Sale Leads

成功的渠道生態系統需要持續的關注和資源。充分支持通路夥伴的企業通常會勝過那些將一切交給合作夥伴的企業。在這裡，我們探討如何從通路夥伴生態系中獲得更多收益。

不斷招募新合作夥伴
不斷為您的通路生態系統注入新的合作夥伴將有助於擴大您的覆蓋範圍，並確保您擁有足夠的合作夥伴以維持您的市場份額。新的合作夥伴也帶來了新的想法。如果您圍繞協作和資訊共享的前提建立了合作夥伴社區，這可以使您的生態系統更加強大。尋找在您的行業中擁有專業知識、既定的目標市場以及推廣您的產品的資源的合作夥伴是理想的選擇。然而，僅僅擁有在特定地理位置擁有良好聲譽的人就足以使他們成為合適人選。

增加薪資、獎金和認可
無論您採取哪種方式，薪酬都將成為合作夥伴投資您產品的行銷和銷 聯絡電話線上產品 售的首要激勵因素。增加薪酬並更容易獲得激勵措施可以極大地促進您的社區發展。這不僅可以提高現有合作夥伴的生產力，還可以更輕鬆地招募新合作夥伴。獎勵您的合作夥伴並不總是需要以現金的形式。您可以舉辦合作夥伴頒獎典禮來表彰頂級合作夥伴，並利用論壇來教育表現較差的合作夥伴。您甚至可以透過意圖數據聯絡人清單等獎勵合作夥伴，以幫助改善他們的行銷工作。

增加 MDF 並簡化流程
在銷售和行銷預算方面，規模較小的合作夥伴往往面臨最大的挑戰。這使得將 MDF 融入他們的組織中變得更加重要。這些資金應專門用於特定的行銷活動。您甚至可以要求或建議他們與特定的外包合作夥伴合作。這將確保您的中密度纖維板不會浪費，並以您認為合適的方式使用。較小的通路夥伴不購買 MDF 的主要原因之一是申請過程困難或冗長。讓他們更容易獲得資金並就如何使用資金提供明確的指導將減輕小型合作夥伴的負擔並鼓勵他們推銷您的產品。



提供持續的銷售和行銷培訓
沒有人比您更了解您的產品。向您的通路合作夥伴介紹您的產品，並就有助於銷售產品的功能、優勢、最佳實踐和差異化因素提供指導，對於最大化通路關係至關重要。僅僅提供銷售資料和電話推廣腳本可能還不夠。只要有可能，您就應該考慮到現場提供現場培訓。這創造了一種身臨其境的體驗，讓小組論壇討論問題和疑慮。這些訪問還可以幫助激發人們對您的產品的興趣，並鼓勵人們更加關注它們。

分享行銷材料和活動模板
您可以向通路合作夥伴提供多種行銷資產。較小的公司通常缺乏開發內容的頻寬。提供部落格文章、社群媒體貼文、資訊圖表、電子郵件、影片、白皮書、電子書和案例研究可以大大增強他們的行銷力度。在分銷方面，多個平台將允許您的合作夥伴利用您的社交影響力，反之亦然。這有助於為您的合作夥伴建立信譽並增加您的整體線上影響力。從策略角度分享知識也很重要。有關社交媒體和部落格發布頻率、成功的行銷管道以及其他活動詳細資訊的見解可以幫助您的合作夥伴變得更有組織性和效率。這對於基礎設施規模較小的公司至關重要。