මෙය සලකා බලන්න: මෑත අධ්යයනයකින් පෙන්නුම් කරන්නේ ඊමේල් අලෙවිකරණය සඳහා වියදම් කරන සෑම ඩොලරයක් සඳහාම ව්යාපාර සාමාන්යයෙන් ඩොලර් 36 ක ප්රතිලාභයක් දකින බවයි. මෙම කැපී පෙනෙන රූපය විද්‍යුත් තැපැල් අලෙවිකරණයේ අසමසම ROI, විශේෂයෙන් B2B හි පෙන්වයි.
ROI සාකච්ඡා කිරීම අපව කාරණයේ හදවතට ගෙන එයි: ප්‍රධාන කාර්ය සාධන දර්ශක (KPIs). ඒවා ඔබේ ව්‍යාපාරවල හද ගැස්ම වන අතර, ප්‍රත්‍යක්ෂ ප්‍රතිඵල සඳහා ඔබේ උපාය මාර්ග මඟ පෙන්වයි. උපායමාර්ගිකව නිවැරදි විද්‍යුත් තැපැල් අලෙවිකරණ KPIs තෝරා ගැනීම සහ භාවිතා කිරීම සෑම ව්‍යාපාරයක්ම සාර්ථක කතාවක් බවට පත් කළ හැකිය.
ඊමේල් අලෙවිකරණයේ සම්පූර්ණ බලය, වරකට එක් KPI භාවිතා කරන්නේ කෙසේද යන්න මෙන්න.
විද්‍යුත් තැපැල් අලෙවිකරණ කේපීඅයි යනු මොනවාද, ඔබට ඒවා අවශ්‍ය වන්නේ ඇයි?
ඊමේල් අලෙවිකරණයේ ප්‍රධාන කාර්ය සාධන දර්ශක (KPIs) ඔබේ ව්යාපාර සඳහා අත්‍යවශ්‍ය සංඥා වේ. ඒවා ඔබේ උපායමාර්ගය කෙතරම් සෞඛ්‍ය සම්පන්නද යන්න සහ එය වැඩිදියුණු කිරීමට අවශ්‍ය කොතැනද යන්න ඔබට පවසන දර්ශක වේ—එක් එක් ඔබේ ව්‍යාපාරයේ ක්‍රියාකාරීත්වයේ විවිධ පැතිවලට අනන්‍ය වූ අවබෝධයක් ලබා දෙයි.
ඔබ විකුණුම් වැඩි කිරීමට හෝ නායකත්වයන් පෝෂණය කිරීමට උත්සාහ කළත් , එක් එක් KPI ඔබට ඔබේ ප්‍රගතිය බැලීමට හැකි කාචයක් ලබා දෙයි. උදාහරණයක් ලෙස, ඔබේ ඉලක්කය පාරිභෝගික නියැලීම වැඩි කිරීම නම්, ක්ලික්-හරහා ගාස්තු සහ ඊමේල් ඉදිරියට යැවීම වැනි ප්‍රමිතික ඔබේ අන්තර්ගතය කෙතරම් ආකර්ශනීයද යන්න පිළිබඳ සෘජු අවබෝධයක් ලබා දිය හැක.
KPIs ඔබේ ව්‍යාපාරික ඉලක්ක සමඟ පෙළගස්වා ගැනීමෙන් ඔබ දත්ත ලුහුබැඳීම පමණක් නොව ඔබේ ව්‍යාපාරය ඉදිරියට ගෙන යන දැනුවත් තීරණ ගැනීමට එය යොදා ගැනීම සහතික කරයි. ඔබේ අලෙවිකරණ ගමන දිගේ සංඥා පුවරු පිහිටුවීම ලෙස සිතන්න - ඒවා ඔබට මාර්ගයේ රැඳී සිටීමට, ඔබේ ගමනාන්තයට කාර්යක්ෂමව ළඟා වීමට සහ අවශ්‍ය ගැලපීම් කිරීමට උපකාරී වනු ඇත.
