Sale Leads

Это просто «поиск в Google». Таким образом, эти менеджеры находятся под растущим давлением самообучения и становления профильными экспертами. Да, по данным Gartner, почти две трети покупателей теперь, вероятно, будут частью закупочного комитета, состоящего из четырех или более человек. Однако, как маркетологи, мы должны еще раз спросить: почему? Один из преобладающих ответов: они очень хотят ускорить долгий и сложный процесс приобретения. Для этого они разделяют рационализационные аргументы в пользу покупки продукта/услуги.

Как говорит Брент Адамсон, главный исполнительный советник компании список мобильных номеров в азии Gartner: во многих отно препятствием для закупок сегодня является проблема закупок, которая вообще не имеет ничего общего с поставщиком. Проще говоря, есть причины, по которым сегодняшние покупатели работают так много Интернет-исследование перед разговором с продавцом. Обычно они не знают, что ищут, где это получить и кому доверять. Стоит ли удивляться, что так мало покупателей хотят сначала поговорить с торговым представителем? Они уже обеспокоены тем, что не собрали достаточно информации и образования, которым могут доверять.



У них нет времени на людей, которые будут отвлекать их от этой задачи и просто предлагать больше информации, которой они не знают, могут ли они доверять. Аргумент о том, почему потенциальный клиент должен измениться. Покупатели видят одну и ту же точку зрения неоднократно, но под разными углами. Цель покупателей — научиться играть в шахматы. Маркетологи, создающие спрос, бомбардируют их точками зрения на историю шахмат и на то, почему это такая важная игра.