我们不仅使用它来改进我们的 SEO，它也是尝试了解您的潜在客户如何运作的重要工具。
在本指南中，我将向您展示如何像增长黑客一样进行关键字研究，并找出您真正需要关注的内容。
目录
为什么每个人都应该做一点关键词研究
意图
买家关键词
关于意图的警告
如何像增长黑客一样进行关键词研究
1. 您要对哪些内容进行排名？
2. 从这些主题中开发种子关键词
3. 您应该筛查哪些因素？
4. 基于这些种子关键词
相关关键词
问题
自动完成
导出所有内容
5. 关键字分组和分配
6. 使用关键词
优化页面
攻击“唾手可得的果实”
7. 跟踪你的关键词
可选：将相关关键词转变为种子关键词并重复该过程！
警告：事情会发生变化
总结
为什么每个人都应该做一点关键词研究
搜索引擎无处不在，有 Google、YouTube 的视频搜索，当然还有 LinkedIn 和 Facebook 的社交搜索。
为了使用搜索引擎，人们使用关键词。
如果你仔细想想，它们就好比 购买批量短信服务 是网络上的某种需求指标。
关键词的搜索量越大，对该特定主题感兴趣的人就越多。
现在，如果您想满足人们的需求，您必须确保您正在研究他们正在搜索的事物类型。
这就是为什么每次 SEO、内容和网站审核都如此重视关键词。由于网络仍然主要基于文本，而语音搜索的未来将使用关键词，因此在未来几年里，你将继续看到关键词。
让我们用这个想法来结束本节：
如果您想要排名，您必须知道您想要排名的关键词。
如何进行关键字研究，如何像增长黑客一样进行关键字研究！
意图
在继续进行之前，我们必须先了解一下意图。
意图研究搜索引擎上特定搜索背后的心理。
普通搜索者在搜索栏中输入的内容取决于他们所寻找的内容。
例如，如果你简单地使用关键词“增长黑客”，那么搜索的可能原因包括：
试图弄清楚这个词的意思
有人想聘请增长黑客
但事实是这样的。
假设人们也在查看关键词“增长黑客”。这似乎与“增长黑客”是相同的关键词，但其意图可能是其他的。
由于“增长黑客”并不是一个用来描述增长黑客的形容词，因此搜索更倾向于该词的含义。
搜索者可能还在寻找实现自身组织增长的方法。
如您所见，相似的关键词可以表明人们所寻找的内容存在很大差异。
买家关键词
现在您已经熟悉了意图，让我们来看看买家关键词。这些是包含大量买家意图的关键词。
这些通常是 B2C 营销人员想要销售畅销产品时所选择的关键词。
无论您是在 B2B 还是 B2C，那些表明搜索者想要做出购买决定的关键词都是排名的关键，因为当潜在客户想要花钱时，您希望成为第一个出现品牌。
还需要注意的是，购买意向高的关键词也比购买意向低的关键词贵得多。
关于意图的警告
那么，我应该只关注买家关键词吗？
绝对不是！
事情是这样的。
很大一部分网购者不会立即做出决定。他们通常会花一些时间
对于购买周期较长的B2B行业来说尤其如此。
您希望在客户购买旅程之初，即首次考虑您的组织恰好提供的解决方案时，抓住潜在客户。
这意味着您应该针对可以帮助指导他们完成购买过程的关键字进行排名，例如具有更多教育意图的关键字。
通过这种方式，您可以更早地向他们介绍您的品牌，当他们最终决定购买时，他们更有可能从从第一天开始教育他们的人那里购买。
但这还不是全部。
许多 SEO 专家表示，尝试对具有高购买意向的关键词进行排名在广告支出方面会更加昂贵，并且需要更多的反向链接。
您也不想花费大部分时间来弄清楚如何竞争过于饱和的关键词。最好花时间尝试争取“唾手可得的成果”，或者干脆在其他平台上推广。
如何像增长黑客一样进行关键词研究
1. 您要对哪些内容进行排名？
首先，看看您的组织以及您能提供什么。
当然，您已经知道您在销售什么，但也要考虑一下您还能提供什么。
以下是您可以问自己（和您的团队）的一些问题：
我的产品对哪些其他行业有吸引力？
我是否想发起一场关于如何最好地使用我的产品的教育活动？
这将涵盖哪些主题和其他主题？
未来我还想涵盖什么内容？
完成此步骤后，您应该有一个想要排名的主题的总体列表。
别停在那里。
查看您网站的服务页面。
您还想为每个页面构建关键字，因此请再次执行此过程。
2. 从这些主题中开发种子关键词
您从第一步获得的主题将用来形成种子关键词。
而且，通常主要主题本身已经是种子关键词。
列出这些种子关键词，然后开始通过您选择的关键词研究工具运行它们。一旦您点击搜索，它将向您显示相关关键词列表，您可以从中构建关键词列表。
此类工具有很多，其中大多数都提供免费试用。
以下是我们的免费关键字研究工具列表，您应该看一下。
3. 您应该筛查哪些因素？
大多数关键字研究工具都会向您显示四个指标：
数量——这是在给定时间范围内（通常是一个月）搜索该关键词的次数。
