如何優化電子郵件內容以實現轉化
Posted: Tue Dec 03, 2024 8:44 am
為電子郵件撰寫引人入勝的副本是一種被低估的策略。回顧收件匣中那封誘惑您點擊 CTA 按鈕並採取行動的電子郵件。該電子郵件的亮點是什麼？很可能是一封有趣的電子郵件副本讓一切變得不同。
毫無疑問，如果您的電子郵件為讀者提供了價值，它就會獲得預期的結果。這給我們帶來了一個問題：如何優化電子郵件內容並提高轉換率？
方法如下：
製作成功電子郵件內容的 5 個技巧
了解訂閱者的期望
為電子郵件創建引人入勝的內容的第一步是了解您的目標受眾。這將使您深入了解他們正在尋找什麼。您可以建立理想買家的客戶頭像，然後確定哪些內容對他們最有效。它將幫助您了解訂閱者對您的品牌的期望以及他們最初訂閱您的電子郵件的原因。
例如：如果您開設數位行銷課程，則更大的目標受眾將包括學生、行銷專業人士和企業家。您必須以不同的方式定位每個客戶化身。
確定電子郵件的目標
確定目標受眾後，您必須定義發送電子郵件活動的目的。您希望您的訂閱者在閱讀電子郵件後做什麼？您希望他們註冊免費試用版或下載電子書，還是只是歡迎他們了解更多關於您品牌的資訊？所有這些問題的答案將使您了解發送電子郵件的「原因」。根據這些信息，您將獲得有關需要撰寫的副本類型的指導。
撰寫清晰的主題行以激發訂閱者的好奇心
轉換的關鍵是打開您的電子郵件。為此，您必須設 瑞典電話號碼數據 計清晰的主題行來吸引訂閱者的注意。他們必須激起訂閱者的好奇心並讓訂閱者打開電子郵件。有趣的是，47% 的電子郵件訂閱者在開啟電子郵件時會查看主旨行，而 69% 的電子郵件收件者僅考慮主旨行就將電子郵件報告為垃圾郵件。這些統計數據使主題行的重要性非常明顯。
確保使用訂閱者的名字來個性化您的電子郵件主題行。此外，您還可以在電子郵件主旨中包含動態元素，例如訂閱者的地理位置和過去的購買情況。這樣做將使主題行與他們更加相關並提高開啟率。
製作令人難忘的電子郵件副本
如果您的電子郵件副本無法對訂閱者的思想產生積極的影響，那麼您所有的行銷努力都將付諸東流。為了幫助您建立殺手級電子郵件副本，我們在此提供了維基百科不會告訴您的 5 個提示。
運用說故事的力量
我們都喜歡故事。事實上，我們從小就聽著各種各樣的故事長大，對吧？讓您的電子郵件也向您的訂閱者講述一個故事，並鼓勵他們採取行動。故事可以利用使用者的情感本能以及娛樂色彩。此外，他們可以以更有趣的方式揭示公司的價值觀和使命。難怪，以故事的形式呈現的資訊 比簡單的事實 更能銘刻在人類的記憶中22 倍。
看一下 Lush 的電子郵件範例。它使用互動式講故事來傳達其特點和產品的準備。如此視覺吸引力的電子郵件佈局和同樣有趣的副本肯定會讓訂閱者感興趣並讓他們期待更多資訊。
納入問題攪拌解決方案 (PAS) 公式
對於想要向電子郵件訂閱者推出獨家產品或優惠的公司來說，PAS 公式非常有效。此類電子郵件討論訂閱者面臨的挑戰，然後介紹他們的產品或服務作為這些問題的解決方案。一般來說，這些電子郵件會提供有關產品的詳細見解，並且長度較長。
請看一下 Readdle 發送的這封電子郵件，其中包含 YouTube 影片縮圖，並在第一個折疊中添加了號召性用語 (CTA)。電子郵件的下一部分包括 Spark 2.0 電子郵件用戶端的功能。請注意，電子郵件的每個折疊處都有 CTA。
來源
在培育線索的同時記住切特·福爾摩斯金字塔
透過有說服力的文案適當培養潛在客戶可以讓您更接近轉換。然而，在培育他們之前，了解買家是否準備好購買很重要。為此，切特·霍姆斯金字塔可以派上用場。根據這個理論，只有 3% 的潛在客戶現在正在購買，其中 6-7% 對此持開放態度，30% 的人要么沒有考慮，認為自己不感興趣，要么已經知道自己感興趣不感興趣。
這意味著只有 10% 的潛在客戶願意成為您的客戶。
此外，您必須考慮買家旅程的階段。這意味著如果訂閱者仍處於認知階段，請向他們介紹您的品牌和產品。對於考慮階段的電子郵件，您必須讓您的訂閱者知道為什麼您比競爭對手更好以及您如何從所有競爭對手中脫穎而出。決策階段的電子郵件應包含客戶推薦和產品評論，以建立品牌信譽並透過灌輸信任來說服訂戶購買。
利用 9 個字的魔力重新吸引休眠訂閱者
迪恩·傑克遜（Dean Jackson） 提出了一個有趣的九字模板策略，你可以用它來復活死去的線索。它試圖了解訂閱者是否仍然熱衷於該主題。
您可以在電子郵件中使用的一些九字語句包括：
我。您還在尋找歐洲旅遊套裝行程嗎？
二.還有興趣學習莎莎舞嗎？
三.您還熱衷於經營 LinkedIn 廣告嗎？
四.你已經放棄這個機會了嗎？
這些短語會引發“對錯過的恐懼”，並可能說服休眠的潛在客戶再次參與。
重新調整內容的用途
