Strategi SEO B2B: 15 Praktik Paling Apik kanggo Nggawe Strategi SEO B2B
Posted: Sun Dec 15, 2024 5:21 am
Google minangka cara sing paling dipercaya kanggo ngarahake klien menyang bisnis sampeyan .
72% eksekutif bisnis miwiti pengalaman online nggunakake mesin telusur.
Pembuat keputusan B2B, rata-rata, nindakake 12 telusuran sadurunge melu situs merek tartamtu, miturut Google.
Yen sampeyan wis ngerti kasunyatan kasebut, mula sampeyan ngerti yen kompetisi sampeyan uga ora ketinggalan.
Muga-muga kiriman iki bisa ngirit wektu.
Temokake njiwet cilik sing bisa ditindakake kanggo nambah peringkat situs web sampeyan.
Ngerti apa sing kudu ditindakake nalika sampeyan ora ngasilake timbal lan dodolan organik.
Sanajan akeh wong sing ngerti keuntungan lalu lintas organik kanggo bisnis B2B, mung sawetara sing bisa entuk rangking lan lalu lintas paling dhuwur .
Iki sebabe:
Eksekutif bisnis lan manajer pemasaran iki ing pirang-pirang kasus duwe strategi SEO sing ora efektif utawa ora ana strategi.
Sukses online sampeyan diwiwiti kanthi strategi. Apa media sosial utawa SEO, sampeyan ora bisa nindakake tanpa strategi sing gampang ditindakake kanggo perusahaan B2B sampeyan.
Apa Strategi SEO B2B?
Strategi SEO B2B kalebu rencana lan proses Tuku Daftar Nomer Telpon sing sampeyan lakoni kanggo nuntun optimasi mesin telusur (SEO) situs web sampeyan. Strategi sing efektif njamin sampeyan bisa terus melu kabeh praktik SEO penting kanthi konsisten.
Sampeyan bisa uga mikir yen ana beda antarane B2B lan B2C SEO . Jawaban prasaja ya. Nanging, prabédan paling gedhe yaiku pendekatan.
Amarga sampeyan nargetake macem-macem jinis pelanggan, perusahaan B2B bakal duwe pendekatan sing beda kanggo bisnis B2C. Nanging, prinsip SEO dhasar tetep padha ing loro kasus kasebut.
Pitakonan saiki yaiku: apa praktik paling apik kanggo nggawe strategi SEO B2B sing narik pelanggan saka mesin telusur (secara organik, ora mbayar iklan)?
Tindakake 15 praktik paling apik iki kanggo nggawe strategi SEO B2B sing menang sing bisa digunakake:
1. Nduwe Kawruh sing jero babagan produk sampeyan
Apa sing paling akeh wong ora ngerti yaiku SEO umume diwiwiti karo 'sampeyan.'
Ya, sampeyan kudu ngerti merek, produk, lan budaya kanthi cukup supaya bisa komunikasi ing artikel, video, eBook, lan nalika sesambungan karo pelanggan potensial.
Iki bisa uga katon kaya ora ana gunane, nanging sampeyan bakal kaget amarga akeh bisnis sing gagal. Kepiye carane sampeyan adol produk sampeyan menyang pelanggan potensial yen sampeyan ora ngerti apa produk sampeyan?
Iku meh mokal kanggo bisnis B2B kanggo gawe uwong yakin panuku. Amarga para panuku B2B biasane melu riset luwih akeh tinimbang para panuku B2C.
Panaliten sing ditindakake dening Google nuduhake yen 90% peneliti B2B nggunakake telusuran online khusus kanggo riset tuku bisnis .
Ya, para panuku B2B luwih utawa kurang gumantung marang para penjual nalika nggawe keputusan tuku. Padha gumantung ing internet, lan mesin telusur, utamane.
OneIMS
Sumber: HubSpot
Lan iku ndadekake pangertèn. Umume produk B2B larang regane lan bisa duwe pengaruh langsung marang bathi bisnis. Kajaba iku, akeh wong sing melu nggawe keputusan kanggo tuku produk B2B.
