බොහෝ අය අප අලෙවිකරුවන් සහ විකුණුම් වෘත්තිකයන් ඇතුළුව, ආගන්තුක අලෙවිකරණය සහ අන්තර්ගත අලෙවිකරණය යන යෙදුම් එකිනෙකට හුවමාරු කර ගනී. මම කර්මාන්තයේ නියැලෙන විට ඔවුන්ගේ සැබෑ ක්‍රියාකාරකම් හඳුනාගෙන උපාය මාර්ග දෙක පිළිබඳ ප්‍රායෝගික අත්දැකීමක් ලබා ගන්නා තෙක් මම එයට වැරදිකරු විය.
කෙසේ වෙතත්, මිනිසුන්ට දොස් පැවරීම දුෂ්කර ය, දෙකම අවසානයේ විකුණුම් සහ ලාභ වර්ධනය කිරීම සඳහා ගනුදෙනුකරුවන් බවට පත් කිරීම, ආකර්ෂණය කර ගැනීම සහ පරිවර්තනය කිරීමේ එකම ඉලක්කය බෙදා ගනී. එබැවින් මිශ්‍ර කිරීම පැමිණෙන්නේ කොහෙන්දැයි පැවසීම පහසුය. එසේ පැවසුවහොත්, අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග දෙක එකිනෙකට වෙනස් සංකල්ප වන අතර, විශේෂයෙන් ඔබ ඔබේ ව්‍යාපාරය සඳහා ඒවා ක්‍රියාත්මක කරන්නේ නම්, ඔබට ඒවා වෙන්කර හඳුනාගත හැකිය.
එසේනම්, අන්තර්ගත අලෙවිකරණයෙන් ඇතුල්වන අලෙවිකරණය වෙනස් වන්නේ කෙසේද? ඒවා අතිච්ඡාදනය වන්නේ කොතැනද සහ එක් එක් වෙන්කර හඳුනා ගන්නේ කුමක්ද? එම ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරු සැපයීම සඳහා, අපි එක් එක් සංකල්පයේ විස්තර බිඳ දමමු.
Inbound Marketing යනු කුමක්ද?
HubSpot "අන්තර්ගතය සහ අන්තර්ක්‍රියා හරහා ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන ප්‍රවේශයක් ලෙස "අදාළ සහ උපකාරී වන - බාධාකාරී නොවන" ප්‍රවේශයක් ලෙස අර්ථ දක්වයි.
ඇතුල්වන අලෙවිකරණය යනු අන්තර්ගත සහ අන්තර්ක්‍රියා හරහා ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන ප්‍රවේශයක් වන අතර ඒවා අදාළ සහ උපකාරී වන - බාධාකාරී නොවේ.
- හබ්ස්පොට්
අපි එය මෙසේ දක්වමු: ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව ලබා ගැනීම සඳහා සීතල විද්‍යුත් තැපෑල පුපුරවා හැරීමේ සහ දුරකථනය හරහා ඇමතුම් අපේක්ෂා කිරීමේ සම්ප්‍රදායික විලාසය වෙනුවට , ඇතුල්වන අලෙවිකරණය ඔබේ වෙළඳ නාමය වෙත අපේක්ෂාවන් ඇද ගැනීමට අගය එකතු කිරීම භාවිතා කරයි.
ගනුදෙනුකරුවන් සාමාන්‍යයෙන් ව්‍යාපාර ප්‍රවර්ධනයන්ට බාධා කිරීමට කැමති නැත. අභ්‍යන්තර අලෙවිකරණය මෙය ආමන්ත්‍රණය කරන්නේ ගනුදෙනුකරුවන් ඉලක්කගත දීමනාවක් පිළිගැනීමට හෝ ඔවුන් විසින්ම තීරණය ගන්නා විට ක්‍රියා කිරීමට ඇමතුමකට ප්‍රතිචාර දැක්වීමට ඇති යථාර්ථය සලකා බැලීමෙනි .
ඔබ ස්වභාවිකවම ඔවුන් සොයන පිළිතුරු සපයන බැවින්, ඇතුල්වන අලෙවිකරණය, සමාජ මාධ්‍ය, සෙවුම් යන්ත්‍ර, ප්‍රවර්ධන, සහ වෙනත් අදාළ අන්තර්ගත හරහා ඔබව සොයා ගැනීම පාරිභෝගිකයින්ට පහසු කරයි.