ලෝක ව්‍යාප්ත විද්‍යුත් තැපැල් අලෙවිකරණ ආදායම
13 ඔබේ උපකරණ පුවරුවට එක් කිරීමට විද්‍යුත් තැපැල් අලෙවිකරණ KPIs
මෙන්න ඔබේ අලෙවිකරණ උපකරණ පුවරුවට ඇතුළත් කළ යුතු ඉහළම ඊමේල් කේපීඅයි වලින් බේකර් දුසිමක්.
1. ක්ලික්-හරහා අනුපාතය (CTR)
ක්ලික්-හරහා අනුපාතය මගින් ඔබගේ ඊමේල් අන්තර්ගතයේ සඵලතාවය තක්සේරු කරන්නේ මුළු නරඹන්නන් සංඛ්‍යාවට නිශ්චිත සබැඳියක් ක්ලික් කරන පරිශීලකයින්ගේ අනුපාතය මැනීමෙනි. ඔබගේ විද්‍යුත් තැපෑලෙහි කුමන කොටස් වඩාත් ආකර්ශනීය දැයි තේරුම් ගැනීමට සහ නියැලීම ඉහළ නැංවීම සඳහා ඔබගේ විද්‍යුත් තැපැල් අන්තර්ගතය පිරිපහදු කිරීමට මෙම මෙට්‍රික් අත්‍යවශ්‍ය වේ. එය ඔබගේ ක්‍රියාවට ඇමතුම සහ අන්තර්ගතය කෙතරම් බලවත්ද යන්න පිළිබිඹු කරයි.
ඔබේ ක්ලික්-හරහා අනුපාතය (CTR) වැඩිදියුණු කිරීමට, ඔබේ ප්‍රේක්ෂකයින් සමඟ වඩාත් ගැඹුරින් අනුනාද වීමට ඔබේ විද්‍යුත් තැපැල් අන්තර්ගතය පුද්ගලීකරණය කිරීමට උත්සාහ කරන්න. ඒවා වඩාත් කැපී පෙනෙන සහ ආකර්ශනීය කිරීමට විවිධ ඇමතුම්-ට-ක්‍රියාව (CTA) ස්ථානගත කිරීම් සහ සැලසුම් සමඟ අත්හදා බලන්න, සහ ඉහළම CTR ලබා දෙන්නේ කුමන වෙනස්කම්ද යන්න තීරණය කිරීමට A/B පරීක්ෂණ පවත්වන්න.
ක්ලික්- හරහා අනුපාතය ගණනය කිරීම (CTR)
සම්පූර්ණ ක්ලික් කිරීම් බෙදා හරින ලද මුළු ඊමේල් වලින් බෙදන්න සහ 100 න් ගුණ කරන්න.
2. පරිවර්තන අනුපාතය
මෙම මෙට්‍රික් ඔබේ ඊමේල් ව්යාපාර සැබෑ ව්‍යාපාරික ප්‍රතිඵලවලට සම්බන්ධ කරන්නේ මිලදී නිවැරදි ජංගම දුරකථන අංක ලැයිස්තුව ගැනීමක් වැනි , ඔබේ අපේක්ෂිත ක්‍රියාව සම්පූර්ණ කරන ඊමේල් ලබන්නන්ගේ ප්‍රතිශතය මැනීමෙනි . එය රියදුරු පරිවර්තනවලදී ඔබේ ඊමේල් අන්තර්ගතයේ සහ CTA හි සඵලතාවයේ සෘජු පිළිබිඹුවකි.
ඊමේල් අන්තර්ගතය එය යොමු කරන ගොඩබෑමේ පිටුවට, පණිවිඩයේ සහ සැලසුම් දෙකෙහිම සමීපව පෙළගැසී ඇති බව සහතික කර ගැනීමෙන් ඔබේ පරිවර්තන අනුපාතය වැඩි දියුණු කරන්න. මෙම අනුකූලතාව ඝර්ෂණය අඩු කරන අතර පරිවර්තනයේ සම්භාවිතාව වැඩි කරයි. එසේම, අපේක්ෂිත ක්‍රියාව සම්පූර්ණ කිරීමට අවශ්‍ය පියවර ගණන අවම කිරීමෙන් පරිවර්තනය සඳහා මාර්ගය හැකි තරම් සරල සහ පැහැදිලි කරන්න.
