9 جملا ختم ڪرڻ لاءِ توھان جي سيلز اي ميلن مان ھاڻي
Posted: Tue Dec 17, 2024 4:26 am
پنهنجي رسائي کي وڌيڪ اثرائتو بڻائڻ لاءِ فلف کان نجات حاصل ڪريو.
برائن نوردلي
پاران لکيل آهي برائن نوردلي
شايع ٿيل سيپٽمبر 22، 2021
هڪ نوٽ جو بار بار تصوير تبديل ڪيو پيو وڃي، سيلز اي ميلون
جيڪڏهن اتي هڪ سبق آهي Gino Donati CEOs ۽ VPs کي اي ميل ڪرڻ کان هڪ نوجوان سيلزموبائل فون نمبر لسٽ ڊولپمينٽ نمائندو (SDR) جي طور تي، اهو آهي ته اهو ٺيڪ آهي بيوقوف ٿيڻ.
ان جو مطلب اهو ناهي ته هو بدمعاشي يا بدمعاشي کي رد ڪري ٿو. ان جي بدران ، هو حوالو ڏئي رهيو آهي طريقي سان اهي اڳواڻ موڪليندا هئا گهٽ لفظ وارا ، سڌو جواب هن جي اي ميلن تي. اهي پيغامن جا قسم هئا جيڪي صرف چوندا آهن “نه مهرباني” يا “اچو ڪريون 9 ايم” ۽ ان ۾ هڪ سادو به نه هو “مون کي اميد آهي ته توهان ٺيڪ هوندا.”
”جيئن 22 يا 23 سالن جي عمر هنن سان پهريون ڀيرو ڳالهه ٻولهه ڪئي، مون سمجهيو ته اهي مطلب وارا آهن. منهنجا جذبا انهن جي اي ميلن ذريعي مجروح ٿيا، ”ڊونيٽي چيو. "هاڻي مان ساڳيو اي ميل موڪليان ٿو."
اهو ظاهر ٿيو ته جيڪو هن سوچيو ته هڪ عام سماجي ضرورت هئي صرف جڳهه ضايع ٿي وئي. اهو ٺيڪ آهي ٿڌي اي ميلن لاءِ سڌي ۽ نقطي تائين ، ڊونٽي چيو ، جيڪو هاڻي آن ڊيمانڊ SDR فرم Seed2C جو باني آهي ۽ هڪ SDR سست گروپ جو اڳواڻ ، SDReady.
توهان جي ڪاپي مان ختم ڪرڻ لاءِ اي ميل فلف جا 9 مثال
"منهنجو نالو آهي [نالو داخل ڪريو] ۽ مان ڪم ڪريان ٿو [ڪمپني جو نالو]"
"صرف" ۽ "صرف"
هميشه ملاقات لاءِ پڇتاءُ
"مان توهان جي ڪمپني بابت وڌيڪ ڄاڻڻ چاهيان ٿو"
ڊگھي موضوع جون لائينون
اسپام لفظ
"مان توهان تائين پهچڻ جي ڪوشش ڪري رهيو آهيان ڇاڪاڻ ته ..."
"تون ڪيئن آهين؟" ۽ "مون کي اميد آهي ته توهان ٺيڪ آهيو"
تمام گھڻا کليل سوال
توهان وٽ صرف ست سيڪنڊ آهن ڪنهن جي ڌيان کي پڪڙڻ ۽ انهن کي جواب ڏيڻ لاءِ قائل ڪرڻ. اهو سوال پڇڻ تي ڇو ضايع ڪيو وڃي ته ڪو به جواب ڏيڻ وارو ناهي؟
Pleasantries fluff جي ڪيترن ئي شڪلن مان صرف هڪ آهن جيڪي انهن جي رستي کي ٿڌي رسيچ ڏانهن ڇڪيندا آهن. ٻين ۾ پنهنجو پاڻ کي متعارف ڪرائڻ ۽ خريد ڪندڙ کي ٻڌائڻ شامل آهي "مان توهان جي ڪمپني بابت وڌيڪ سکڻ چاهيندس." جڏهن ته اهي ڀريندڙ جملا بي ضرر لڳي سگهن ٿا، اهي اڪثر ڪري توهان جي پيغام جي قيمت کان محروم ٿي ويندا آهن، ڊونٽي چيو.
”جيڪڏهن ڪو ماڻهو اهو نه ٿو سمجهي سگهي ته توهان جو اي ميل ڇا ڪرڻ جي ڪوشش ڪري رهيو آهي ۽ اهو انهن جي نوڪري جي تفصيل سان اوورليپ ٿئي ٿو ۽ انهن شين سان جيڪي اهي 7 کان 10 سيڪنڊن ۾ ڊيل ڪن ٿا، توهان گهڻو ڪري انهن کي وڃائڻ وارا آهيو.