VMV උත්පතන
ආගන්තුක අලෙවිකරණ ප්‍රයත්නයක විශිෂ්ට උදාහරණයක් වන්නේ නැවත පැමිණෙන අමුත්තන් ඉලක්ක කර ගනිමින් උත්පතන කිරීමයි.
රූප මූලාශ්රය: VMV HYPOALLERGENICS®
HubSpot ද ප්‍රකාශ කරන්නේ අභ්‍යන්තර අලෙවිකරණය යනු ඔබ වෙත අපේක්ෂාවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීමට සහ ඔවුන් විකුණුම්-සුදානම් වන තෙක් ඔවුන්ව පෝෂණය කිරීමට "සම්පූර්ණ සහ ඒකාබද්ධ උපාය මාර්ගයක්" බවයි. ඔබ ඒ ගැන නොදන්නවා විය හැක, නමුත් අද බහුලව භාවිතා වන බොහෝ උපක්‍රම බ්ලොග්කරණය, සමාජ මාධ්‍ය අලෙවිකරණය, සෙවුම් යන්ත්‍ර ප්‍රශස්තිකරණය, වෙබ් නිර්මාණය, PPC ප්‍රචාරණය , අවසරය මත පදනම් වූ විද්‍යුත් තැපැල් අලෙවිකරණය සහ තවත් බොහෝ දේ ඇතුළුව ඇතුළුවන අලෙවිකරණයේ සංරචක ලෙස සැලකේ.
නමුත් අභ්‍යන්තර අලෙවිකරණය සබැඳි උත්සාහයන් සඳහා පමණක් සීමා නොවේ. සබැඳි සහ නොබැඳි යන දෙඅංශයෙන්ම ආකර්ශනීය අන්තර්ගතයන් නිෂ්පාදනය කිරීම, කර්මාන්ත සිදුවීම් සහ සම්මන්ත්‍රණවලට සහභාගී වීම සහ ඔබේ සන්නාමය සඳහා චින්තන නායකත්වය ගොඩනැගීමට උපකාර වන ප්‍රසිද්ධ කථන කටයුතුවලට සහභාගී වීම ද ඇතුළුවන අලෙවිකරණයේ ආකාර වේ.
ඔබ තවමත් අභ්‍යන්තර අලෙවිකරණය යනු කුමක්ද යන්න පිළිබඳ අවබෝධයක් whatsapp අංක දත්ත ලබාගෙන නොමැති නම්, ආකර්ශනය , පරිවර්තනය කිරීම , වසා දැමීම සහ ප්‍රීතිය යන ක්‍රියාවලියේ අවස්ථා හතර හරහා ඔබව ගෙන යාමට මට ඉඩ දෙන්න .
SpiraInfographics_Diagram1 (1)
HubSpot විසින් ඇතුල්වන ක්‍රමවේදයේ අවස්ථා හතර පහත පරිදි වර්ගීකරණය කර ඇත: ATTRACT, CONVERT, CLOSE, සහ DELIGHT.
1 වන තත්වය: ATTRACT
ඔබේ වෙබ් අඩවියට නිවැරදි පරිශීලකයින් ඇද ගැනීම. "නිවැරදි පරිශීලකයන්" යනු නායකයින් හෝ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් බවට පත්වීමට වැඩි හැකියාවක් ඇති අයයි. ඔබේ වෙබ් අඩවියට පරිශීලකයින් ආකර්ෂණය කර ගැනීමට හොඳම ක්‍රම සමහරක් වන්නේ බ්ලොග්කරණය, SEO සහ සමාජ මාධ්‍ය ප්‍රකාශනයයි.
2 වන තත්වය: පරිවර්තනය කරන්න
ආකර්ශනය වූ වෙබ් අඩවි නරඹන්නන් ඔවුන්ගේ සම්බන්ධතා තොරතුරු රැස් කිරීමෙන් නායකයින් බවට පත්වේ. ගනුදෙනුකරුවෙකුගේ විද්‍යුත් තැපැල් ලිපිනය ලබා ගැනීමේ සාමාන්‍ය උපක්‍රමයක් වන්නේ ඔවුන්ට විද්‍යුත් පොත් සහ සුදු කඩදාසි වැනි බාගත කළ හැකි වටිනා අන්තර්ගතයන් පිරිනැමීමයි.
3 වන තත්වය: වසා දමන්න
මගපෙන්වීම් පාරිභෝගිකයන් බවට පරිවර්තනය කිරීම. විද්‍යුත් තැපෑල, පාරිභෝගික සම්බන්ධතා කළමනාකරණය (CRM) සහ වෙනත් අලෙවිකරණ මෙවලම් හරහා , ඔබ නියම වේලාවට නිවැරදි මඟ පෙන්වීම් වසා දමන බවට ඔබට සහතික විය හැක.