පරිවර්තන අනුපාතය ගණනය කිරීම
මුළු පරිවර්තන ගණන බෙදා හරින ලද ඊමේල් ප්‍රමාණයෙන් බෙදන්න, සහ 100 න් ගුණ කරන්න.
විද්‍යුත් තැපැල් පරිවර්තන අනුපාත සූත්‍රය
3. Bounce Rate
ඔබේ විද්‍යුත් තැපෑල Bounce Rate එක බෙදා හැරීමේ හැකියාව සහ ඔබේ ලැයිස්තුවේ ගුණාත්මක බව අවබෝධ කර ගැනීමට උපකාර කරයි. ඉහළ Bounce Rate එකක් ඔබගේ විද්‍යුත් තැපැල් ලැයිස්තුවේ ගැටළු හෝ විද්‍යුත් තැපැල් සේවාදායකයන් සමඟ ඇති ගැටළු පෙන්වා දිය හැක. පිරිසිදු, ඵලදායී විද්‍යුත් තැපැල් ලැයිස්තුවක් පවත්වා ගැනීම සඳහා මෙම KPI පිළිබඳව අවධානයෙන් සිටීම අත්‍යවශ්‍ය වේ .
ඔබගේ විද්‍යුත් තැපැල් ලැයිස්තුවෙන් වලංගු නොවන හෝ අක්‍රිය විද්‍යුත් තැපැල් ලිපින නිතිපතා ඉවත් කිරීමෙන් ඔබේ Bounce Rate අඩු කරන්න. ඊමේල් සංඛ්‍යාතය සහ අන්තර්ගත ගුණාත්මක භාවය සඳහා හොඳම පරිචයන් අනුගමනය කිරීමෙන් හොඳ යවන්නාගේ කීර්ති නාමයක් පවත්වා ගැනීමට ද එය උපකාරී වේ, එබැවින් ඔබ ඊමේල් සේවා සපයන්නන් විසින් සලකුණු කරනු නොලැබේ.
Bounce Rate ගණනය කිරීම
එවූ මුළු ඊමේල් සංඛ්‍යාව 100 න් ගුණ කරන්න.
4. විවෘත අනුපාතය
විවෘත ගාස්තුව ඔබේ විද්‍යුත් තැපෑල විවෘත කරන ලබන්නන්ගේ ප්‍රතිශතය, මූලික නියැලීමේ මූලික දර්ශකයක් ලෙස සහ ඔබේ විෂය රේඛාවල සඵලතාවය මැන බලයි. එය ඔබගේ විද්‍යුත් තැපැල් ව්‍යාපාරයේ ක්ෂණික බලපෑම මැන බැලීම සඳහා සහ ඔබේ ප්‍රේක්ෂකයින් ඔබේ පණිවිඩ ලබා ගන්නා ආකාරය අවබෝධ කර ගැනීම සඳහා ඉතා වැදගත් වේ.
ඔබේ විවෘත අනුපාතය වැඩි දියුණු කිරීමට, අවධානය ආකර්ෂණය කර ගන්නා පුද්ගලාරෝපිත සහ කුතුහලය දනවන විෂය රේඛා සමඟ අත්හදා බලන්න. ඔබේ ප්‍රේක්ෂකයින් ඔවුන්ගේ එන ලිපි පරීක්ෂා කිරීමට බොහෝ දුරට ඉඩ ඇති අවස්ථා සඳහා ඔබේ ඊමේල් උපලේඛනගත කරන්න, උපරිම නියැලීමේ වේලාවන් හඳුනා ගැනීමට විශ්ලේෂණ භාවිතා කරන්න.
විවෘත අනුපාතය ගණනය කිරීම
විවෘත කරන ලද ඊමේල් සංඛ්‍යාව බෙදා හරින ලද ඊමේල් ප්‍රමාණයෙන් බෙදන්න, සහ 100 න් ගුණ කරන්න.