هڪ مؤثر اي ميل هڪ موثر آهي. فلف جي سڃاڻپ ڪرڻ ۽ ان کي ختم ڪرڻ اڪثر ڪري ٿي سگهي ٿو ملاقات جي بکنگ ۽ نظرانداز ٿيڻ جي وچ ۾ فرق.
”جيڪڏهن ڪو ماڻهو اهو نه ٿو سمجهي سگهي ته توهان جو اي ميل ڇا ڪرڻ جي ڪوشش ڪري رهيو آهي ۽ اهو انهن جي نوڪري جي تفصيل سان اوورليپ ٿئي ٿو ۽ انهن شين سان جيڪي اهي 7 کان 10 سيڪنڊن ۾ ڊيل ڪن ٿا ، توهان گهڻو ڪري انهن کي وڃائڻ وارا آهيو ،“ ڊونٽي چيو.
اي ميل فلف جي حيثيت ۾ ڇا آهي؟
ٿڌي سيلز اي ميلون لکڻ آسان ناهي.
پنجن يا ڇهن جملن جي اندر، هڪ سيلز نمائندي کي خريد ڪندڙ کي پيغام کي ذاتي ڪرڻ ، قدر مهيا ڪندي اعتبار پيدا ڪرڻ ۽ انهن کي جواب ڏيڻ جي حوصلا افزائي ڪرڻ آهي. پوءِ انهن کي اهو سڀ ڪجهه ٻيهر ڪرڻو پوندو، ڪڏهن ڪڏهن ڏينهن ۾ 100 ڀيرا.
جڏهن توهان حقيقت ۾ شامل ڪيو ٿا ته اوسط SDR هڪ داخلا-سطح وارو ملازم آهي جيڪو ڪاليج مان تازو وي پي ۽ سي اي اوز کي وڪڻڻ جي ڪوشش ڪري رهيو آهي ، اهو تعجب جي ڳالهه ناهي ته سيلز اي ميلون فلر ٻولي سان ڀريل ختم ٿين ٿيون ، ڊونٽي چيو. فلف اڪثر ڪري هڪ نمائندي جو نتيجو آهي خوفزده محسوس ڪرڻ ۽ هڪ ڏکيو هدف تائين پهچڻ جي ڪوشش.
اڃا، اهو درست آهي جيستائين نمائندو ڄاڻي ٿو ته ڪٿي ڏسڻ لاء.
"انهن کي ٻڌائڻ جي بدران هڪ ڪلاڪ ڪيئن ٺاهيو، مون صرف انهن کي وقت ٻڌايو."
Outreach تي اڳوڻي ڪسٽمر ڪامياب نمائندي جي طور تي، جيڪب ٽرنر مدد ڪئي آهي هزارين سيلز نمائندن کي فلر ٻولي ذريعي ڪٽيو ۽ بهتر اي ميلون ٺاهي. هو فلف کي ڪنهن به شيءِ جي طور تي بيان ڪري ٿو جيڪو گفتگو ۾ قدر شامل نٿو ڪري. جيڪڏهن توهان پنهنجي باري ۾ ڳالهائي رهيا آهيو، توهان جي ڪمپني يا شخص کي ٻڌايو ته اهي پهريان ئي ڄاڻن ٿا، اهو فلف آهي. ساڳيو سوال پڇڻ سان جيڪي گفتگو کي اڳتي نه ٿا ڪن.
ھڪڙو مؤثر ٿڌو اي ميل خريد ڪندڙ لاء ٻن سوالن جو جواب ڏيڻ گھرجي: اھي ڇو ۽ ھاڻي ڇو؟ جيڪڏهن پيغام اهو ظاهر نٿو ڪري ته توهان پنهنجي تحقيق ڪئي آهي، انهن جي مسئلن کي سمجھو ۽ پهچايو ته توهان انهن جي مدد ڪيئن ڪري سگهو ٿا، اهو جواب حاصل ڪرڻ وارو ناهي.
ھڪڙو وڏو سبق جيڪو ٽرنر پنھنجي ڪيريئر ۾ اڳ ۾ سکيو ھو ھڪڙي اڪائونٽ ايگزيڪيوٽو جي طور تي کولڊ اي ميلن جا بيچ موڪلڻ جيڪي نظرانداز ڪيا ويا پنھنجي ڪمپني جي خاصيتن بابت ڳالهائڻ بند ڪرڻ ۽ ان تبديلي تي ڌيان ڏيڻ جيڪو خريد ڪندڙ ڏسي سگھي ٿو.