4 වන තත්වය: DELIGHT
නරඹන්නන්, නායකයින් සහ දැනට සිටින පාරිභෝගිකයින් අඛණ්ඩව සම්බන්ධ කර ගැනීම. ඔබ සමීක්ෂණ, ස්මාර්ට් ඇමතුම්-කිරීමට-ක්‍රියා සහ තවත් බොහෝ දේ හරහා ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ සතුට සහ ඔබට පක්ෂපාතිත්වය පාලනය කරයි.
අන්තර්ගත අලෙවිකරණය යනු කුමක්ද?
අන්තර්ගත අලෙවිකරණය පිළිබඳව අන්තර්ජාලයේ බොහෝ නිර්වචන ඇත, නමුත් මෙහි අන්තර්ගත අලෙවිකරණ ආයතනයෙන් එකක් මම ඒ සියල්ල පරිපූර්ණ ලෙස සාරාංශ කරයි: “අන්තර්ගත අලෙවිකරණය යනු අර්ථකථනය කර ගැනීම සහ රඳවා ගැනීම සඳහා වටිනා, අදාළ සහ ස්ථාවර අන්තර්ගතයන් නිර්මාණය කර බෙදා හැරීමේ අලෙවිකරණ තාක්‍ෂණයකි. ප්‍රේක්ෂකයින් ලාභදායී පාරිභෝගික ක්‍රියාවක් මෙහෙයවීමට.”
කියවන්න: අන්තර්ගත අලෙවිකරණය සඳහා ආරම්භක මාර්ගෝපදේශය කියවන්න
අන්තර්ගත අලෙවිකරණය යනු ලාභදායි පාරිභෝගික ක්‍රියාවක් සඳහා නිර්වචනය කරන ලද ප්‍රේක්ෂක පිරිසක් ආකර්ෂණය කර ගැනීමට සහ රඳවා ගැනීමට වටිනා, අදාළ සහ ස්ථාවර අන්තර්ගතයන් නිර්මාණය කිරීම සහ බෙදා හැරීමේ අලෙවිකරණ තාක්‍ෂණයකි. - අන්තර්ගත අලෙවිකරණ ආයතනය
එය සුවිශේෂී, ඉතා අදාළ සහ ප්‍රයෝජනවත් අන්තර්ගතයන් නිර්මාණය කිරීම මත කේන්ද්‍රගත වන අතර සබැඳි සහ නොබැඳි ලෙස විවිධ නාලිකා හරහා බෙදා හැරීම ඇතුළත් වේ. වෙබ් අඩවිවල සහ සමාජ මාධ්‍යවල ඔබ නිතර දකින බ්ලොග් සටහන්, විද්‍යුත් පොත්, ඉන්ෆොග්‍රැෆික්ස් , කෙසේද යන්න මාර්ගෝපදේශ සහ වීඩියෝ සන්නාමයන් නිර්මාණය කරන “අන්තර්ගතය” සඳහා උදාහරණ කිහිපයක් පමණි, ඔවුන්ගේ ඉලක්ක වෙළඳපල ජීවිතයට වටිනාකමක් එක් කරමින් සහ සබඳතා ආරම්භ කිරීමට දිරිගන්වයි. අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්.
2-768x2904
Infographics සහ අනෙකුත් දෘශ්‍ය මාර්ගෝපදේශ යනු අන්තර්ගත අලෙවිකරණ ව්‍යාපාරයක මෙවලම් වේ.
පින්තූර මූලාශ්රය: ජාතික පොත් සාප්පුව
නිදසුනක් වශයෙන්, පිරිමින් සහ කාන්තාවන් සඳහා ඇඳුම් අලෙවි කරන සිල්ලර සමාගමකට සන්නාම දැනුවත්භාවය, සන්නාම පක්ෂපාතිත්වය සහ විකුණුම් උත්පාදනය කිරීමට අවශ්‍ය වේ. මෙම සන්නාමය විලාසිතා සහ ජීවන රටාව (ඔවුන්ගේ ඉලක්ක වෙළඳපල මාර්ගගතව සොයන මාතෘකා) පිළිබඳ විවිධ අන්තර්ගතයන් නිර්මාණය කිරීමට අන්තර්ගත අලෙවිකරණය භාවිතා කළ හැකිය . මෙම පියවර ඔවුන්ට ඔවුන්ගේ පරමාදර්ශී පාරිභෝගික මානයන්ට ගැලපෙන පරිශීලකයින් ඉදිරියෙහි තැබීමට අවස්ථාවක් ලබා දෙයි.
