我们如何拓宽目标客户的定义？
我们如何将我们的价值主张添加到这个新的目标客户档案中？
我们如何以新的方式推销我们最好的能力？
您和您的同事需要先回答这些问题，然 希腊手机号码格式 后才能解决发展业务的最佳方式的问题。
让我们一次考虑一个问题。至少有五种方法可以扩大目标客户的定义：他们是谁、为什么购买、购买什么、如何购买以及向谁购买。
扩大您的目标客户资料
例如，Facebook 最初针对的是哈佛大学的学生，然后是其他精英大学的学生，然后是更多大学的学生，等等。如今，全球每月有近 20 亿人使用该平台。
梅赛德斯-奔驰已经发展并扩大了其目标客户，从购买最昂贵汽车的富人到那些在预算内追求卓越品质的人。
麦当劳通过在其客户群中增加“吃早餐的人”和“喝咖啡的人”而达到了新的高度。
您和您的团队不应该争论有机增长与无机增长，而应该讨论是否以及如何扩展目标客户的定义。
建议：什么是有机增长以及为什么它对您的业务很重要。
增加销售的附加值
第二条增长途径涉及增加已销售产品的附加值，从而产生更多需求。这里的技巧是提供一些新的东西，实质性地增加您当前产品和服务的价值主张。
例如，在 20 世纪 80 年代初期，微软通过添加 Office 套件增加了（并加强了）对其核心 MS-DOS 业务的需求。
最近，肯德基中国通过投资与移动应用程序相关的忠诚度计划扭转了销售下滑的趋势，该计划的 1.2 亿会员可以在肯德基餐厅订餐、选择音乐、玩视频游戏，甚至可以享受高端配送服务。高速列车。
AMC Entertainment Holdings 推出了一项名为 AMC Stubs A-List 的新产品，让人们每周在美国和加拿大 600 多个地点观看最多三部电影，每月费用不到 20 美元。
亚马逊在其 Prime 会员服务中添加了流媒体娱乐，因为通过亚马逊消费流媒体内容的人购买更频繁，花费更多，并且更有可能续订其 Prime 帐户。
谷歌大力投资 Chrome、谷歌地图、Waze、Gmail 和 Google Home 等服务，以刺激对其核心搜索业务的更多需求（该业务仍占 Alphabet 99% 以上的收入）。
更一般地说，公司通过在其价值主张中添加承诺的结果来刺激增长。
其他公司则通过将他们的产品转化为服务来增加与他们开展业务的价值，例如车辆、建筑设备、航空旅行、软件、数据、游戏甚至吉他的订阅。
提高价值主张的方法仅受您的想象力的限制。扼杀你想象力的最快方法之一就是从有机增长与收购问题开始。
创造新市场
第三条也是最后一条增长途径是为您已经擅长的领域创造新的市场和收入来源。
几十年前，美国航空将其创新的预订能力转变为 SABRE 品牌下的高增长公司。
在过去的十年里，亚马逊的收入增长速度大幅加快，为其原有的在线零售业务添加了看似无穷无尽的新品类，但其增长却来自于为其他零售商提供电子商务能力以及为开发者提供巨大的云计算能力。初创公司和现在的大公司。
WeWork 创建了一项名为 Powered by We 的新服务，为大公司提供房地产、设计和办公室管理服务。
美国航空、亚马逊和 WeWork 通过以新方式营销其最先进的能力创造了额外的收入来源，更重要的是，他们通过将这些能力暴露在严峻的市场竞争中来增强这些能力。
一家蓬勃发展的公司，拥有多元化、市场领先的能力。其中一些本身就可以成为新的收入来源。
关于成长，了解什么是重要的