"انهن کي ٻڌائڻ جي بدران هڪ ڪلاڪ ڪيئن ٺاهيو، مون صرف انهن کي لازمي طور تي وقت ٻڌايو،" ٽرنر چيو، جيڪو هاڻي سيپر ڪنسلٽنگ لاء حل صلاحڪار مينيجر آهي.
تي پڙهو
فارموليڪ اي ميلون ڊچ ڪريو ۽ پنھنجي امڪاني کي مزو ڏيو
ڦڦڙن جا مثال
هتي ڪجھ عام ڀريندڙ جملا آھن ٽرنر ۽ ڊونٽي ٻئي پنھنجي ڪيريئر ۾ اچي چڪا آھن جيڪي توھان جي اي ميل جي رسائي لاءِ سٺي کان وڌيڪ نقصان ڪري سگھن ٿا.
'منهنجو نالو آهي [insert name] ۽ مان ڪم ڪريان ٿو [ڪمپني جو نالو]'
سڀ کان وڌيڪ عام غلطين مان هڪ ٽرنر ڏٺو ته سيلز نمائندن ٺاهي رهيا آهن جڏهن ته آئوٽ ريچ تي ڪم ڪندي پنهنجو پاڻ کي اي ميل جي شروعات ۾ متعارف ڪرايو هو. ٿڌي اي ميلون خريد ڪندڙ کي پهريان ۽ سڀ کان پهريان قيمت فراهم ڪرڻ گهرجي يا توهان انهن جي دلچسپي وڃائي ڇڏيندؤ، ٽرنر چيو. هڪ تعارف اهو توهان جي باري ۾ ٺاهي ٿو ۽ جاء وٺندو آهي. حل سادو آهي - تعارف کي ختم ڪريو. جيڪڏهن گراهڪ ڄاڻڻ چاهي ٿو ته توهان ڪير آهيو، اهي توهان جي دستخط يا اي ميل پتو ڏسي سگهن ٿا، هن چيو.
'صرف' ۽ 'صرف'
توهان جي سرد اي ميل ۾ وڌيڪ اعتماد توهان جي آواز ۾، وڌيڪ خريد ڪندڙ توهان کي انهن جي مسئلن کي حل ڪرڻ لاء وسيلن جي طور تي اعتماد ڪندو. لفظ "صرف" ۽ "صرف" جملن ۾ جهڙوڪ "مان صرف پهچڻ چاهيان ٿو ..." يا "مون کي صرف ضرورت آهي ..." اهو اعتماد ختم ڪري ٿو، ٽرنر چيو. اها هڪ سمجھڻ واري غلطي آهي، خاص طور تي داخلا-سطح جي نمائندن لاءِ CEOs ۽ VPs کي غير آرامده پچنگ. اڃا تائين، اهي لفظ آهن جيڪي سٺي کان وڌيڪ نقصان پهچائيندا آهن.
هميشه ملاقات لاءِ پڇتاءُ
جڏهن ته ڪنهن به ٿڌي اي ميل جو بنيادي مقصد هڪ گڏجاڻي جو بندوبست ڪرڻ آهي، اهو اڃا تائين خريد ڪندڙ جو هڪ وڏو سوال آهي. وقت سڀ کان قيمتي شيء آهي جيڪو خريد ڪندڙ توهان کي ڏئي سگهي ٿو. جيڪڏهن توهان جون سڀئي اي ميلون ان کي حاصل ڪرڻ لاءِ ڪافي معلومات مهيا ڪرڻ کان سواءِ ملاقات جي درخواست ڪن ٿيون، سڄو پيغام خريد ڪندڙ لاءِ اڇو شور بڻجي وڃي ٿو.
ان جي بدران، وسيلن سان ملاقات لاء توهان جي ڪال کي تبديل ڪريو. خريد ڪندڙ کان پڇو ته هڪ لاڳاپيل وائيٽ پيپر چيڪ ڪرڻ لاءِ يا هڪ سوالنامو ڀرڻ لاءِ جيڪو انهن کي انهن جي ڪاروبار کي بهتر سمجهڻ ۾ مدد ڪري ٿو يا انهن کي منهن ڏيڻ وارو مسئلو. اهي ڪارناما پڻ توهان کي قيمتي بصيرت ڏين ٿيون ته توهان پوءِ استعمال ڪري سگهو ٿا وڌيڪ معلومات شامل ڪرڻ لاءِ توهان جي اي ميلن ۾ ۽ ڪم ڪرڻ لاءِ پنهنجو رستو ميٽنگ تائين ، ٽرنر چيو.
معلوم ڪريو ته ڪير نوڪري ڪري رهيو آهي .
