如何寻找（并赢得）新的 IT 客户
Posted: Tue Dec 17, 2024 8:34 am
IT 解决方案的需求始终存在，企业主不应忽视这一点。无论如何，有竞争力的企业应该始终依靠新技术来取得领先，更重要的是吸引客户。事实上，根据 Comptia.org 的数据，到今年年底，全球 IT 解决方案支出将达到 4 万亿美元，这是特定领域重大变革的先行者。
话虽如此，我们可以预期大型 IT 公司将提供更多创新，特别是在竞争激烈的大数据、软件即服务、人工智能和云计算领域。我们还可以预期这些公司将在营销活动中变得更加积极，以争取在这些市场中占据更大的份额。
考虑到目前的竞争程度，为 IT 企业寻找新客户变得非常复杂。现在的目 商业和消费者电子邮件列表 标是找到高质量的 IT 潜在客户，并在此过程中开拓增长机会。这只有通过使用正确的策略并改变科技公司看待其受众的方式才能实现。
如果您希望为 IT 解决方案引入新客户，请注意以下几点。
做大量研究
做大量研究
没有什么比观察你的利基市场如何运作更基本的事情了。毕竟，有效的营销策略需要有准确的数据和分析的支持。出于这个原因，许多 IT 公司将大量资源投入到市场情报上。这让他们能够很好地了解战场，并帮助他们想出正确的方法，确保赢得高质量的潜在客户。你的信息传递取决于你对受众的了解程度，因此花时间从远处寻找潜在机会是必不可少的。
了解如何为初创企业找到合适的客户。
登陆社交媒体
登陆社交媒体
很多公司都在这么做，你为什么不呢？这里没有同侪压力。只有事实，事实告诉我们，Twitter、Facebook 和 LinkedIn 等平台在提供高质量 IT 线索方面取得了显著成果。对于至少92% 的营销人员来说，社交媒体是他们业务的重要因素，因此探索这些平台的促销方面至关重要，特别是如果您选择引起人们对您的产品和服务的兴趣。谁说 Pinterest 和 Instagram 等社交媒体服务只适合青少年？IT 买家也会使用它们来寻找他们想要购买的解决方案类型。
相关： 顶级影响力人士的看法：社交媒体对销售的（可衡量）影响
内容保持一致
内容保持一致
内容是所有营销工作的调味品，这比什么都重要。当然，没有人想要一个没有酱汁的汉堡包。信息图表、幻灯片、视频和博客文章都很重要，因为它们可以为你提供吸引感兴趣客户的优势。只需定期发布内容，就不会失去动力。这样，你将能够产生高质量的潜在客户，并欢迎新客户使用你的服务。
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优化您的网站
优化您的网站
除了社交媒体帐户，您还必须确保您的网站完全具备最佳功能。这样，您就能够针对桌面和移动设备进行优化。此外，您还应该考虑功能性网站设计，以进一步提升您作为 IT 行业抢手机构的可信度。从配色方案到您设计填写表格和号召性用语的方式，您的网站架构会影响新客户并实现更好的销售数字。此外，新客户和销售增长会带来更大的市场份额。
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多样化你的武器库
多样化你的武器库
无论如何，您还应该考虑采用多渠道营销方法带来的潜力。毕竟，使用更多平台可以让您寻找更多销售机会。在入站和出站营销工作之间取得良好平衡，可以让您随时随地找到潜在客户。一开始，这似乎是一种复杂的方法，但您必须承认，没有什么问题是技术无法解决的。您可以使用营销自动化平台来帮助您管理潜在客户并培养他们进行销售预约。
话虽如此，我们可以预期大型 IT 公司将提供更多创新，特别是在竞争激烈的大数据、软件即服务、人工智能和云计算领域。我们还可以预期这些公司将在营销活动中变得更加积极，以争取在这些市场中占据更大的份额。
考虑到目前的竞争程度，为 IT 企业寻找新客户变得非常复杂。现在的目 商业和消费者电子邮件列表 标是找到高质量的 IT 潜在客户，并在此过程中开拓增长机会。这只有通过使用正确的策略并改变科技公司看待其受众的方式才能实现。
如果您希望为 IT 解决方案引入新客户，请注意以下几点。
做大量研究
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没有什么比观察你的利基市场如何运作更基本的事情了。毕竟，有效的营销策略需要有准确的数据和分析的支持。出于这个原因，许多 IT 公司将大量资源投入到市场情报上。这让他们能够很好地了解战场，并帮助他们想出正确的方法，确保赢得高质量的潜在客户。你的信息传递取决于你对受众的了解程度，因此花时间从远处寻找潜在机会是必不可少的。
了解如何为初创企业找到合适的客户。
登陆社交媒体
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很多公司都在这么做，你为什么不呢？这里没有同侪压力。只有事实，事实告诉我们，Twitter、Facebook 和 LinkedIn 等平台在提供高质量 IT 线索方面取得了显著成果。对于至少92% 的营销人员来说，社交媒体是他们业务的重要因素，因此探索这些平台的促销方面至关重要，特别是如果您选择引起人们对您的产品和服务的兴趣。谁说 Pinterest 和 Instagram 等社交媒体服务只适合青少年？IT 买家也会使用它们来寻找他们想要购买的解决方案类型。
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内容保持一致
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内容是所有营销工作的调味品，这比什么都重要。当然，没有人想要一个没有酱汁的汉堡包。信息图表、幻灯片、视频和博客文章都很重要，因为它们可以为你提供吸引感兴趣客户的优势。只需定期发布内容，就不会失去动力。这样，你将能够产生高质量的潜在客户，并欢迎新客户使用你的服务。
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优化您的网站
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除了社交媒体帐户，您还必须确保您的网站完全具备最佳功能。这样，您就能够针对桌面和移动设备进行优化。此外，您还应该考虑功能性网站设计，以进一步提升您作为 IT 行业抢手机构的可信度。从配色方案到您设计填写表格和号召性用语的方式，您的网站架构会影响新客户并实现更好的销售数字。此外，新客户和销售增长会带来更大的市场份额。
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多样化你的武器库
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无论如何，您还应该考虑采用多渠道营销方法带来的潜力。毕竟，使用更多平台可以让您寻找更多销售机会。在入站和出站营销工作之间取得良好平衡，可以让您随时随地找到潜在客户。一开始，这似乎是一种复杂的方法，但您必须承认，没有什么问题是技术无法解决的。您可以使用营销自动化平台来帮助您管理潜在客户并培养他们进行销售预约。