求廣泛市場滲透的行銷技術形成鮮明對比。它旨在識別最適合您的產品和服務的客戶。它使用高素質的潛在客戶，並在很大程度上取決於您的銷售和行銷團隊的投入。對於發展您的業務和增加銷售額來說，這可能是一種非常有效的行銷方法。
良好的 ABM 行銷策略的目標包括：
透過與最合適的客戶合作提高員工滿意度
團結行銷和銷售團隊，使他們和諧工作，減少或消除內部競爭
提供優質帳戶以在您的作品集中展示
提供更優質的銷售線索，幫助您的團隊達成並實現特定目標
提高客戶滿意度和投資報酬率，因為您的潛在客戶素質高且最適合您的產品和服務
透過更好的案例研究和客戶評價來提高和提高您的品牌聲譽
透過更優質的潛在客戶提高轉換率來發展您的業務
讓我們來看看 ABM 行銷方法中包含的一些最有效的數位和傳統策略。
影片行銷
影片行銷可以在 ABM 策略中非常有創意地使用。可以創建解釋公司文化 哥倫比電影電影品 和流程的個性化視頻，或者只是表達對您的關心的季節性視頻，並將其插入到傳統的電子郵件營銷片段中，以培養您的關係。將影片整合到ABM 行銷策略中的另一種方法可以包括網路研討會和研討會等活動，這些研討會和研討會僅向您的團隊確定的高素質領導開放，以繼續教育、參與和培養這些關係。行動優化的訊息和影片也非常有效，特別是直接提供給合格的潛在客戶和決策者。品牌和解說影片也可以整合到您的網站中，以進一步突出您的品牌與目標受眾的需求和願望的一致性。
影片的妙處在於，還有專門設計用於將影片組成到 ABM 策略中的特殊平台：
智慧型視訊播放器：智慧型播放器是包含專為 ABM 設計的特定軟體的播放器。智慧型播放器能夠偵測特定觀看者，並根據觀看影片的使用者角色對播放器中播放的影片檔案進行個人化設定。
個人影片擷取：這些工具集使您的銷售和客戶代表能夠錄製個人化影片並透過電子郵件分發給您的 ABM 目標客戶聯絡人。您也可以存取相關分析，顯示聯絡人是否參與了影片內容。
即時自動視訊個人化：您可以找到即時產生個人化視訊內容的平台，這些內容基於與 CRM 系統或 MAP 提供的個人聯絡人關聯的元資料。即時個人化可以根據目標聯絡人的觀看行為將特定於他們的圖片和內容結合起來。
提供針對行動裝置最佳化的影片是另一個很棒的工具。智慧型手機越來越多地被用作主要通訊工具，我們都知道視訊對於行動裝置而言有多重要。但請確保您的影片內容簡短、切中要點。
程式化廣告
程序化廣告是一種用於購買數位廣告空間的自動化流程方法。您無需與媒體公司合作來確定發布廣告的平台和時間，而是利用 Adaptive 等智慧平台將您的廣告位置與決策者上網的平台和位置進行配對。您可以控制人口統計、時間、網站和其他條件，以便智慧平台可以使用最新的有效業務資料將您的廣告與受眾進行配對。
領英郵件
LinkedIn InMail 讓您的公司向符合您的人口統計標準的 LinkedIn 會員發送個人化訊息。它會產生一個人員列表，並在收件人在線時將您的訊息發送給他們，這會提高開啟率，從而增加您收到回覆的機會。它比發送通常在打開之前就被刪除的常規電子郵件更有效。
直郵
所有發生的事情都會發生。直郵可能看起來陳舊過時，但它仍然是一種有效的行銷策略。直郵將有形的東西擺在決策者面前。它仍然被有效地使用，因為它在我們的數位化行銷世界中是一種罕見的方法，並且可以產生更大的影響。以包裹、信件或明信片的形式發送個人化郵件可以展示思想和努力，並且可以更有效地引起回應和開始對話。