ڏسو سڀ سيلز جون نوڪريون ٽاپ ٽيڪ ڪمپنيون ۽ شروعاتي
نوڪريون ڏسو
'مان توهان جي ڪمپني بابت وڌيڪ سکڻ چاهيندس'
جڏهن ته خريد ڪندڙ کي ٻڌائڻ جي پويان ارادو توهان چاهيو ٿا ته انهن جي ڪمپني جي باري ۾ وڌيڪ سکڻ جو خواهشمند ٿي سگهي ٿو، اهو اڪثر ڪري اچي ٿو جيئن توهان پنهنجي تحقيق نه ڪئي آهي، ٽرنر چيو. اهو هڪ ڀرپور جملو آهي جيڪو توهان جي پيغام جي اثرائتي کي نقصان پهچائي سگهي ٿو. ان جي بدران، تحقيق سان گڏ اي ميل کي مرچ ڏيکاري ٿو ته توهان انهن مسئلن کي سمجهي رهيا آهيو جيڪي اهي حل ڪرڻ جي ڪوشش ڪري رهيا آهن ۽ انهن مسئلن کي حل ڪيو آهي ساڳئي ڪمپنين لاء. پوءِ پڇو ته ڇا انهن وٽ وقت آهي ڏسڻ لاءِ ته ڇا توهان جو حل انهن لاءِ صحيح آهي ، ٽرنر چيو.
ڊگھي مضمون جون لائينون
هڪ ٻي عام غلطي ٽرنر ڏسي ٿو ته نمائندا ٺاهي رهيا آهن موضوع جي لائن ۾ تمام گهڻي معلومات کي ڇڪڻ جي ڪوشش ڪري رهيا آهن. مصروف موضوع جون لائينون توهان جي پيغام کي ڇڪيندا آهن ۽ توهان جي اي ميل کي نظر انداز ڪيو ويندو.
ٺيڪ؟ ڊونٽي مشورو ڏئي ٿو توهان جي موضوع واري لائن کي توهان جي پيغام لاءِ گوگل سرچ اصطلاح جي طور تي سوچڻ. ڪجھ لفظ شامل ڪريو جيڪي پوائنٽ حاصل ڪريو ۽ پوءِ توھان جي اي ميل کي باقي ڪم ڪرڻ ڏيو.
اسپام لفظ
شيون شامل ڪرڻ جهڙوڪ ڊالر جي نشانين ۽ ايمپرسينڊز، گڏوگڏ جملن جهڙوڪ "هاڻي ڪال ڪريو!"، توهان جي اي ميل لاء اسپام فولڊر ۾ نظر انداز ڪرڻ لاء هڪ تڪڙو رستو آهي. هتي پڻ ڪو سبب ناهي ته توهان جي اي ميل ۾ ڪنهن به اسپام لفظ شامل ٿيڻ گهرجي، ٽرنر چيو. اتي بيشمار وسيلا آن لائن آھن جن کان بچڻ لاءِ لفظن جي ھڪڙي فهرست آھي، بشمول ھب اسپاٽ تي ھيءَ جامع فهرست .
'مان توهان تائين پهچڻ جي ڪوشش ڪري رهيو آهيان ڇاڪاڻ ته ...'
جيڪڏھن توھان ڳولي رھيا آھيو پنھنجي اي ميلن کي گھٽائڻ لاءِ، ھڪڙو آسان حل اھو آھي ته ڪنھن به جملي کي ڳولھيو جيڪي توھان جي ارادي کي بيان ڪرڻ سان شروع ڪن ۽ انھن کي حذف ڪن. جملا جيئن ته "مان توهان تائين پهچي رهيو آهيان ڇاڪاڻ ته ...،" يا LinkedIn تي، "مان توهان کي شامل ڪري رهيو آهيان ڇاڪاڻ ته ..." گفتگو ۾ ڪجھ به شامل نه ڪيو، ڊونٽي چيو. ان جي بدران، سڌو سنئون پوائنٽ ڏانهن وڃو.
معلوم ڪريو ته ڪير نوڪري ڪري رهيو آهي .
ڏسو سڀ سيلز جون نوڪريون ٽاپ ٽيڪ ڪمپنيون ۽ شروعاتي
نوڪريون ڏسو
'تون ڪيئن آهين؟' يا 'مون کي اميد آهي ته توهان ٺيڪ آهيو'
Pleasantries سندن simplest تي fluff آهن. جڏهن ته اهو لڳي سگهي ٿو ڪنهن به سماجي مٽاسٽا جو هڪ لازمي حصو، اهو ختم ٿي سگهي ٿو توهان جي اي ميل جي اثرائتي لاءِ نقصانڪار، ڊونٽي چيو. ڪو به انھن جو جواب نه ڏيندو آھي ۽ اھي جاء وٺي ويندا آھن بھترين خدمت ڪرڻ سان سڌو سنئون توھان جي اي ميل جي نقطي تي.