Uga, duwe kawruh jero bakal mbantu sampeyan nggawe konten sing tepat kanggo pelanggan potensial.
2. Nindakake Riset Pelanggan
Riset pelanggan penting yen sampeyan pengin ngerti kabutuhan lan prilaku pelanggan. Aja nggawe asumsi manawa produk sampeyan cocog karo produk kasebut - tansah ngumpulake data sing migunani lan nggawe keputusan.
OneIMS
Siji prabédan sing bakal ditemokake ing antarane produk B2B lan B2C yaiku bisnis B2B kudu nargetake luwih akeh wong tinimbang bisnis B2C.
Kanggo bisnis B2C, sampeyan mung kudu target wong siji sing dadi pangguna pungkasan.
Kanggo produk B2B, sampeyan kudu ngyakinake pangguna produk sing bisa uga beda karo pembuat keputusan. Lan ing umume kasus, dheweke butuh informasi sing beda sadurunge yakin bakal tuku produk sampeyan.
Pelanggan B2C bisa uga luwih prihatin babagan kepiye produk migunani kanggo pakaryane, dene sing nggawe keputusan bisa uga luwih prihatin babagan pengembalian investasi (ROI) utawa kepiye entuk manfaat kanggo perusahaan ing jangka panjang.
Titik utama sing dakkarepake ing kene yaiku sampeyan kudu ngerti pamirsa sadurunge bisa narik kawigaten. Lan kanggo nindakake iki, sampeyan kudu nggawe personas sing makili dheweke.
Apa iku persona?
Persona minangka dokumen sing makili individu sing dadi pamirsa lan bisa melu proses tuku. Persona panuku sampeyan bakal ngemot rincian kalebu:
jeneng
Umur
jinis kelamin
judhul proyek
Tantangan kerja
ambisi
Solusi sing dibutuhake ing karya
Sampeyan kudu nambah rincian sabisa gumantung saka produk sing arep dipasarake. Sawise nggawe personas panuku, penting kanggo nyelehake urip. Amarga personas iki makili wong.
Sampeyan kudu mbayangno dina persona ing karya. Apa masalah sing muncul saben dina?
Yen sampeyan ngerti personas sampeyan, sampeyan bisa prédhiksi nganti apa sing bisa dilebokake ing kothak telusuran.
Ing ngisor iki minangka conto persona rinci babagan pembuat keputusan perusahaan:
OneIMS
3. Temokake Kata Kunci Sampeyan Wis Rangking
Kajaba situs web sampeyan anyar, sampeyan wis peringkat kanggo sawetara tembung kunci. Sadurunge miwiti nargetake tembung kunci, sampeyan kudu ngerti sing wis sampeyan pangkat.
Sampeyan ora pengin nggawe akeh gaweyan menyang potongan konten mung kanggo ngerteni manawa salah sawijining kiriman sampeyan wis rangking. Iki bakal dadi kasus kanibalisasi tembung kunci lan sampeyan pengin nyingkiri.
OneIMS
Yen kaca sampeyan wis peringkat kanggo tembung kunci, sampeyan mung kudu nganyari kiriman kasebut kanggo nambah peringkat. Iki uga bakal nuntun sampeyan kanggo target tembung kunci sing durung sampeyan rangking.
Kanggo nemokake tembung kunci kasebut, sampeyan kudu nggunakake alat riset tembung kunci. Sawetara alat sing bisa digunakake yaiku SEMrush, Ahrefs, Moz, Majestic SEO, lsp.
Yen sampeyan ngetik alamat situs web menyang Ahrefs lan ngeklik tembung kunci organik, sampeyan bakal nemokake tembung kunci situs web sampeyan saiki. Sampeyan uga bakal ndeleng rincian liyane kayata volume, kesulitan tembung kunci, lalu lintas, lan posisi kaca sampeyan.