ඊමේල් අලෙවිකරණයට එරෙහිව සාදරයෙන් පිළිගනිමු
5. ලැයිස්තුගත වර්ධන වේගය
ලැයිස්තු වර්ධන වේගය ඔබේ විද්‍යුත් තැපැල් ලැයිස්තුව නිශ්චිත කාල සීමාවක් තුළ ප්‍රසාරණය වන අනුපාතය ගණනය කරයි. නව ග්‍රාහකයින් ආකර්ශනය කර ගැනීමට සහ පවතින අය රඳවා ගැනීමට ඔබගේ උපාය මාර්ගවල සඵලතාවය එය පිළිබිඹු කරයි. මෙම මෙට්‍රික් ඉතා වැදගත් වන්නේ වැඩෙන ලැයිස්තුවක් ඔබේ අන්තර්ගතය හෝ පිරිනැමීම් කෙරෙහි සෞඛ්‍ය සම්පන්න උනන්දුවක් දක්වන නිසා, වැඩි නියැලීම, පරිවර්තනයන් සහ ආදායම සඳහා ඇති හැකියාව යෝජනා කරන බැවිනි.
සුවිශේෂී අන්තර්ගත, වට්ටම්, හෝ නොමිලේ අත්හදා බැලීම් වැනි ලියාපදිංචි කිරීම් සඳහා බලගතු දිරිගැන්වීම් ලබා දීමෙන් ඔබේ ලැයිස්තු වර්ධන අනුපාතය ඉහළ නංවන්න. දායකත්ව ක්‍රියාවලිය සෘජු සහ ඔබේ වෙබ් අඩවියේ සහ සමාජ මාධ්‍ය වේදිකාවල විවිධ කොටස් වලින් ප්‍රවේශ විය හැකි බවට වග බලා ගන්න . මෙම නාලිකා හරහා ඔබේ විද්‍යුත් තැපැල් ලැයිස්තුව නිතිපතා ප්‍රවර්ධනය කිරීමෙන් ඔබේ ග්‍රාහකයින් සංඛ්‍යාව සැලකිය යුතු ලෙස ඉහළ නැංවිය හැක.
ලැයිස්තු වර්ධන වේගය ගණනය කිරීම
නව ග්‍රාහකයන්ගෙන් දායකත්වයෙන් ඉවත් වූ සංඛ්‍යාව අඩු කරන්න, ඔබේ ලැයිස්තුවේ ඇති මුළු විද්‍යුත් තැපැල් ලිපින සංඛ්‍යාවෙන් බෙදන්න, සහ 100 න් ගුණ කරන්න.
6. ඊමේල් බෙදාගැනීමේ/ඉදිරිපත් කිරීමේ අනුපාතය
මෙම KPI ඔබගේ විද්‍යුත් තැපැල් අන්තර්ගතයේ වෛරස් භාවය සහ බෙදාගැනීමේ හැකියාව මනිනු ලබන අතර, ලබන්නන් කොපමණ වාරයක් ඔබේ ඊමේල් යොමු කරන්නේද හෝ බෙදා ගන්නේද යන්න දක්වයි. එය ඔබේ අන්තර්ගතයේ අදාළත්වය සහ ආකර්ෂණය පිළිබඳ ප්‍රබල දර්ශකයකි. ඉහළ බෙදාගැනීමේ අනුපාතයක් ඔබේ පවතින ප්‍රේක්ෂකයින් ඔබ්බට ඔබේ ව්‍යාපාරවල ප්‍රවේශය සැලකිය යුතු ලෙස පුළුල් කළ හැකිය.
ඔබේ ප්‍රේක්ෂකයන්ගේ රුචිකත්වයන් සමඟ අනුනාද වන අන්තර්ගතයන් සැකසීමෙන් සහ පැහැදිලි, දෘශ්‍යමාන ඇමතුම්-ක්‍රියාවට දිරිගන්වන බෙදාගැනීම් ඇතුළුව ඔබේ විද්‍යුත් තැපැල් බෙදාගැනීමේ/ඉදිරියට යැවීමේ අනුපාතය වැඩි කරන්න. ඔබගේ ඊමේල් යොමු කිරීමේ සම්භාවිතාව වැඩි කිරීමට අද්විතීය හෝ වටිනා දීමනා ඇතුළත් කරන්න.