برائن نوردلي
پاران لکيل آهي برائن نوردلي
شايع ٿيل سيپٽمبر 22، 2021
هڪ نوٽ جو بار بار تصوير تبديل ڪيو پيو وڃي، سيلز اي ميلون
جيڪڏهن اتي هڪ سبق آهي Gino Donati CEOs ۽ VPs کي اي ميل ڪرڻ کان هڪ نوجوان سيلزموبائل فون نمبر لسٽ ڊولپمينٽ نمائندو (SDR) جي طور تي، اهو آهي ته اهو ٺيڪ آهي بيوقوف ٿيڻ.
ان جو مطلب اهو ناهي ته هو بدمعاشي يا بدمعاشي کي رد ڪري ٿو. ان جي بدران ، هو حوالو ڏئي رهيو آهي طريقي سان اهي اڳواڻ موڪليندا هئا گهٽ لفظ وارا ، سڌو جواب هن جي اي ميلن تي. اهي پيغامن جا قسم هئا جيڪي صرف چوندا آهن “نه مهرباني” يا “اچو ڪريون 9 ايم” ۽ ان ۾ هڪ سادو به نه هو “مون کي اميد آهي ته توهان ٺيڪ هوندا.”
”جيئن 22 يا 23 سالن جي عمر هنن سان پهريون ڀيرو ڳالهه ٻولهه ڪئي، مون سمجهيو ته اهي مطلب وارا آهن. منهنجا جذبا انهن جي اي ميلن ذريعي مجروح ٿيا، ”ڊونيٽي چيو. "هاڻي مان ساڳيو اي ميل موڪليان ٿو."
اهو ظاهر ٿيو ته جيڪو هن سوچيو ته هڪ عام سماجي ضرورت هئي صرف جڳهه ضايع ٿي وئي. اهو ٺيڪ آهي ٿڌي اي ميلن لاءِ سڌي ۽ نقطي تائين ، ڊونٽي چيو ، جيڪو هاڻي آن ڊيمانڊ SDR فرم Seed2C جو باني آهي ۽ هڪ SDR سست گروپ جو اڳواڻ ، SDReady.
توهان جي ڪاپي مان ختم ڪرڻ لاءِ اي ميل فلف جا 9 مثال
"منهنجو نالو آهي [نالو داخل ڪريو] ۽ مان ڪم ڪريان ٿو [ڪمپني جو نالو]"
"صرف" ۽ "صرف"
هميشه ملاقات لاءِ پڇتاءُ
"مان توهان جي ڪمپني بابت وڌيڪ ڄاڻڻ چاهيان ٿو"
ڊگھي موضوع جون لائينون
اسپام لفظ
"مان توهان تائين پهچڻ جي ڪوشش ڪري رهيو آهيان ڇاڪاڻ ته ..."
"تون ڪيئن آهين؟" ۽ "مون کي اميد آهي ته توهان ٺيڪ آهيو"
تمام گھڻا کليل سوال
توهان وٽ صرف ست سيڪنڊ آهن ڪنهن جي ڌيان کي پڪڙڻ ۽ انهن کي جواب ڏيڻ لاءِ قائل ڪرڻ. اهو سوال پڇڻ تي ڇو ضايع ڪيو وڃي ته ڪو به جواب ڏيڻ وارو ناهي؟
Pleasantries fluff جي ڪيترن ئي شڪلن مان صرف هڪ آهن جيڪي انهن جي رستي کي ٿڌي رسيچ ڏانهن ڇڪيندا آهن. ٻين ۾ پنهنجو پاڻ کي متعارف ڪرائڻ ۽ خريد ڪندڙ کي ٻڌائڻ شامل آهي "مان توهان جي ڪمپني بابت وڌيڪ سکڻ چاهيندس." جڏهن ته اهي ڀريندڙ جملا بي ضرر لڳي سگهن ٿا، اهي اڪثر ڪري توهان جي پيغام جي قيمت کان محروم ٿي ويندا آهن، ڊونٽي چيو.
”جيڪڏهن ڪو ماڻهو اهو نه ٿو سمجهي سگهي ته توهان جو اي ميل ڇا ڪرڻ جي ڪوشش ڪري رهيو آهي ۽ اهو انهن جي نوڪري جي تفصيل سان اوورليپ ٿئي ٿو ۽ انهن شين سان جيڪي اهي 7 کان 10 سيڪنڊن ۾ ڊيل ڪن ٿا، توهان گهڻو ڪري انهن کي وڃائڻ وارا آهيو.