OneIMS
4. Luwih jero menyang Riset Kata Kunci
Apa individu nindakake telusuran teks utawa swara, tembung kunci digunakake kanggo nemokake asil ing mesin telusur. Nanging, wong nemokake macem-macem wawasan liwat riset tembung kunci.
Cara prasaja kanggo nindakake riset tembung kunci yaiku nemokake tembung kunci kanthi volume telusuran sing dhuwur lan nyoba saingan kanggo entuk lalu lintas organik sing dhuwur. Nanging, riset tembung kunci ngluwihi ing B2B SEO.
Umumé, tembung kunci B2B bakal duwe volume telusuran sing luwih murah tinimbang tembung kunci B2C. Iki amarga umume tembung kunci B2B kanggo nemokake produk sing digunakake dening sawetara wong ing ceruk tartamtu.
Mulane, tembung kunci kanthi volume panelusuran saben wulan 20 bisa uga luwih larang kanggo bisnis sampeyan tinimbang karo volume panelusuran 5.000. Apa gunane duwe 1,000 wong sing ora bisa tuku ing situs web sampeyan?
Duwe 10 wong sing bakal tuku luwih migunani. Nanging kanggo nemokake tembung kunci kasebut ing umume kasus, sampeyan kudu nggali jero kanggo nemokake ide tembung kunci lan kesempatan potensial.
Temokake tembung kunci pesaing
Sampeyan bisa mbangun personas sing apik, nanging sampeyan uga bisa ngilangi sawetara informasi lan tembung kunci sing potensial. Mulane sampeyan kudu tansah nonton pesaing sampeyan. Utamane pelanggan kebangkrutan liwat mesin telusur.
Yen dheweke entuk, dheweke bisa uga duwe informasi sing kurang. Sampeyan bisa nggunakake alat riset tembung kunci kanggo nemokake macem-macem wawasan babagan pesaing sampeyan.
Siji alat sing apik sing bisa digunakake yaiku SEMrush. Sanajan sampeyan ora ngerti pesaing sampeyan, ketik alamat situs web sampeyan lan SEMrush bakal nuduhake pesaing sampeyan adhedhasar kamiripan konten.
72% eksekutif bisnis miwiti pengalaman online nggunakake mesin telusur.
Pembuat keputusan B2B, rata-rata, nindakake 12 telusuran sadurunge melu situs merek tartamtu, miturut Google.
Yen sampeyan wis ngerti kasunyatan kasebut, mula sampeyan ngerti yen kompetisi sampeyan uga ora ketinggalan.
Muga-muga kiriman iki bisa ngirit wektu.
Temokake njiwet cilik sing bisa ditindakake kanggo nambah peringkat situs web sampeyan.
Ngerti apa sing kudu ditindakake nalika sampeyan ora ngasilake timbal lan dodolan organik.
Sanajan akeh wong sing ngerti keuntungan lalu lintas organik kanggo bisnis B2B, mung sawetara sing bisa entuk rangking lan lalu lintas paling dhuwur .
Iki sebabe:
Eksekutif bisnis lan manajer pemasaran iki ing pirang-pirang kasus duwe strategi SEO sing ora efektif utawa ora ana strategi.
Sukses online sampeyan diwiwiti kanthi strategi. Apa media sosial utawa SEO, sampeyan ora bisa nindakake tanpa strategi sing gampang ditindakake kanggo perusahaan B2B sampeyan.
Apa Strategi SEO B2B?
Strategi SEO B2B kalebu rencana lan proses Tuku Daftar Nomer Telpon sing sampeyan lakoni kanggo nuntun optimasi mesin telusur (SEO) situs web sampeyan. Strategi sing efektif njamin sampeyan bisa terus melu kabeh praktik SEO penting kanthi konsisten.
Sampeyan bisa uga mikir yen ana beda antarane B2B lan B2C SEO . Jawaban prasaja ya. Nanging, prabédan paling gedhe yaiku pendekatan.
