为了了解销售预测的影响和重要性，让我们来看看销售预测统计数据。例如，在投资实施领先销售预测方法的企业中，约 97% 的企业实现了销售配额。相比之下，在那些没有给予销售预测足够重视的公司中，只有 55% 的企业实现了配额。这还不足以开始更多地了解销售预测吗？
那么，让我们来处理一些关于销售预测的关键问题：什么是销售预测？
如何进行销售预测？什么是收入预测，它与销售预测有何不同？为什么销售预测很重要？关键的销售预测统计数据是什么？国家代码 +57，哥伦比亚电话号码 如何预测销售增长？如何进行准确的预测？如何计算销售预测？什么是最佳的销售预测方法和技术？销售预测示例和模板是什么？
让我们开始吧。
什么是销售预测？
销售预测是一份包含销售预测计算的文档，它允许销售团队预测未来一段时间的预期销售率，在大多数情况下，是下个月、下个季度或更长一段时间的预期销售率。
销售预测的另一个词是销售预测或销售估计（销售估计也被广泛使用）。尽管一些专家确实争论这些术语的含义，并试图区分销售预测和销售预测，反之亦然，但在 99.9% 的情况下，如果你听到有人说“销售预测”或“销售估计”，那都是关于销售预测的。
销售预测是使用历史数据创建的，包括历史销售率、行业趋势、营销预测、正在进行的交易的当前渠道进度以及其他数据源，可帮助销售经理了解影响销售流程和销售业绩的趋势。甚至还有一个术语叫历史预测，因为历史预测是指在一个时间段内使用历史数据。
另一方面，销售预测的定义是指用于创建销售预测的特定实践和技术。换句话说，销售预测是一个制定销售预测的过程。
销售预测和收入预测有什么区别？
关于这两个术语之间的关系，没有精确且普遍接受的观点。从一个角度来看，预测销售与预测收入相同，因为收入主要由销售产生，没有理由区分这两个定义。财务目标（未来收入的收入目标等）和销售目标也是如此 - 它们似乎相同。
另一种观点认为存在差异，因为企业不仅从销售中产生收入，即使销售是主要的创收来源。要预测销售额，您必须预测在选定的时间段内将产生多少销售额，而要预测收入或预测利润，您必须预测在此期间您将赚多少钱。这并不一样——正如我们已经提到的，企业可以通过直接销售产品或服务以外的其他方式创造收入——例如，企业还可以出售其财产或其他与销售无关的资源——如果企业出售土地或房地产，这些数据永远不会包含在任何销售预测中，但会包含在收入预测中。
那么，如何预测收入？首先，公司必须考虑预测期内所有潜在的收入来源——正如我们已经证明的那样，它不仅包括销售，还包括其他收入来源。要详细回答这个宽泛的问题，我们必须再写一篇文章，所以让我们先完成销售预测。
为什么销售预测很重要？
预测在企业中起着重要作用，但我们仍然要描述销售预测的可衡量好处。
解决问题
销售预测是一种预测，在创建它时，销售经理会分析大量数据，包括影响整个行业的当前市场趋势和趋势。因此，如果市场趋势表明销售率可能会下降，您将能够在这些变化影响您的业务之前认识到它们。简而言之，您将在问题对您造成伤害之前了解问题，因此您将有时间做出明智的决定以减少伤害甚至将其用于您自己。