هڪ مؤثر اي ميل هڪ موثر آهي. فلف جي سڃاڻپ ڪرڻ ۽ ان کي ختم ڪرڻ اڪثر ڪري ٿي سگهي ٿو ملاقات جي بکنگ ۽ نظرانداز ٿيڻ جي وچ ۾ فرق.
”جيڪڏهن ڪو ماڻهو اهو نه ٿو سمجهي سگهي ته توهان جو اي ميل ڇا ڪرڻ جي ڪوشش ڪري رهيو آهي ۽ اهو انهن جي نوڪري جي تفصيل سان اوورليپ ٿئي ٿو ۽ انهن شين سان جيڪي اهي 7 کان 10 سيڪنڊن ۾ ڊيل ڪن ٿا ، توهان گهڻو ڪري انهن کي وڃائڻ وارا آهيو ،“ ڊونٽي چيو.
اي ميل فلف جي حيثيت ۾ ڇا آهي؟
ٿڌي سيلز اي ميلون لکڻ آسان ناهي.
پنجن يا ڇهن جملن جي اندر، هڪ سيلز نمائندي کي خريد ڪندڙ کي پيغام کي ذاتي ڪرڻ ، قدر مهيا ڪندي اعتبار پيدا ڪرڻ ۽ انهن کي جواب ڏيڻ جي حوصلا افزائي ڪرڻ آهي. پوءِ انهن کي اهو سڀ ڪجهه ٻيهر ڪرڻو پوندو، ڪڏهن ڪڏهن ڏينهن ۾ 100 ڀيرا.
جڏهن توهان حقيقت ۾ شامل ڪيو ٿا ته اوسط SDR هڪ داخلا-سطح وارو ملازم آهي جيڪو ڪاليج مان تازو وي پي ۽ سي اي اوز کي وڪڻڻ جي ڪوشش ڪري رهيو آهي ، اهو تعجب جي ڳالهه ناهي ته سيلز اي ميلون فلر ٻولي سان ڀريل ختم ٿين ٿيون ، ڊونٽي چيو. فلف اڪثر ڪري هڪ نمائندي جو نتيجو آهي خوفزده محسوس ڪرڻ ۽ هڪ ڏکيو هدف تائين پهچڻ جي ڪوشش.
اڃا، اهو درست آهي جيستائين نمائندو ڄاڻي ٿو ته ڪٿي ڏسڻ لاء.
"انهن کي ٻڌائڻ جي بدران هڪ ڪلاڪ ڪيئن ٺاهيو، مون صرف انهن کي وقت ٻڌايو."
Outreach تي اڳوڻي ڪسٽمر ڪامياب نمائندي جي طور تي، جيڪب ٽرنر مدد ڪئي آهي هزارين سيلز نمائندن کي فلر ٻولي ذريعي ڪٽيو ۽ بهتر اي ميلون ٺاهي. هو فلف کي ڪنهن به شيءِ جي طور تي بيان ڪري ٿو جيڪو گفتگو ۾ قدر شامل نٿو ڪري. جيڪڏهن توهان پنهنجي باري ۾ ڳالهائي رهيا آهيو، توهان جي ڪمپني يا شخص کي ٻڌايو ته اهي پهريان ئي ڄاڻن ٿا، اهو فلف آهي. ساڳيو سوال پڇڻ سان جيڪي گفتگو کي اڳتي نه ٿا ڪن.
ھڪڙو مؤثر ٿڌو اي ميل خريد ڪندڙ لاء ٻن سوالن جو جواب ڏيڻ گھرجي: اھي ڇو ۽ ھاڻي ڇو؟ جيڪڏهن پيغام اهو ظاهر نٿو ڪري ته توهان پنهنجي تحقيق ڪئي آهي، انهن جي مسئلن کي سمجھو ۽ پهچايو ته توهان انهن جي مدد ڪيئن ڪري سگهو ٿا، اهو جواب حاصل ڪرڻ وارو ناهي.
ھڪڙو وڏو سبق جيڪو ٽرنر پنھنجي ڪيريئر ۾ اڳ ۾ سکيو ھو ھڪڙي اڪائونٽ ايگزيڪيوٽو جي طور تي کولڊ اي ميلن جا بيچ موڪلڻ جيڪي نظرانداز ڪيا ويا پنھنجي ڪمپني جي خاصيتن بابت ڳالهائڻ بند ڪرڻ ۽ ان تبديلي تي ڌيان ڏيڻ جيڪو خريد ڪندڙ ڏسي سگھي ٿو.
"انهن کي ٻڌائڻ جي بدران هڪ ڪلاڪ ڪيئن ٺاهيو، مون صرف انهن کي لازمي طور تي وقت ٻڌايو،" ٽرنر چيو، جيڪو هاڻي سيپر ڪنسلٽنگ لاء حل صلاحڪار مينيجر آهي.