Amarga sampeyan nargetake macem-macem jinis pelanggan, perusahaan B2B bakal duwe pendekatan sing beda kanggo bisnis B2C. Nanging, prinsip SEO dhasar tetep padha ing loro kasus kasebut.
Pitakonan saiki yaiku: apa praktik paling apik kanggo nggawe strategi SEO B2B sing narik pelanggan saka mesin telusur (secara organik, ora mbayar iklan)?
Tindakake 15 praktik paling apik iki kanggo nggawe strategi SEO B2B sing menang sing bisa digunakake:
1. Nduwe Kawruh sing jero babagan produk sampeyan
Apa sing paling akeh wong ora ngerti yaiku SEO umume diwiwiti karo 'sampeyan.'
Ya, sampeyan kudu ngerti merek, produk, lan budaya kanthi cukup supaya bisa komunikasi ing artikel, video, eBook, lan nalika sesambungan karo pelanggan potensial.
Iki bisa uga katon kaya ora ana gunane, nanging sampeyan bakal kaget amarga akeh bisnis sing gagal. Kepiye carane sampeyan adol produk sampeyan menyang pelanggan potensial yen sampeyan ora ngerti apa produk sampeyan?
Iku meh mokal kanggo bisnis B2B kanggo gawe uwong yakin panuku. Amarga para panuku B2B biasane melu riset luwih akeh tinimbang para panuku B2C.
Panaliten sing ditindakake dening Google nuduhake yen 90% peneliti B2B nggunakake telusuran online khusus kanggo riset tuku bisnis .
Ya, para panuku B2B luwih utawa kurang gumantung marang para penjual nalika nggawe keputusan tuku. Padha gumantung ing internet, lan mesin telusur, utamane.
OneIMS
Sumber: HubSpot
Lan iku ndadekake pangertèn. Umume produk B2B larang regane lan bisa duwe pengaruh langsung marang bathi bisnis. Kajaba iku, akeh wong sing melu nggawe keputusan kanggo tuku produk B2B.
Uga, duwe kawruh jero bakal mbantu sampeyan nggawe konten sing tepat kanggo pelanggan potensial.
2. Nindakake Riset Pelanggan
Riset pelanggan penting yen sampeyan pengin ngerti kabutuhan lan prilaku pelanggan. Aja nggawe asumsi manawa produk sampeyan cocog karo produk kasebut - tansah ngumpulake data sing migunani lan nggawe keputusan.
OneIMS
Siji prabédan sing bakal ditemokake ing antarane produk B2B lan B2C yaiku bisnis B2B kudu nargetake luwih akeh wong tinimbang bisnis B2C.
Kanggo bisnis B2C, sampeyan mung kudu target wong siji sing dadi pangguna pungkasan.
Kanggo produk B2B, sampeyan kudu ngyakinake pangguna produk sing bisa uga beda karo pembuat keputusan. Lan ing umume kasus, dheweke butuh informasi sing beda sadurunge yakin bakal tuku produk sampeyan.
Pelanggan B2C bisa uga luwih prihatin babagan kepiye produk migunani kanggo pakaryane, dene sing nggawe keputusan bisa uga luwih prihatin babagan pengembalian investasi (ROI) utawa kepiye entuk manfaat kanggo perusahaan ing jangka panjang.
Titik utama sing dakkarepake ing kene yaiku sampeyan kudu ngerti pamirsa sadurunge bisa narik kawigaten. Lan kanggo nindakake iki, sampeyan kudu nggawe personas sing makili dheweke.
Apa iku persona?
Persona minangka dokumen sing makili individu sing dadi pamirsa lan bisa melu proses tuku. Persona panuku sampeyan bakal ngemot rincian kalebu:
jeneng
Umur
jinis kelamin
judhul proyek
Tantangan kerja
ambisi
Solusi sing dibutuhake ing karya
Sampeyan kudu nambah rincian sabisa gumantung saka produk sing arep dipasarake. Sawise nggawe personas panuku, penting kanggo nyelehake urip. Amarga personas iki makili wong.