මා කලින් සඳහන් කළ පරිදි, මේ දිනවල වැඩි වැඩියෙන් මිනිසුන් ආක්‍රමණශීලී අලෙවිකරණ ක්‍රමවලට අකමැති වන අතර දැඩි ලෙස අලෙවි වන විකුණුම් තණතීරුව නොසලකා හරිති. අන්තර්ගත අලෙවිකරණය ක්‍රමානුකූලව අපේක්ෂාවන් සමඟ සබඳතා ගොඩනඟා ගැනීමට සහ පෝෂණය කිරීමට කැමති ක්‍රමයක් බවට පත්ව ඇත්තේ එබැවිනි. එය විශ්වාසය ගොඩනැගීමට සහ ඔබේ සන්නාමය පිළිබඳ දැනුවත් කිරීම සඳහා විශිෂ්ට උපාය මාර්ගයකි .
SpiraInfographics_Diagram2-1
අන්තර්ගත අලෙවිකරණ ක්‍රියාවලියට අදියර තුනක් ඇත: ATTRACT, CONVINCE සහ CONVERT.
ආකර්ෂණය
නිවැරදි ප්‍රේක්ෂක ආකර්ෂණය. මෙම අදියර ඔබේ වෙබ් අඩවියට සුදුසු පුද්ගලයින් ගෙන එයි. එය ආරම්භ වන්නේ හොඳින් සිතා බලා අන්තර්ගත අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයක් නිර්මාණය කිරීමෙනි . ඔබේ ඉලක්ක සහ ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් තීරණය කිරීම, ඔබේ බෙදාහැරීමේ නාලිකා ලැයිස්තුගත කිරීම සහ ඔබේ ප්‍රමිතික සහ ප්‍රශස්තකරණ උපාය මාර්ග විශ්ලේෂණය කිරීම නිවැරදි ප්‍රේක්ෂකයින් ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා ඉතා වැදගත් වේ.
ඔබේ පාඨකයන්ට වටිනාකමක් ලබා දෙන අන්තර්ගතය ප්‍රකාශ කරන්න. එය කිහිපයක් නම් කිරීමට මාර්ගෝපදේශ, තොරතුරු ග්‍රැෆික් සහ විද්‍යුත් පොත් ආකාරයෙන් විය හැකිය. ප්‍රකාශනය කිරීමෙන් පසු, ඔබ ඔබේ ඉලක්ක පාඨකයන් වෙත ළඟා වීමට සමාජ මාධ්‍ය සහ ඊමේල් පුවත් පත්‍රිකා වැනි විවිධ නාලිකා හරහා එය බෙදා හරිනු ඇත.
ඒත්තු ගන්වන්න
ඔබේ ප්‍රේක්ෂකයින් තබා ගැනීම. ඔබේ ප්‍රජාවේ ක්‍රියාකාරී සාමාජිකයෙකු වීමට ඔබේ ප්‍රේක්ෂකයින් ඒත්තු ගැන්වීම මෙම අදියරයි. ඔබේ පුවත් පත්‍රිකාවට ලියාපදිංචි වන ලෙස පරිශීලකයින්ගෙන් ඉල්ලා සිටින්න එවිට ඔබට සබඳතාවක් ගොඩනගා ගැනීම සඳහා වටිනා අන්තර්ගතයන් භාවිතා කරමින් ඔවුන් සමඟ නිතිපතා සම්බන්ධ විය හැක.
පරිවර්තනය කරන්න
අපේක්ෂිත ක්‍රියාවක් කරා අපේක්ෂාව මෙහෙයවීම. මෙම අවස්ථාවේදී, ඔබ ඔබේ පාඨකයින් සහ අනුගාමිකයින් සුදුසුකම් ලත් නායකයින් බවට පත් කිරීමට ඔබේ උත්සාහය ගෙන යයි. ඔවුන් ඔබේ webinar සඳහා ලියාපදිංචි වූ විට, ඔබ නිෂ්පාදනය කරන විද්‍යුත් පොතක් බාගත කරන විට හෝ ඔබේ වෙබ් අඩවියේ පෝරමයක් පුරවන විට, ඔබ ඔවුන්ව පාරිභෝගිකයන් බවට පත් කිරීමට පියවරක් සමීප වේ.
