Смаркетинг је сталан процес
Posted: Tue Dec 17, 2024 5:44 am
Једна од највећих препрека које треба избегавати у постизању усклађености продаје и маркетинга је прибегавање брзим решењима, што обично значи пружање више обуке, запошљавање додатних понављања и генерисање све већег броја потенцијалних клијената.
Интеграција продаје и маркетинга заснива се на динамичном односу између различитих функција које се преклапају. То значи да ће путовање сталног оцењивања и постепеног побољшања вероватно остати и застрашујуће и узбудљиво, док су његови добици критични за будући успех пословања.
С обзиром на природу продајне игре засноване на број Телемаркетинг СМС подаци о броју телефона евима, није изненађење да већина продаваца даје продајне информације сваком потенцијалном клијенту који им се нађе на путу. Али да ли је ово разуман приступ када радни однос са клијентима игра тако велику улогу у одређивању успеха вашег пословања?
Замислимо два веома различита клијента. Човек има стварну потребу за вашим производом и буџетом како би имплементација била могућа. Њихов менаџерски тим има искуство у раду са другим предузећима – посебно онима у вашој индустрији – и имају реална очекивања у погледу тога шта могу да очекују од вашег партнерства.
Затим ту је и тај други клијент – онај који није сасвим сигуран шта им треба. Вероватно нису били потпуно отворени и искрени према вама када је у питању њихов буџет или могућности, а можда и нису реални када су у питању очекивани резултати. Велике су шансе да сте један од првих предузећа са којима су се удружили, а њихово разумевање симбиотске везе је још увек помало климаво.
Квалификујте своје потенцијалне клијенте пре презентације продаје
Ако издржите свој део погодбе, са првим клијентом ће бити задовољство радити. Они ће ефикасно комуницирати своје потребе, а када их испоручите, наградиће вас више посла и, што је још важније, препорука. Други клијент ће, с друге стране, постављати неразумне захтеве, одбацити оно што је првобитно договорено, па чак и нарушити вашу репутацију.
Интеграција продаје и маркетинга заснива се на динамичном односу између различитих функција које се преклапају. То значи да ће путовање сталног оцењивања и постепеног побољшања вероватно остати и застрашујуће и узбудљиво, док су његови добици критични за будући успех пословања.
С обзиром на природу продајне игре засноване на број Телемаркетинг СМС подаци о броју телефона евима, није изненађење да већина продаваца даје продајне информације сваком потенцијалном клијенту који им се нађе на путу. Али да ли је ово разуман приступ када радни однос са клијентима игра тако велику улогу у одређивању успеха вашег пословања?
Замислимо два веома различита клијента. Човек има стварну потребу за вашим производом и буџетом како би имплементација била могућа. Њихов менаџерски тим има искуство у раду са другим предузећима – посебно онима у вашој индустрији – и имају реална очекивања у погледу тога шта могу да очекују од вашег партнерства.
Затим ту је и тај други клијент – онај који није сасвим сигуран шта им треба. Вероватно нису били потпуно отворени и искрени према вама када је у питању њихов буџет или могућности, а можда и нису реални када су у питању очекивани резултати. Велике су шансе да сте један од првих предузећа са којима су се удружили, а њихово разумевање симбиотске везе је још увек помало климаво.
Квалификујте своје потенцијалне клијенте пре презентације продаје
Ако издржите свој део погодбе, са првим клијентом ће бити задовољство радити. Они ће ефикасно комуницирати своје потребе, а када их испоручите, наградиће вас више посла и, што је још важније, препорука. Други клијент ће, с друге стране, постављати неразумне захтеве, одбацити оно што је првобитно договорено, па чак и нарушити вашу репутацију.