与有影响力的人沟通失败
Posted: Tue Dec 17, 2024 6:31 am
关于社交媒体影响者，有一件非常重要的事情要记住，那就是他们和你一样忙碌。尽管你可能觉得很难过，但他们的生活并不围绕着与你公司的合作关系。他们还有许多其他紧迫的事情要做。
这就是为什么你应该始终非常清楚地表明你希望你的有影响力的人做什么——不要逼得太紧，因为没人喜欢这样。只要让你的所有观点简明扼要，即使是疲惫而匆忙的人也能轻松理解。
让我们来看看我们之前见过的拉莫娜·辛格 (Ramona Singer) 的 skt手机号 例子。虽然现在她在 Instagram 上发布的那篇帖子看起来，最糟糕的情况是有点笨拙和不雅，但当它最初发布时，它有一个更严重的问题。
事实上，里面还有更多的文字。后来被删掉的附加部分是这样开头的：“这是这篇帖子的草稿，里面有一些语言——如果我们能让拉莫娜补充一些个人内容，说明她为什么对素颜充满信心，那就太好了。”
不是一个好的开始。
我们发现，拉莫娜不太可能按照营销人员的要求在帖子中添加任何个人内容，因为如果她这么做了，她很可能就不会将舞台指导复制并粘贴到帖子的其余部分中。
为什么会发生这种情况？是因为信息格式不好吗？很难确定，但最有可能的原因是 Rodan + Field 营销团队未能与影响者建立良好的关系。更糟糕的是，他们未能激发辛格女士对他们的合作关系的兴趣。
控制欲太强
影响力营销的最大优点在于它是真诚的 — — 或者至少，它应该表现得如此。
然而，一些营销人员可能会担心我们之前讨论过的沟通失败，因此在指示上过于严格。虽然与影响者的沟通清晰是一件好事，但这绝不能以牺牲他们的真实性为代价。
让社交媒体影响者以他们独特的声音说话非常重要，这样他们的受众才能了解并喜欢他们。否则，如果他们的信息读起来像是营销团队写的，那么让外部人员发布它还有什么意义呢？
越大越好
有时，大数字会让人眼花缭乱。有时，营销人员可能只是患有巨乳症。
然而，选择合适的网红来推广你的品牌并不像看他们的粉丝数量那么简单。不过，看起来应该是这样的——聘请一个与你的行业相关的、拥有一百万 Instagram 粉丝的人肯定比聘请一个拥有两万粉丝的人更划算，对吧？
但情况并非总是如此。你可以从多个角度看待这个问题，但最好的总结是：“对每个人都有吸引力的东西并不真正对任何人都有吸引力。”
虽然这绝不是要讽刺那些更受欢迎的影响者，但统计数据证明，追逐你所在领域中最有影响力的人并不总是最好的主意：我们知道一个事实，即小博主的参与度要比那些拥有大量受众的博主高得多。
此外，与微影响力人士合作还有另一个好处。对于客户来说，当他们在推特或 Instagram 上发布他们有多喜欢你的品牌时，他们往往更容易相信那些不是特别受欢迎的人是真诚的，而不是那些由名人发布的同样内容。
除了更容易被相信和理解之外，小网红也不太可能给你的营销活动预算带来巨大压力。本质上，你可以与几位小网红合作，而价格只相当于与一位大网红合作的价格。他们的参与率不仅更高，而且他们还可以针对年龄、背景或其他特征略有不同的受众。
最终，你总是要决定你最需要什么：规模还是参与度。这里没有通用的、一刀切的答案。但最重要的是，你不应该盲目地追随大数字。
这就是为什么你应该始终非常清楚地表明你希望你的有影响力的人做什么——不要逼得太紧，因为没人喜欢这样。只要让你的所有观点简明扼要，即使是疲惫而匆忙的人也能轻松理解。
让我们来看看我们之前见过的拉莫娜·辛格 (Ramona Singer) 的 skt手机号 例子。虽然现在她在 Instagram 上发布的那篇帖子看起来，最糟糕的情况是有点笨拙和不雅，但当它最初发布时，它有一个更严重的问题。
事实上，里面还有更多的文字。后来被删掉的附加部分是这样开头的：“这是这篇帖子的草稿，里面有一些语言——如果我们能让拉莫娜补充一些个人内容，说明她为什么对素颜充满信心，那就太好了。”
不是一个好的开始。
我们发现，拉莫娜不太可能按照营销人员的要求在帖子中添加任何个人内容，因为如果她这么做了，她很可能就不会将舞台指导复制并粘贴到帖子的其余部分中。
为什么会发生这种情况？是因为信息格式不好吗？很难确定，但最有可能的原因是 Rodan + Field 营销团队未能与影响者建立良好的关系。更糟糕的是，他们未能激发辛格女士对他们的合作关系的兴趣。
控制欲太强
影响力营销的最大优点在于它是真诚的 — — 或者至少，它应该表现得如此。
然而，一些营销人员可能会担心我们之前讨论过的沟通失败，因此在指示上过于严格。虽然与影响者的沟通清晰是一件好事，但这绝不能以牺牲他们的真实性为代价。
让社交媒体影响者以他们独特的声音说话非常重要，这样他们的受众才能了解并喜欢他们。否则，如果他们的信息读起来像是营销团队写的，那么让外部人员发布它还有什么意义呢？
越大越好
有时，大数字会让人眼花缭乱。有时，营销人员可能只是患有巨乳症。
然而，选择合适的网红来推广你的品牌并不像看他们的粉丝数量那么简单。不过，看起来应该是这样的——聘请一个与你的行业相关的、拥有一百万 Instagram 粉丝的人肯定比聘请一个拥有两万粉丝的人更划算，对吧？
但情况并非总是如此。你可以从多个角度看待这个问题，但最好的总结是：“对每个人都有吸引力的东西并不真正对任何人都有吸引力。”
虽然这绝不是要讽刺那些更受欢迎的影响者，但统计数据证明，追逐你所在领域中最有影响力的人并不总是最好的主意：我们知道一个事实，即小博主的参与度要比那些拥有大量受众的博主高得多。
此外，与微影响力人士合作还有另一个好处。对于客户来说，当他们在推特或 Instagram 上发布他们有多喜欢你的品牌时，他们往往更容易相信那些不是特别受欢迎的人是真诚的，而不是那些由名人发布的同样内容。
除了更容易被相信和理解之外，小网红也不太可能给你的营销活动预算带来巨大压力。本质上，你可以与几位小网红合作，而价格只相当于与一位大网红合作的价格。他们的参与率不仅更高，而且他们还可以针对年龄、背景或其他特征略有不同的受众。
最终，你总是要决定你最需要什么：规模还是参与度。这里没有通用的、一刀切的答案。但最重要的是，你不应该盲目地追随大数字。