完善且多元化的 ABM 策略可以幫助您的品牌消除線上內容和「噪音」。透過結合更複雜的定位方法，ABM 可以成為一種非常具有策略意義和價值的行銷方法。
良好的 ABM 行銷策略的目標包括：
透過與最合適的客戶合作提高員工滿意度
團結行銷和銷售團隊，使他們和諧工作，減少或消除內部競爭
提供優質帳戶以在您的作品集中展示
提供更優質的銷售線索，幫助您的團隊達成並實現特定目標
提高客戶滿意度和投資報酬率，因為您的潛在客戶素質高且最適合您的產品和服務
透過更好的案例研究和客戶評價來提高和提高您的品牌聲譽
透過更優質的潛在客戶提高轉換率來發展您的業務
讓我們來看看 ABM 行銷方法中包含的一些最有效的數位和傳統策略。
影片行銷
影片行銷可以在 ABM 策略中非常有創意地使用。可以創建解釋公司文化 哥倫比電影電影品 和流程的個性化視頻，或者只是表達對您的關心的季節性視頻，並將其插入到傳統的電子郵件營銷片段中，以培養您的關係。將影片整合到ABM 行銷策略中的另一種方法可以包括網路研討會和研討會等活動，這些研討會和研討會僅向您的團隊確定的高素質領導開放，以繼續教育、參與和培養這些關係。行動優化的訊息和影片也非常有效，特別是直接提供給合格的潛在客戶和決策者。品牌和解說影片也可以整合到您的網站中，以進一步突出您的品牌與目標受眾的需求和願望的一致性。
影片的妙處在於，還有專門設計用於將影片組成到 ABM 策略中的特殊平台：
智慧型視訊播放器：智慧型播放器是包含專為 ABM 設計的特定軟體的播放器。智慧型播放器能夠偵測特定觀看者，並根據觀看影片的使用者角色對播放器中播放的影片檔案進行個人化設定。
個人影片擷取：這些工具集使您的銷售和客戶代表能夠錄製個人化影片並透過電子郵件分發給您的 ABM 目標客戶聯絡人。您也可以存取相關分析，顯示聯絡人是否參與了影片內容。
即時自動視訊個人化：您可以找到即時產生個人化視訊內容的平台，這些內容基於與 CRM 系統或 MAP 提供的個人聯絡人關聯的元資料。即時個人化可以根據目標聯絡人的觀看行為將特定於他們的圖片和內容結合起來。
提供針對行動裝置最佳化的影片是另一個很棒的工具。智慧型手機越來越多地被用作主要通訊工具，我們都知道視訊對於行動裝置而言有多重要。但請確保您的影片內容簡短、切中要點。
程式化廣告
程序化廣告是一種用於購買數位廣告空間的自動化流程方法。您無需與媒體公司合作來確定發布廣告的平台和時間，而是利用 Adaptive 等智慧平台將您的廣告位置與決策者上網的平台和位置進行配對。您可以控制人口統計、時間、網站和其他條件，以便智慧平台可以使用最新的有效業務資料將您的廣告與受眾進行配對。
領英郵件
LinkedIn InMail 讓您的公司向符合您的人口統計標準的 LinkedIn 會員發送個人化訊息。它會產生一個人員列表，並在收件人在線時將您的訊息發送給他們，這會提高開啟率，從而增加您收到回覆的機會。它比發送通常在打開之前就被刪除的常規電子郵件更有效。
直郵
所有發生的事情都會發生。直郵可能看起來陳舊過時，但它仍然是一種有效的行銷策略。直郵將有形的東西擺在決策者面前。它仍然被有效地使用，因為它在我們的數位化行銷世界中是一種罕見的方法，並且可以產生更大的影響。以包裹、信件或明信片的形式發送個人化郵件可以展示思想和努力，並且可以更有效地引起回應和開始對話。
完善且多元化的 ABM 策略可以幫助您的品牌消除線上內容和「噪音」。透過結合更複雜的定位方法，ABM 可以成為一種非常具有策略意義和價值的行銷方法。