Sampeyan kudu mbayangno dina persona ing karya. Apa masalah sing muncul saben dina?
Yen sampeyan ngerti personas sampeyan, sampeyan bisa prédhiksi nganti apa sing bisa dilebokake ing kothak telusuran.
Ing ngisor iki minangka conto persona rinci babagan pembuat keputusan perusahaan:
OneIMS
3. Temokake Kata Kunci Sampeyan Wis Rangking
Kajaba situs web sampeyan anyar, sampeyan wis peringkat kanggo sawetara tembung kunci. Sadurunge miwiti nargetake tembung kunci, sampeyan kudu ngerti sing wis sampeyan pangkat.
Sampeyan ora pengin nggawe akeh gaweyan menyang potongan konten mung kanggo ngerteni manawa salah sawijining kiriman sampeyan wis rangking. Iki bakal dadi kasus kanibalisasi tembung kunci lan sampeyan pengin nyingkiri.
OneIMS
Yen kaca sampeyan wis peringkat kanggo tembung kunci, sampeyan mung kudu nganyari kiriman kasebut kanggo nambah peringkat. Iki uga bakal nuntun sampeyan kanggo target tembung kunci sing durung sampeyan rangking.
Kanggo nemokake tembung kunci kasebut, sampeyan kudu nggunakake alat riset tembung kunci. Sawetara alat sing bisa digunakake yaiku SEMrush, Ahrefs, Moz, Majestic SEO, lsp.
Yen sampeyan ngetik alamat situs web menyang Ahrefs lan ngeklik tembung kunci organik, sampeyan bakal nemokake tembung kunci situs web sampeyan saiki. Sampeyan uga bakal ndeleng rincian liyane kayata volume, kesulitan tembung kunci, lalu lintas, lan posisi kaca sampeyan.
OneIMS
4. Luwih jero menyang Riset Kata Kunci
Apa individu nindakake telusuran teks utawa swara, tembung kunci digunakake kanggo nemokake asil ing mesin telusur. Nanging, wong nemokake macem-macem wawasan liwat riset tembung kunci.
Cara prasaja kanggo nindakake riset tembung kunci yaiku nemokake tembung kunci kanthi volume telusuran sing dhuwur lan nyoba saingan kanggo entuk lalu lintas organik sing dhuwur. Nanging, riset tembung kunci ngluwihi ing B2B SEO.
Umumé, tembung kunci B2B bakal duwe volume telusuran sing luwih murah tinimbang tembung kunci B2C. Iki amarga umume tembung kunci B2B kanggo nemokake produk sing digunakake dening sawetara wong ing ceruk tartamtu.
Mulane, tembung kunci kanthi volume panelusuran saben wulan 20 bisa uga luwih larang kanggo bisnis sampeyan tinimbang karo volume panelusuran 5.000. Apa gunane duwe 1,000 wong sing ora bisa tuku ing situs web sampeyan?
Duwe 10 wong sing bakal tuku luwih migunani. Nanging kanggo nemokake tembung kunci kasebut ing umume kasus, sampeyan kudu nggali jero kanggo nemokake ide tembung kunci lan kesempatan potensial.
Temokake tembung kunci pesaing
Sampeyan bisa mbangun personas sing apik, nanging sampeyan uga bisa ngilangi sawetara informasi lan tembung kunci sing potensial. Mulane sampeyan kudu tansah nonton pesaing sampeyan. Utamane pelanggan kebangkrutan liwat mesin telusur.
Yen dheweke entuk, dheweke bisa uga duwe informasi sing kurang. Sampeyan bisa nggunakake alat riset tembung kunci kanggo nemokake macem-macem wawasan babagan pesaing sampeyan.
Siji alat sing apik sing bisa digunakake yaiku SEMrush. Sanajan sampeyan ora ngerti pesaing sampeyan, ketik alamat situs web sampeyan lan SEMrush bakal nuduhake pesaing sampeyan adhedhasar kamiripan konten.