Könnunarsýni:
Við könnuðum 250 háttsetta leiðtoga sem starfa innan HR fyrir fyrirtæki í Bandaríkjunum og Bretlandi. Allir þátttakendur könnunarinnar eru frá stórum fyrirtækjum með yfir 500 starfsmenn. Í úrtakinu eru 35% fólks frá fyrirtækjum með færri en 1000 starfsmenn, 40% (stærsti hópurinn) eru frá fyrirtækjum með færri en 2500 starfsmenn, 14% eru frá fyrirtækjum með færri en 5000 starfsmenn og 11% eru frá fyrirtæki með 5000+. Allir sem við könnuðum eru í æðstu stöðu innan þeirra stofnunar, með 14% deildarstjóra, 20% æðstu stjórnenda, 33% stjórnarmanna, 20% varafulltrúa og 13% á C-suite stigi. Hvað þátttöku varðar sagðist yfir þriðjungur taka þátt í að minnsta kosti 6 kaupum á ári.
Hvernig HR tæknikaupendur skipuleggja fjárhagsáætlun sína
Að skilja hvenær og hvernig kaupendur HR-tækni skipuleggja fjárhagsáætlun sína er lykilatriði þegar kemur að því að byggja upp efnisstefnu þína. Tæknikaup geta oft verið flókin, taka til fleiri en einn ákvarðanataka og krefjast margra snertipunkta meðfram trektinni. Eftirspurnaröflunarstjórar þurfa að búa til margs konar efni til að höfða til fólks í ýmsum hlutverkum og tengjast væntanlegum á þeim vettvangi sem þeir vilja. Könnunargögnin okkar fara ofan í saumana á kostnaðaráætlunum og leggja áherslu á mikilvægi þess að hlúa að sölutrektinni á hverju stigi. Hér svörum við nokkrum grundvallarspurningum...
Hvenær skipuleggja kaupendur?
Samkvæmt rannsóknum okkar fer fjárhagsáætlunargerð fram árlega fyrir rúmlega helming aðspurðra. Þetta sýnir að hefðbundin áætlanagerð er enn mikilvæg fyrir margar stofnanir. Á sama tíma sjáum við einnig verulegt hlutfall (27%) framkvæma ársfjórðungslega endurskoðun fjárhagsáætlunar, auk 20% gera það á verkefnagrundvelli. Það eru næstum 50% sem gera fjárhagsáætlun sína á ýmsum stöðum yfir fjárhagsárið. Þetta gefur til kynna að ákveðinn sveigjanleiki sé beitt hagkvæmur fyrir fyrirtæki, sem eykur tækifæri til að eftirspurnarframleiðsluefni verði tekið eftir.
Hversu miklu eru kaupendur að eyða?
Af hópnum okkar eyddu 52% að minnsta kosti fjórðungi af heildarfjárhagsáætlun sinni í fjárfestingar í starfsmannatækni á síðasta ári. Í peningalegu tilliti þýðir það að eyða einhvers staðar á milli $10.000 og $1.000.000+. Áhrifamikið er að næstum 60% starfsmannaleiðtoga sögðust eyddu að minnsta kosti 250.000 $ árið 2019, þar sem 16% fjárfestu yfir milljón.
Fara kaupendur yfir fjárhagsáætlun?
Könnun okkar leiðir einnig í ljós að gríðarstór 86% kaupenda hafa endað með því að eyða meira en þeir gerðu ráð fyrir. Aftur, þetta undirstrikar hækkun lipurs fjárhagsáætlana og vörumerkja sem eru viðbragðsmeiri þegar kemur að nýrri tækniþróun.
Ætla þeir að eyða meira?
Af könnun okkar er ljóst að HR/IT eyðsla er gríðarleg. Jafnvel mikilvægara er að HR fjárveitingar eru að aukast ár frá ári. Reyndar munu 97% fyrirtækja eyða því sama eða meira á næstu mánuðum.
Fólkið á bak við kaupákvarðanir
Flækjustigið við uppsetningu starfsmannatækni er oft undir mörgum hagsmunaaðilum sem taka þátt í kaupum. Ekki aðeins getur verið erfitt að rannsaka og innleiða tæknina sjálfa, heldur getur stjórnun hagsmunaaðila verið mikill ásteytingarsteinn þegar markmið og markmið stangast á. Þetta þýðir að söluaðilar og tæknimarkaðsmenn verða að sníða innihald sitt til að höfða til ýmissa fólks í ýmsum deildum, ekki bara HR. Og eins og könnun okkar leiðir í ljós geta hagsmunaaðilar verið allt að 20 eða fleiri á hvert fyrirtæki.
Hversu margir koma við sögu?
Tæplega 70% svarenda sögðu að það séu að minnsta kosti 5 einstaklingar sem taka þátt í hverri tæknikaupum á vinnustað sínum. Með svo marga ákvarðanatökumenn í blöndunni gæti eftirspurnarframleiðslusérfræðingar og efnisframleiðendur sem eru of strangir varðandi miðunarþætti átt erfitt með að umbreyta sölum. Til að hlúa að mismunandi horfum í gegnum trektina, vertu viss um að þú sért að framleiða efni fyrir alla meðlimi DMU. Fylgdu þessu síðan með því að miða á leiðir á ýmsum rásum.