විද්‍යුත් තැපැල් බෙදාගැනීමේ/ඉදිරිපත් කිරීමේ අනුපාතය ගණනය කිරීම
බෙදා හරින ලද මුළු ඊමේල් සංඛ්‍යාවෙන් කොටස් හෝ ඉදිරියට යැවීම් සංඛ්‍යාව බෙදන්න, සහ 100 න් ගුණ කරන්න.
ඊමේල් ෆෝවර්ඩ් සහ බෙදාගැනීමේ අනුපාත සූත්‍රය
7. සමස්ත ROI (ආයෝජන මත ප්‍රතිලාභ)
සමස්තයක් ලෙස ROI ඔබේ විද්‍යුත් තැපැල් අලෙවිකරණ ප්‍රයත්නවල මූල්‍ය ප්‍රතිලාභය ගණනය කරයි. ඔබගේ විද්‍යුත් තැපැල් ප්‍රචාරණවල ලාභදායිත්වය සහ සඵලතාවය තක්සේරු කිරීම, ඔබේ විද්‍යුත් තැපැල් අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගවල මූල්‍ය බලපෑම පිළිබඳව පැහැදිලි බවක් ලබා දීම සඳහා එය අත්‍යවශ්‍ය වේ.
සමස්ත ROI වැඩි දියුණු කිරීම සඳහා, ඉහළ ක්‍රියාකාරී අන්තර්ගතයන් කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමෙන් සහ පරිවර්තන සඳහා ප්‍රශස්ත කිරීමෙන් ඔබේ විද්‍යුත් තැපැල් අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග විධිමත් කරන්න. අඩු ක්‍රියාකාරී මූලද්‍රව්‍ය ඉවත් කිරීම, ලාභදායී භාවිතයන් හඳුනා ගැනීම සඳහා ප්‍රචාරක විශ්ලේෂණ නිතිපතා සමාලෝචනය කරන්න. ස්වයංක්‍රීයකරණය සහ පුද්ගලීකරණ තාක්‍ෂණයන්හි ආයෝජනය කිරීම මඟින් ඔබේ විද්‍යුත් තැපැල් අලෙවිකරණ ප්‍රයත්නයන්ගෙන් වඩා හොඳ මූල්‍ය ප්‍රතිඵලවලට මඟ පාදන කාර්යක්ෂමතාව සහ නියැලීම වැඩිදියුණු කළ හැක.
සමස්ත ROI ගණනය කිරීම
ඊමේල් ව්‍යාපාරයේ පිරිවැය එය උත්පාදනය කරන ආදායමෙන් අඩු කරන්න. ඊළඟට, ප්රචාරණ වියදමෙන් ප්රතිඵලය බෙදන්න, සහ 100 න් ගුණ කරන්න.
8. ව්‍යාපාරය ROI
තනි විද්‍යුත් තැපැල් ව්යාපාර සඳහා වන ROI මූල්‍ය ප්‍රතිලාභ අනුව නිශ්චිත ව්‍යාපාරවල සඵලතාවය තක්සේරු කරයි. මෙම ගණනය සමස්ත ROI හා සමාන නමුත් තනි ව්යාපාර කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි. වඩා හොඳ මූල්‍ය ප්‍රතිඵල සඳහා අනාගත උපාය මාර්ග මඟපෙන්වීම සඳහා වඩාත් ලාභදායී ව්යාපාර මොනවාද සහ වැඩිදියුණු කිරීම් අවශ්‍ය වන්නේ කුමන ව්‍යාපාරද යන්න නිශ්චය කිරීමට එය උපකාර කරයි.
අතීත කාර්ය සාධන තීක්ෂ්ණ බුද්ධිය මත පදනම්ව විද්‍යුත් තැපැල් අන්තර්ගතය පිරිපහදු කිරීම, පුද්ගලීකරණය කළ නියැලීම සඳහා නිශ්චිත ප්‍රේක්ෂක කොටස් ඉලක්ක කිරීම සහ ඉහළ පරිවර්තන උපාය මාර්ග කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම මගින් ව්යාපාර ROI උපරිම කරන්න. මෙම ප්‍රවේශය වඩාත් ලාභදායී ව්යාපාර සහ අනාගත උපාය මාර්ග දැනුවත් කිරීම සහතික කරයි.
