Sale Leads

時代已經變了，銷售人員不再負責購買過程。 買家在想要購買產品時會進行研究。 現在，這個問題的目的是將買家從他們已經使用的產品轉移到你的產品。 這裡的想法是幫助您獲得有關競爭對手所提供產品的更多資訊。 以及如何利用他們的弱點來加強你的宣傳。 詢問他們最喜歡當前系統的什麼。 他們有什麼不喜歡的嗎？如果有機會，他們會想要改變產品嗎？他們使用的產品對他們有用嗎？ 14. 提出產業內發生的事情 B2B 空間非常分散。 向 B2B 客戶銷售並不像向 B2C 客戶銷售那麼容易。 但您可以利用這些知識來吸引潛在客戶的注意，如果這是一個正在發展的問題，那就更是如此。


這是您可以提出的問題的範例。 “A、B、C正在你的行業中發生。 這對你的業務 聖露西亞電子郵件清單 26037 聯絡人線索 有影響嗎？” 15. 提出一系列發現性問題，以確保您能接到後續電話 有機會跟進意味著您的潛在客戶對您的產品感興趣。 他只是需要更多的推動來完成交易。 您對潛在客戶了解得越多，就越有可能建立更好的關係。 使用發現問題“告訴我……你的角色、當前的挑戰、預算優先事項等。 ”以完成後續通話。 您甚至可以安排一次後續電話，並更多地討論潛在客戶面臨的挑戰。 統計數據顯示，60% 的潛在客戶在同意購買前會拒絕四次。 關鍵是堅持。 16. 與來電者建立融洽的關係 即使您的產品銷售沒有取得進展，也要嘗試與潛在客戶建立良好的關係。




需求何時會發生變化，或者您的推銷最終會擊中要害。 您可以向銷售提出開放式問題，以協助建立融洽的關係。 當感覺合適時，請提出更多個人問題以了解您的潛在客戶並讓他們與您交談。 17. 獲取他們對你的產品的回饋 並非所有的推銷電話體驗都會立即促成購買。 在通話結束之前，找出是什麼阻止了潛在客戶喜歡您的產品。 您可以直接詢問「為什麼這個產品不能解決您的問題？」來做到這一點。 或“這個產品不能滿足您的需求怎麼辦？” 這些直接回饋的推銷電話問題可以幫助您了解潛在客戶在解決方案方面的痛點和偏好。 18. 了解他們是否需要有關您產品的更多信息 在推銷電話後，潛在客戶可能不太記得你提供的服務。