تي پڙهو
فارموليڪ اي ميلون ڊچ ڪريو ۽ پنھنجي امڪاني کي مزو ڏيو
ڦڦڙن جا مثال
هتي ڪجھ عام ڀريندڙ جملا آھن ٽرنر ۽ ڊونٽي ٻئي پنھنجي ڪيريئر ۾ اچي چڪا آھن جيڪي توھان جي اي ميل جي رسائي لاءِ سٺي کان وڌيڪ نقصان ڪري سگھن ٿا.
'منهنجو نالو آهي [insert name] ۽ مان ڪم ڪريان ٿو [ڪمپني جو نالو]'
سڀ کان وڌيڪ عام غلطين مان هڪ ٽرنر ڏٺو ته سيلز نمائندن ٺاهي رهيا آهن جڏهن ته آئوٽ ريچ تي ڪم ڪندي پنهنجو پاڻ کي اي ميل جي شروعات ۾ متعارف ڪرايو هو. ٿڌي اي ميلون خريد ڪندڙ کي پهريان ۽ سڀ کان پهريان قيمت فراهم ڪرڻ گهرجي يا توهان انهن جي دلچسپي وڃائي ڇڏيندؤ، ٽرنر چيو. هڪ تعارف اهو توهان جي باري ۾ ٺاهي ٿو ۽ جاء وٺندو آهي. حل سادو آهي - تعارف کي ختم ڪريو. جيڪڏهن گراهڪ ڄاڻڻ چاهي ٿو ته توهان ڪير آهيو، اهي توهان جي دستخط يا اي ميل پتو ڏسي سگهن ٿا، هن چيو.
'صرف' ۽ 'صرف'
توهان جي سرد اي ميل ۾ وڌيڪ اعتماد توهان جي آواز ۾، وڌيڪ خريد ڪندڙ توهان کي انهن جي مسئلن کي حل ڪرڻ لاء وسيلن جي طور تي اعتماد ڪندو. لفظ "صرف" ۽ "صرف" جملن ۾ جهڙوڪ "مان صرف پهچڻ چاهيان ٿو ..." يا "مون کي صرف ضرورت آهي ..." اهو اعتماد ختم ڪري ٿو، ٽرنر چيو. اها هڪ سمجھڻ واري غلطي آهي، خاص طور تي داخلا-سطح جي نمائندن لاءِ CEOs ۽ VPs کي غير آرامده پچنگ. اڃا تائين، اهي لفظ آهن جيڪي سٺي کان وڌيڪ نقصان پهچائيندا آهن.
هميشه ملاقات لاءِ پڇتاءُ
جڏهن ته ڪنهن به ٿڌي اي ميل جو بنيادي مقصد هڪ گڏجاڻي جو بندوبست ڪرڻ آهي، اهو اڃا تائين خريد ڪندڙ جو هڪ وڏو سوال آهي. وقت سڀ کان قيمتي شيء آهي جيڪو خريد ڪندڙ توهان کي ڏئي سگهي ٿو. جيڪڏهن توهان جون سڀئي اي ميلون ان کي حاصل ڪرڻ لاءِ ڪافي معلومات مهيا ڪرڻ کان سواءِ ملاقات جي درخواست ڪن ٿيون، سڄو پيغام خريد ڪندڙ لاءِ اڇو شور بڻجي وڃي ٿو.
ان جي بدران، وسيلن سان ملاقات لاء توهان جي ڪال کي تبديل ڪريو. خريد ڪندڙ کان پڇو ته هڪ لاڳاپيل وائيٽ پيپر چيڪ ڪرڻ لاءِ يا هڪ سوالنامو ڀرڻ لاءِ جيڪو انهن کي انهن جي ڪاروبار کي بهتر سمجهڻ ۾ مدد ڪري ٿو يا انهن کي منهن ڏيڻ وارو مسئلو. اهي ڪارناما پڻ توهان کي قيمتي بصيرت ڏين ٿيون ته توهان پوءِ استعمال ڪري سگهو ٿا وڌيڪ معلومات شامل ڪرڻ لاءِ توهان جي اي ميلن ۾ ۽ ڪم ڪرڻ لاءِ پنهنجو رستو ميٽنگ تائين ، ٽرنر چيو.
معلوم ڪريو ته ڪير نوڪري ڪري رهيو آهي .