有時您可能會沒有創意來創建原創內容。在這種情況下，再利用、改造和回收內容被證明是有很大幫助的。您可以策劃內容並將其透過電子郵件發送，以建立品牌的真實性並推動與其他公司的合作。像 Wistia 那樣做。
毫無疑問，如果您的電子郵件為讀者提供了價值，它就會獲得預期的結果。這給我們帶來了一個問題：如何優化電子郵件內容並提高轉換率？
方法如下：
製作成功電子郵件內容的 5 個技巧
了解訂閱者的期望
為電子郵件創建引人入勝的內容的第一步是了解您的目標受眾。這將使您深入了解他們正在尋找什麼。您可以建立理想買家的客戶頭像，然後確定哪些內容對他們最有效。它將幫助您了解訂閱者對您的品牌的期望以及他們最初訂閱您的電子郵件的原因。
例如：如果您開設數位行銷課程，則更大的目標受眾將包括學生、行銷專業人士和企業家。您必須以不同的方式定位每個客戶化身。
確定電子郵件的目標
確定目標受眾後，您必須定義發送電子郵件活動的目的。您希望您的訂閱者在閱讀電子郵件後做什麼？您希望他們註冊免費試用版或下載電子書，還是只是歡迎他們了解更多關於您品牌的資訊？所有這些問題的答案將使您了解發送電子郵件的「原因」。根據這些信息，您將獲得有關需要撰寫的副本類型的指導。
撰寫清晰的主題行以激發訂閱者的好奇心
轉換的關鍵是打開您的電子郵件。為此，您必須設 瑞典電話號碼數據 計清晰的主題行來吸引訂閱者的注意。他們必須激起訂閱者的好奇心並讓訂閱者打開電子郵件。有趣的是，47% 的電子郵件訂閱者在開啟電子郵件時會查看主旨行，而 69% 的電子郵件收件者僅考慮主旨行就將電子郵件報告為垃圾郵件。這些統計數據使主題行的重要性非常明顯。
確保使用訂閱者的名字來個性化您的電子郵件主題行。此外，您還可以在電子郵件主旨中包含動態元素，例如訂閱者的地理位置和過去的購買情況。這樣做將使主題行與他們更加相關並提高開啟率。
製作令人難忘的電子郵件副本
如果您的電子郵件副本無法對訂閱者的思想產生積極的影響，那麼您所有的行銷努力都將付諸東流。為了幫助您建立殺手級電子郵件副本，我們在此提供了維基百科不會告訴您的 5 個提示。
運用說故事的力量
我們都喜歡故事。事實上，我們從小就聽著各種各樣的故事長大，對吧？讓您的電子郵件也向您的訂閱者講述一個故事，並鼓勵他們採取行動。故事可以利用使用者的情感本能以及娛樂色彩。此外，他們可以以更有趣的方式揭示公司的價值觀和使命。難怪，以故事的形式呈現的資訊 比簡單的事實 更能銘刻在人類的記憶中22 倍。
看一下 Lush 的電子郵件範例。它使用互動式講故事來傳達其特點和產品的準備。如此視覺吸引力的電子郵件佈局和同樣有趣的副本肯定會讓訂閱者感興趣並讓他們期待更多資訊。
納入問題攪拌解決方案 (PAS) 公式
對於想要向電子郵件訂閱者推出獨家產品或優惠的公司來說，PAS 公式非常有效。此類電子郵件討論訂閱者面臨的挑戰，然後介紹他們的產品或服務作為這些問題的解決方案。一般來說，這些電子郵件會提供有關產品的詳細見解，並且長度較長。
請看一下 Readdle 發送的這封電子郵件，其中包含 YouTube 影片縮圖，並在第一個折疊中添加了號召性用語 (CTA)。電子郵件的下一部分包括 Spark 2.0 電子郵件用戶端的功能。請注意，電子郵件的每個折疊處都有 CTA。
來源
在培育線索的同時記住切特·福爾摩斯金字塔
透過有說服力的文案適當培養潛在客戶可以讓您更接近轉換。然而，在培育他們之前，了解買家是否準備好購買很重要。為此，切特·霍姆斯金字塔可以派上用場。根據這個理論，只有 3% 的潛在客戶現在正在購買，其中 6-7% 對此持開放態度，30% 的人要么沒有考慮，認為自己不感興趣，要么已經知道自己感興趣不感興趣。
這意味著只有 10% 的潛在客戶願意成為您的客戶。
此外，您必須考慮買家旅程的階段。這意味著如果訂閱者仍處於認知階段，請向他們介紹您的品牌和產品。對於考慮階段的電子郵件，您必須讓您的訂閱者知道為什麼您比競爭對手更好以及您如何從所有競爭對手中脫穎而出。決策階段的電子郵件應包含客戶推薦和產品評論，以建立品牌信譽並透過灌輸信任來說服訂戶購買。
利用 9 個字的魔力重新吸引休眠訂閱者
迪恩·傑克遜（Dean Jackson） 提出了一個有趣的九字模板策略，你可以用它來復活死去的線索。它試圖了解訂閱者是否仍然熱衷於該主題。
您可以在電子郵件中使用的一些九字語句包括：
我。您還在尋找歐洲旅遊套裝行程嗎？
二.還有興趣學習莎莎舞嗎？
三.您還熱衷於經營 LinkedIn 廣告嗎？
四.你已經放棄這個機會了嗎？
這些短語會引發“對錯過的恐懼”，並可能說服休眠的潛在客戶再次參與。
重新調整內容的用途
有時您可能會沒有創意來創建原創內容。在這種情況下，再利用、改造和回收內容被證明是有很大幫助的。您可以策劃內容並將其透過電子郵件發送，以建立品牌的真實性並推動與其他公司的合作。像 Wistia 那樣做。