Време надокнађено за продуктивније активности
Posted: Tue Dec 17, 2024 5:34 am
Зашто су вам потребни квалитетни подаци?
Овај приступ продаји доводи до истих промена у понашању купаца које су покретале дигитални маркетинг у последњих 15 година. Савремени купац готово да нема толеранције за безличне и ирелевантне поруке, а прилагођени приступ који омогућавају велики подаци даје продавцима личну везу потребну да убеде потенцијалног клијента да је порука вредна слушања.
У овом тренутку, можда мислите да продаја заснована на подацима звучи веома лепо, али пошто вам је добра стара продајна интуиција до сада добро служила, немате намеру да сада ме Телемаркетинг подаци њате тактику. То је у реду, али немојте ни на тренутак помислити да ће ваша конкуренција учинити исто само зато што се одлучите да не користите податке за већу ефикасност. Многа друга предузећа видеће конкурентску предност коју им подаци могу дати:
Веће стопе ангажовања
Води бољег квалитета
Мање листе података којима се лакше управља
Колико је лако такмичити се са предузећима која могу да раде оно што радите, али брже? Моја поента је да ако желите да задржите свој тржишни удео, морате сада да се бавите науком о продаји.
Шта се дешава када користите податке лошег квалитета?
Наравно, ако користите податке лошег квалитета – било зато што сте занемарили ажурирање базе података или зато што сте купили јефтину листу генеричких података – ваша продајна ефикасност ће пасти. Кампање које се ослањају на нетачне и нерелевантне листе података виде време које се губи на погрешне позиве бројева и представљање људима који немају потребу за вашим производом или услугом. А ту је и штетан ефекат који има на вашу способност планирања почетних позива. Можете имати исправне контакт информације, али и даље имати нетачне податке о преференцијама, потребама и изазовима потенцијалног клијента. Такви подаци би резултирали лоше планираним почетним разговорима који не успевају да стекну привлачност.
Овај приступ продаји доводи до истих промена у понашању купаца које су покретале дигитални маркетинг у последњих 15 година. Савремени купац готово да нема толеранције за безличне и ирелевантне поруке, а прилагођени приступ који омогућавају велики подаци даје продавцима личну везу потребну да убеде потенцијалног клијента да је порука вредна слушања.
У овом тренутку, можда мислите да продаја заснована на подацима звучи веома лепо, али пошто вам је добра стара продајна интуиција до сада добро служила, немате намеру да сада ме Телемаркетинг подаци њате тактику. То је у реду, али немојте ни на тренутак помислити да ће ваша конкуренција учинити исто само зато што се одлучите да не користите податке за већу ефикасност. Многа друга предузећа видеће конкурентску предност коју им подаци могу дати:
Веће стопе ангажовања
Води бољег квалитета
Мање листе података којима се лакше управља
Колико је лако такмичити се са предузећима која могу да раде оно што радите, али брже? Моја поента је да ако желите да задржите свој тржишни удео, морате сада да се бавите науком о продаји.
Шта се дешава када користите податке лошег квалитета?
Наравно, ако користите податке лошег квалитета – било зато што сте занемарили ажурирање базе података или зато што сте купили јефтину листу генеричких података – ваша продајна ефикасност ће пасти. Кампање које се ослањају на нетачне и нерелевантне листе података виде време које се губи на погрешне позиве бројева и представљање људима који немају потребу за вашим производом или услугом. А ту је и штетан ефекат који има на вашу способност планирања почетних позива. Можете имати исправне контакт информације, али и даље имати нетачне податке о преференцијама, потребама и изазовима потенцијалног клијента. Такви подаци би резултирали лоше планираним почетним разговорима који не успевају да стекну привлачност.