故事中的人物是那些在故事中执行动作的人。在内容营销中，我们需要您的角色成为您的客户。这并不那么字面意思：重要的是在创建角色时考虑您的买家角色。他们是谁？什么对他们来说很重要？如果您了解这一点，您将能够创建客户可以识别的角色。如果他们表明自己的身份，他们就更有可能关注他们，倾听他们的意见，并在做出决定时考虑他们。
冲突：
自亚里士多德以来，人们已经确定叙事的经典结构由三个部分组成：冲突的呈现、冲突的发展和解决。这种结构几乎适用于所有叙事。它之所以经典，是因为它有效，对吧？正如您所看到的，弄清楚冲突至关重要。冲突是原因：角色为何从逆境中转变。在内容营销中，冲突必须与买家角色的需求有关：他在寻找什么？例如，如果你销售运动鞋，而你的客户是登山者，电话号码数据库 他的需求可能是在他登山时鞋不会破裂。因此，你的故事讲述应该集中于回答为什么你的角色需要穿上这些坚固的鞋子。
决议：
故事的结局就是结果。这不仅仅是结局，而是冲突如何解决。在内容营销中，解决方案与如何解决客户或潜在客户的冲突（需求）有关。决心就是你！这是你必须提供的东西（经验、产品或服务）。在上面的例子中，解决方案是运动鞋，以满足攀岩客户的需求。这个想法是通过故事行动的发展向您的客户展示为什么您提供的解决方案是对他们的问题最合适和最相关的解决方案。如果您的客户认同您提出的冲突和解决方案，他们就可以做出决定，导致他们采取行动，即导致他们购买。很好地识别和沟通冲突解决关系可以改变你讲故事的质量和有效性，从而改善你的销售。接下来，我们将告诉您如何将这些技巧转化为转化。
如何叙述销售？
当然，创造完美故事并没有什么秘诀，因为每个企业的需求都是不同的。然而，在创造一个能让你卖出更多产品的故事时，以下三点至关重要。在讲故事时不要忽视它们：
1.诉诸情感：
大多数时候，情绪会引导我们做出决定。例如，如果宠物让您感到害怕，您可能会决定远离它们。另一方面，如果它们给你安全感和安心感，你可能会决定养宠物。如果你的故事能够按照你期望的方式感动或激发你的客户，那么你就有了巨大的优势。这种情绪很可能会改变他的观点，从而导致他做出向你购买产品的决定。正如我们上面提到的，如果您的客户产生了重要的情感联系并深深认同这个故事，那么他们就会向您购买产品。