ڏسو سڀ سيلز جون نوڪريون ٽاپ ٽيڪ ڪمپنيون ۽ شروعاتي
نوڪريون ڏسو
'مان توهان جي ڪمپني بابت وڌيڪ سکڻ چاهيندس'
جڏهن ته خريد ڪندڙ کي ٻڌائڻ جي پويان ارادو توهان چاهيو ٿا ته انهن جي ڪمپني جي باري ۾ وڌيڪ سکڻ جو خواهشمند ٿي سگهي ٿو، اهو اڪثر ڪري اچي ٿو جيئن توهان پنهنجي تحقيق نه ڪئي آهي، ٽرنر چيو. اهو هڪ ڀرپور جملو آهي جيڪو توهان جي پيغام جي اثرائتي کي نقصان پهچائي سگهي ٿو. ان جي بدران، تحقيق سان گڏ اي ميل کي مرچ ڏيکاري ٿو ته توهان انهن مسئلن کي سمجهي رهيا آهيو جيڪي اهي حل ڪرڻ جي ڪوشش ڪري رهيا آهن ۽ انهن مسئلن کي حل ڪيو آهي ساڳئي ڪمپنين لاء. پوءِ پڇو ته ڇا انهن وٽ وقت آهي ڏسڻ لاءِ ته ڇا توهان جو حل انهن لاءِ صحيح آهي ، ٽرنر چيو.
ڊگھي مضمون جون لائينون
هڪ ٻي عام غلطي ٽرنر ڏسي ٿو ته نمائندا ٺاهي رهيا آهن موضوع جي لائن ۾ تمام گهڻي معلومات کي ڇڪڻ جي ڪوشش ڪري رهيا آهن. مصروف موضوع جون لائينون توهان جي پيغام کي ڇڪيندا آهن ۽ توهان جي اي ميل کي نظر انداز ڪيو ويندو.
ٺيڪ؟ ڊونٽي مشورو ڏئي ٿو توهان جي موضوع واري لائن کي توهان جي پيغام لاءِ گوگل سرچ اصطلاح جي طور تي سوچڻ. ڪجھ لفظ شامل ڪريو جيڪي پوائنٽ حاصل ڪريو ۽ پوءِ توھان جي اي ميل کي باقي ڪم ڪرڻ ڏيو.
اسپام لفظ
شيون شامل ڪرڻ جهڙوڪ ڊالر جي نشانين ۽ ايمپرسينڊز، گڏوگڏ جملن جهڙوڪ "هاڻي ڪال ڪريو!"، توهان جي اي ميل لاء اسپام فولڊر ۾ نظر انداز ڪرڻ لاء هڪ تڪڙو رستو آهي. هتي پڻ ڪو سبب ناهي ته توهان جي اي ميل ۾ ڪنهن به اسپام لفظ شامل ٿيڻ گهرجي، ٽرنر چيو. اتي بيشمار وسيلا آن لائن آھن جن کان بچڻ لاءِ لفظن جي ھڪڙي فهرست آھي، بشمول ھب اسپاٽ تي ھيءَ جامع فهرست .
'مان توهان تائين پهچڻ جي ڪوشش ڪري رهيو آهيان ڇاڪاڻ ته ...'
جيڪڏھن توھان ڳولي رھيا آھيو پنھنجي اي ميلن کي گھٽائڻ لاءِ، ھڪڙو آسان حل اھو آھي ته ڪنھن به جملي کي ڳولھيو جيڪي توھان جي ارادي کي بيان ڪرڻ سان شروع ڪن ۽ انھن کي حذف ڪن. جملا جيئن ته "مان توهان تائين پهچي رهيو آهيان ڇاڪاڻ ته ...،" يا LinkedIn تي، "مان توهان کي شامل ڪري رهيو آهيان ڇاڪاڻ ته ..." گفتگو ۾ ڪجھ به شامل نه ڪيو، ڊونٽي چيو. ان جي بدران، سڌو سنئون پوائنٽ ڏانهن وڃو.
معلوم ڪريو ته ڪير نوڪري ڪري رهيو آهي .
ڏسو سڀ سيلز جون نوڪريون ٽاپ ٽيڪ ڪمپنيون ۽ شروعاتي
نوڪريون ڏسو
'تون ڪيئن آهين؟' يا 'مون کي اميد آهي ته توهان ٺيڪ آهيو'
Pleasantries سندن simplest تي fluff آهن. جڏهن ته اهو لڳي سگهي ٿو ڪنهن به سماجي مٽاسٽا جو هڪ لازمي حصو، اهو ختم ٿي سگهي ٿو توهان جي اي ميل جي اثرائتي لاءِ نقصانڪار، ڊونٽي چيو. ڪو به انھن جو جواب نه ڏيندو آھي ۽ اھي جاء وٺي ويندا آھن بھترين خدمت ڪرڻ سان سڌو سنئون توھان جي اي ميل جي نقطي تي.