Zostavili sme zoznam 10 trendov, ktoré si zaslúžia vašu pozornosť:
1. Krajina služby Analytics sa mení
Spoločnosť Google oznámila ukončenie používania platformy Universal Analytics 1. júla 2023. Universal Analytics, tiež známy ako „UA“ alebo „Google Analytics“, je to, čo mnohí marketéri B2B používajú na meranie interakcie.
Google nahrádza UA službou Google Analytics 4 (GA4) , ktorá je integrovanejšou analytickou platformou takmer v štýle aplikácie. Zatiaľ čo UA je skvelé na sledovanie interakcie s webovými stránkami, GA4 dokáže oveľa viac. Funguje dobre s marketingovými stránkami, stránkami elektronického obchodu, natívnymi aplikáciami a webovými aplikáciami, aby vám poskytol komplexný prehľad o tom, ako používatelia interagujú s celou vašou značkou.
Prečo k zmene dochádza? Tlak na inzerentov sa zvyšuje v dôsledku nariadení o ochrane osobných údajov a zmien v produktoch. Prehliadače blokujú čoraz viac reklám a súbory cookie tretích strán sú pomaly zastarané. To sťažuje inzerentom meranie výkonnosti ich značiek. To kladie väčší dôraz na organický obsah a SEO, pretože ak B2B marketéri nemôžu zacieliť na používateľov, potrebujú spôsob, ako k nim používateľov priviesť. Poháňa to aj potrebu sietí butikov a partnerov.
2. Reklamné siete sa vzďaľujú od spoločnosti Google
Pandémia zmenila spôsob, akým B2B marketéri inzerujú na Googli. Pokiaľ ide o vyhľadávanie Google , od roku 2020 sa počet hovorov za kliknutie (CZK) rozbehol naplno a neexistujú žiadne známky poklesu nákladov. Keďže pre B2B obchodníkov, ktorí inzerujú služby a špičkové riešenia, je náročné dosiahnuť dobrú návratnosť investícií (ROI), mnohí opúšťajú Google.
Reklamná sieť Google na tom nie je o nič lepšie. Návštevnosť robotov je cez presný zoznam mobilných telefónnych čísel trechu (95 % kliknutí), takže bez dobrého zacielenia používatelia neuvidia vaše reklamy.
Medzitým, B2B marketéri idú pre svoje reklamné potreby do iných sietí, vrátane:
Microsoft Advertising (predtým známy ako Bing Ad)
Vyberte si
LinkedIn je obzvlášť užitočný pre B2B marketérov, pretože jeho zacielenie na pracovné pozície je pevné. Umožňuje vám vybudovať si publikum, ktoré nikde inde nezískate. A hoci je nákup údajov o publiku prémiový (cena za kliknutie 40 USD je bežná), stojí to za to, pretože zacielenie je oveľa lepšie ako pri Google.
3. Influenceri sú pre každého
Influencer marketing v priebehu rokov explodoval v popularite a B2B marketéri si to všímajú. Očakáva sa, že veľkosť globálneho marketingového trhu s influencermi dosiahne v roku 2022 hodnotu 16,4 miliardy dolárov a v roku 2023 sa očakáva nárast.
Dnešný sieťový efekt nemožno preceňovať vďaka algoritmickej kontrole sociálnych sietí. Ľudia s väčšími sieťami získajú širší dosah a pozitívny ohlas môže mať obrovský vplyv na vašu značku. Keď niekto spomenie vašu značku v tweete, je to silné. Bez ohľadu na to, či je zmienka zaplatená, alebo nie, vaše meno sa objavuje.
Influencerské siete ako impact.com a Upfluence začínajú ponúkať cielenie, ktoré môžu B2B marketéri využiť na rozšírenie svojho publika. Aj keď B2B influencer marketing nie je úplne na rovnakej úrovni ako B2C, stále vám umožňuje komunikovať so skutočnými ľuďmi namiesto robotov.
4. Hranica medzi UX a SEO je nejasná
V minulosti boli webové stránky zamerané na to, aby mali najlepšie SEO pre hodnotenie Google. Používateľská skúsenosť (UX) sa však pre Google stala rovnako dôležitá. V skutočnosti je dobrá používateľská skúsenosť lepšia pre SEO. To znamená, že staré triky SEO sú zastarané, čo nie je problém, keď máte na svojom webe dobrú používateľskú skúsenosť.
5. Antitrendy sú na vzostupe
B2B trendy digitálneho marketingu, ktoré boli kedysi populárne, sa ukazujú ako na ústupe. Napríklad záujem o metaverse (aplikácie pre rozšírenú a virtuálnu realitu) a Web3 (nápad na decentralizovaný internetový model) stagnoval a je na ústupe. NFT sú v útlme . A tradičné hlasové vyhľadávanie nie je pre B2B marketing užitočné.
