户展示你对他们是谁以及他
Posted: Tue Dec 17, 2024 6:25 am
什么是推销？您可以向许多不同的来源学习如何正确推销您的产品或服务，但《汤米男孩》是1995 年的热门喜剧，由克里斯·法利(Chris Farley) 饰演汤米·卡拉汉(Tommy Callahan) ，一个迟钝的男人，需要拯救他家族的汽车零件工厂在他父亲突然去世后，这似乎不是作为销售培训基础的最明显的选择。
然而，这部电影并不是真正讲述汤米·卡拉汉无知地试图通过新手般的推销步骤来赢得业务（尽管它们看起来很搞笑）。
这部传奇电影的关键在于，年轻的汤米如何透过忠于自己，成为一位天赐的销售天才。
事实上，汤米在销售工作中如此成功的原因在于，他放弃了以前西班牙telegram 的所有想法，而不是过多地思考如何进行销售宣传，而是凭自己的直觉和他最了解的东西：像对待人一样对待人。
从未想过你会从克里斯法利的电影中得到提升职业生涯的建议？再想一想。 Lucid 在下面展示了五个简单的推销步骤，由「Tommy Boy」提供。
1. 停止将这笔交易视为推销
如果您的潜在客户比传统的推销步骤更讨厌什么，那就是您将对话标记为实际的推销。或向他们发送一封关于他们并不真正关心的事情的电子邮件。或者开始一场无聊的、片面的对话，谈论你的产品有多棒、有多便宜。现实生活不是QVC。
我们从眼睛明亮、尾巴浓密的汤米身上学到的是，成功的销售就是建立关系──真正关心顾客的需求和欲望。事实上，你恰好有一个产品或服务可以解决他们的问题，这应该是一个旁注。
在开始制定销售推介步骤之前，问问自己：“我的潜在客户的核心是谁——他们看重什么，他们想要什么，以及我怎样才能对他们有价值？”
2. 做好功课
没有什么比向你的潜在客户展示你对他们是谁以及他们的客户是谁完全零考虑的销售宣传更令人愤怒的了。任何成功的销售宣传都应该被视为您非常渴望的工作的求职信或简历：每次都应该有所不同，并针对您如何帮助您的受众。
许多销售专业人员与客户的需求不一致，只是试图推销他们的产品或服务，而没有真正研究企业可能想要什么。在初次联系之前，您应该花时间研究有关潜在客户的所有资讯。
他们的行业是什么？他们的主要竞争对手是谁？他们的客户是谁？你不仅能让他们持续关注这些讯息，还能消除有时令人痛苦的「了解你的过程」。
向您的潜在销售人员表明您已经知道他们是谁。更重要的是，您已经考虑到了他们和他们的忠实客户。
除了研究潜在客户的需求之外，您最好能够支援您所说的产品功能。带上你的研究成果。带上号码。带上所有可能的证据来支持您的故事并证明投资报酬率。
使用 Lucidchart 帮助您展示您的产品如何运作以及为什么它对您的潜在客户至关重要。需要一个例子吗？了解 Okta 如何使用 Lucidchart 来销售他们的软体。
清晰图表
3.记住“人们购买你”，而不仅仅是你的产品
在大卫·斯佩德在《汤米男孩》中担任教练期间，他讲述了汤米的父亲以及他迷人的个性和合群的天性是他的顾客购买卡拉汉刹车片的原因——这并不是因为煞车片比竞争对手好。很可能，他们可能不是。
然而，这部电影并不是真正讲述汤米·卡拉汉无知地试图通过新手般的推销步骤来赢得业务（尽管它们看起来很搞笑）。
这部传奇电影的关键在于，年轻的汤米如何透过忠于自己，成为一位天赐的销售天才。
事实上，汤米在销售工作中如此成功的原因在于，他放弃了以前西班牙telegram 的所有想法，而不是过多地思考如何进行销售宣传，而是凭自己的直觉和他最了解的东西：像对待人一样对待人。
从未想过你会从克里斯法利的电影中得到提升职业生涯的建议？再想一想。 Lucid 在下面展示了五个简单的推销步骤，由「Tommy Boy」提供。
1. 停止将这笔交易视为推销
如果您的潜在客户比传统的推销步骤更讨厌什么，那就是您将对话标记为实际的推销。或向他们发送一封关于他们并不真正关心的事情的电子邮件。或者开始一场无聊的、片面的对话，谈论你的产品有多棒、有多便宜。现实生活不是QVC。
我们从眼睛明亮、尾巴浓密的汤米身上学到的是，成功的销售就是建立关系──真正关心顾客的需求和欲望。事实上，你恰好有一个产品或服务可以解决他们的问题，这应该是一个旁注。
在开始制定销售推介步骤之前，问问自己：“我的潜在客户的核心是谁——他们看重什么，他们想要什么，以及我怎样才能对他们有价值？”
2. 做好功课
没有什么比向你的潜在客户展示你对他们是谁以及他们的客户是谁完全零考虑的销售宣传更令人愤怒的了。任何成功的销售宣传都应该被视为您非常渴望的工作的求职信或简历：每次都应该有所不同，并针对您如何帮助您的受众。
许多销售专业人员与客户的需求不一致，只是试图推销他们的产品或服务，而没有真正研究企业可能想要什么。在初次联系之前，您应该花时间研究有关潜在客户的所有资讯。
他们的行业是什么？他们的主要竞争对手是谁？他们的客户是谁？你不仅能让他们持续关注这些讯息，还能消除有时令人痛苦的「了解你的过程」。
向您的潜在销售人员表明您已经知道他们是谁。更重要的是，您已经考虑到了他们和他们的忠实客户。
除了研究潜在客户的需求之外，您最好能够支援您所说的产品功能。带上你的研究成果。带上号码。带上所有可能的证据来支持您的故事并证明投资报酬率。
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3.记住“人们购买你”，而不仅仅是你的产品
在大卫·斯佩德在《汤米男孩》中担任教练期间，他讲述了汤米的父亲以及他迷人的个性和合群的天性是他的顾客购买卡拉汉刹车片的原因——这并不是因为煞车片比竞争对手好。很可能，他们可能不是。