මෙයද කියවන්න: එන එදිරිව පිටතට: ප්‍රමුඛ පරම්පරාවේ සංසන්දනය
අභ්‍යන්තර අලෙවිකරණය සහ අන්තර්ගත අලෙවිකරණය අතර ඇති සමානකම් මොනවාද?
උපාය මාර්ග දෙකෙහිම ප්‍රාණ නාලය වන්නේ අන්තර්ගතයයි.
මේ දෙකේ සමානකම් දැක්කද? හොඳයි, ඔවුන් එක් එක් නිර්වචනය තුළ විවිධ පාරිභාෂිතයන් භාවිතා කර ඇති නමුත්, උපාය මාර්ග දෙකෙහිම කේන්ද්‍රීය අමුද්‍රව්‍යය “අන්තර්ගතය” බව අපට බැහැර කළ නොහැක. වටිනා අන්තර්ගතයක් නිර්මාණය නොකර මේ දෙක කළ නොහැකි ය.
දෙකම බාධා රහිත වන අතර වඩාත් පාරිභෝගික කේන්ද්‍රීය අලෙවිකරණ ප්‍රවේශය භාවිතා කරයි.
පැමිණෙන අලෙවිකරණය සහ අන්තර්ගත අලෙවිකරණය යන දෙකම පාරිභෝගික අවශ්‍යතා සහ තෘප්තිය අන් සියල්ලටම වඩා සලකන වඩාත් පාරිභෝගික කේන්ද්‍රීය අලෙවිකරණ ප්‍රවේශය නිරීක්ෂණය කරයි. ඒවා බාධා රහිත වන අතර, දෙකම රඳා පවතින්නේ ව්‍යාපාරයක් සහ එහි ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් අතර ප්‍රමුඛයන් උත්පාදනය කිරීමට සහ ගනුදෙනුකරුවන් බවට පත් කිරීමට අතර මන්දගාමී නමුත් ස්ථාවරව ගොඩ නැගීම මත ය .
ඇතුල්වන අලෙවිකරණය සහ අන්තර්ගත අලෙවිකරණය අතර
ඇතුල්වන අලෙවිකරණය යනු අන්තර්ගතය, සමාජ මාධ්‍ය සහ SEO වැනි නාලිකා හරහා අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීමේ සහ පරිවර්තනය කිරීමේ ක්‍රමයකි. අන්තර්ගත අලෙවිකරණය, පැමිණෙන අලෙවිකරණයේ උප කුලකයක්, විශේෂයෙන් වටිනා, අදාළ අන්තර්ගතයන් නිර්මාණය කිරීම සහ බෙදා හැරීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි.
විශේෂිත ගැනුම්කරු VS පුළුල් ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින්
අන්තර්ගත අලෙවිකරණය පුළුල් ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන අතර, අභ්‍යන්තර අලෙවිකරණය විශේෂිත ගැනුම්කරුවන් වෙත ළඟා වේ.
වෙබ් අඩවිය ගොඩනැගීම සහ පරිවර්තනය VS අන්තර්ගත නිර්මාණය සහ බෙදා හැරීම
අභ්‍යන්තර අලෙවිකරණය වෙබ් අඩවියක් සහ එහි අන්තර්ගතය ගොඩනැගීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි, විමසීම, නිෂ්පාදනයක් මිලදී ගැනීම හෝ පෝරමයක් සම්පූර්ණ කිරීම වැනි ක්‍රියාවක් කිරීමට පාඨකයන් දිරිමත් කිරීම ඉලක්ක කර ඇත. මේ අතර, අන්තර්ගත අලෙවිකරණය විවිධ නාලිකා හරහා අන්තර්ගතය නිර්මාණය කිරීමේ සහ බෙදා හැරීමේ විශේෂිත ක්‍රම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි.
ඇතුල්වන අලෙවිකරණය අන්තර්ගත අලෙවිකරණයේ ඇතුළත් නොවන වෙනත් උපාය මාර්ග ඇතුළත් වේ.
අභ්‍යන්තර අලෙවිකරණය කාබනික SEO සඳහා උපකාර වන වෙනත් උපාය මාර්ග ආවරණය කරයි; ඔබේ වෙබ් අඩවිය ගොඩනැගීම, නඩත්තු කිරීම සහ ප්‍රශස්ත කිරීම; ධාවන දැන්වීම්; සහ අන්තර්ගත අලෙවිකරණයට ඇතුළත් නොවන සබැඳි කීර්තිය නිරීක්ෂණය කිරීම.