Firmy reagujú na vyvíjajúce sa trendy hlasového vyhľadávania zmenou spôsobu, akým zostavujú informácie. Aby tvorcovia odpovedali na otázky čitateľov na základe zámeru, volia viac konverzačných formátov otázok a odpovedí. Týmto spôsobom, keď spotrebitelia používajú hlasové vyhľadávanie, rýchlejšie získajú vysokokvalitné a presné odpovede.
6. Základy sú stále dôležité
B2B trh zaznamenáva tlak na užitočný obsah, nie na algoritmický odpad. Predtým bol B2B marketing predovšetkým o získavaní kliknutí. Teraz ľudia chcú obsah, ktorý pochádza od skutočných ľudí (alebo inteligentnej AI).
Inteligentná AI alebo umelá inteligencia riadená človekom zažije v roku 2023 väčší vplyv, pretože môže vyžadovať kľúčové slová a obrovské množstvo informácií na vytvorenie použiteľného obsahu. Hoci inteligentná AI nenahradí ľudských spisovateľov, môže pomôcť automatizovať niektoré podradné práce.
7. Využite interaktívny obsah
Angažovanosť je kľúčom k B2B marketingu. Ľudia sú však unavení z podvádzania, aby sa zapojili so značkami. Preto sa B2B marketéri obracajú na hodnotenia, kvízy a chatboty vyškolené ľuďmi, ktoré ľuďom umožňujú vidieť niečo jasnejšie.
Napríklad softvérová spoločnosť odošle hodnotenie, aby ľuďom pomohlo uvedomiť si, že potrebujú aktualizovať svoje systémy. Organizácia pre biologické vedy vytvára pútavý kvíz, vďaka ktorému sa používatelia pozerajú na medicínu novým spôsobom. A výrobca nastaví chatbota vycvičeného ľuďmi, ktorý pomôže používateľom určiť, koľko materiálov si potrebujú objednať pre svoju ďalšiu zásielku.
8. Video je stále relevantné
Videá zostávajú dôležité pre vaše úsilie v oblasti digitálneho marketingu B2B. Aj keď možno robíte video, pretože ste ho čítali na zozname trendov za posledných 10 rokov, existuje ďalší kľúčový dôvod, prečo ho používať: používateľská skúsenosť.
Ak zistíte, že vytvárate obsah, ktorý je lepšie podaný vo formáte videa, použite video. Ak robíte videá len kvôli natáčaniu videí, prestaňte. Publikum je presýtené videami, takže formát chcete použiť len vtedy, ak má pre používateľa najväčší zmysel. V opačnom prípade by ste mohli plytvať časom, peniazmi a energiou, ktorú je lepšie minúť inde.
9. Obsah vytvorený používateľmi rastie
Spoločnosti B2B zisťujú, že môžu využiť obsah vytvorený používateľmi na to, aby sa ich značka dostala k viacerým ľuďom, čo zvyšuje angažovanosť a buduje dôveru. Spotrebitelia majú 2,4-krát väčšiu pravdepodobnosť, že budú dôverovať obsahu vytváranému používateľmi v porovnaní s obsahom vytvoreným spoločnosťou.
V dnešnej dobe môže byť producentom obsahu ktokoľvek. Všetko, čo potrebujete, je telefón na snímanie fotografií a videí a účet na sociálnych sieťach na zdieľanie obsahu. Táto nízka prekážka vstupu je dôvodom, prečo sa očakáva, že veľkosť globálneho trhu platforiem s obsahom vytváraným používateľmi bude do roku 2028 ocenená na 18,65 miliardy USD . Teraz je čas ho implementovať do vašej B2B digitálnej marketingovej stratégie.
10. Využite digitálne marketingové agentúry
V dnešnom konkurenčnom prostredí digitálneho marketingu míňajú B2B značky čoraz viac času a zdrojov na vytváranie kampaní a iných doplnkov. Mnohí sa však snažia držať krok s rýchlo sa vyvíjajúcimi trendmi, ktoré sme načrtli vyššie. Podnikať je dosť ťažké, takže keď zahrniete potrebu udržať si prehľad o trendoch digitálneho marketingu, stane sa to zdrvujúce.
Agentúry digitálneho marketingu poskytujú odborné znalosti a podporu, ktorú potrebujete, aby ste posunuli svoju značku na vyššiu úroveň. Môžete nájsť takú, ktorá sa zameriava na váš priemysel, bez ohľadu na to, aký je špecifický, a stať sa partnerom. Keďže váš úspech je ich úspechom, môžete sa cítiť dobre, keď viete, že majú na mysli vaše najlepšie záujmy. A keďže žijú a dýchajú digitálnym marketingom, viete, že sú schopní vytvárať kampane najvyššej úrovne, ktoré vám pomôžu poraziť konkurenciu.
Pochopenie hlavných trendov digitálneho marketingu B2B pre rok 2023 je prvým krokom k úspešnému roku. Vašou ďalšou úlohou je začať ich implementovať do vašej marketingovej stratégie, aby ste mohli začať 1. januára. Potrebujete pomoc?