CPC——每次点击费用，这就是您支付 Google AdWords 费用以使其在 SERP 中排名靠前所需的费用。
关键词难度——不同工具的难度有所不同，例如，AHREFs 可以计算出需要多少个链接才能让 Google 识别你的页面
卷历史——这更像是一个脚注，但如果您正在寻找可能流行的关键词，那么这是一个有用的考虑因素。
我们做的第一件事就是删除那些每月搜索量少于50的关键词，尤其是这些关键词没有购买意向的关键词。
您不想追求这些关键词，因为它不值得。
但是，如果关键词比较小众，你可以尝试对这些关键词进行排名。这取决于你所在的行业。
如果搜索量过高，您就有可能面临过于激烈的竞争，而需要时刻关注关键词难度。
您希望 CPC 的数字相当可观，这样您就可以了解 Google 对特定关键字的看法。一旦 CPC 开始花费数百美元，这可能会变得棘手，例如涉及石棉律师等事情的关键字。
如何进行关键字研究，如何像增长黑客一样进行关键字研究！
根据搜索量过滤这些关键词，您需要追踪具有搜索量的关键词，并使用它们生成的其他相关关键词来优化您网站上的其他内容或页面。
4. 基于这些种子关键词
相关关键词
这些是您的工具检查您输入的关键词后生成的关键词。根据您如何对它们进行分组（稍后会详细介绍），您可以使用它们来构建内容和页面，或将它们用作特定文章中的支持关键词。
问题
确保您还查看了以问题形式表述的关键字 - 什么是、在哪里、为什么等等 - 这些关键词对您的列表来说是一个很好的补充，并且在您为网站构建知识库时可以成为有趣的支持文章主题。
如何进行关键字研究，如何像增长黑客一样进行关键字研究！
自动完成
当你在 Google 上输入一个关键词时，它会给你提供与原始关键词相关的其他关键词，基本上“完成”你的搜索。
注意这些类型的关键词，因为谷歌会告诉你他们将你的主要关键词与什么相关联。
您可以使用自动完成功能来构建 LSI 列表，并使用该列表为您在线的任何文章创建支持关键字。
导出所有内容
对每个种子关键词重复此过程
完成后，您现在可以导出所有这些关键字 - 几乎每个工具都有通过 CSV 文件导出的方法 - 现在是时候对它们运行几个过滤器以确保您知道自己在做什么。
5. 关键字分组和分配
运行完所有种子关键词后，就会获得相关关键词、自动完成、LSI、问题等。
您想根据它们的用途开始对它们进行分组。
您可能希望使用其中一些关键词来丰富您要发布的内容，其他这些关键词将用于单个页面。
弄清楚哪个是哪个，并开始为这些目的建立单独的列表。
每个组中数量最高的关键词将被用作页面或文章中的主要关键词。
这是一个例子。
假设您有一堆 B2B 医疗保健的关键词。
您可以开始对当前每个页面的关键字进行分组，然后开始使用关键字丰富这些页面。
这将帮助您优化页面的 SEO。
组中排名较低的关键词可用于支持旨在为该页面增加更多价值的文章。
您还可以将其用作关键字库来存储关键字以供日后使用。
6. 使用关键词
有几种方法可以进行关键字优先级排序，这取决于您的目的。
让我们研究一下利用关键字列表的两种常用方法。
优化页面
关键词组非常适合 SEO 的页面优化，您通常会选择搜索量较高的关键词，并将它们用于高优先级的空间，例如标题标签和 URL。
其余较低频率的关键词可以用于 H3 和 alt 标签等。
当您的关键字列表中的内容减少时，您可以利用 LSI 来为页面增添更多功能和相关性。
攻击“唾手可得的果实”
这些主题/关键词的搜索量不断增长，但难度和每次点击费用较低。
这表明您可以轻松地对这些关键词进行排名并为您的网站带来流量。
作为增长黑客，你的工作之一就是寻找这样的机会并利用它们。
有很多方法可以找到“低垂的”关键词，我们将在即将发表的文章中讨论它们 - 敬请关注！
7. 跟踪你的关键词
假设您已经开始使用这些关键字来制定网站上发布内容的策略。您需要跟踪关键字，因为您需要知道您的排名是否会因为这些关键字而上升。
以下是内容。
首次发布以您想要排名的关键字为重点的内容时，不要指望在 Google SERP 上排名第一。还有其他影响排名的因素，我们无法仅在本指南中全面讨论。
如果您遵循其他 SEO 指南，预计它会逐渐上升。
您可以使用多种工具来追踪您的关键字。
有一些流行的付费工具，例如 AHREFs 和 Ubersuggest，它们的软件包中包含关键字排名跟踪器，而还有一些更小众的类型，例如仅提供跟踪功能的工具，例如 SERPROBOT。
可选：将相关关键词转变为种子关键词并重复该过程！
进行这么多的关键词研究需要花费大量时间，但最终你会希望进一步扩展你的主题。
（当然，因为这只是我们增长黑客 DNA 的一部分。）
您可以将来自种子关键词的相关关键词转变为自己的种子关键词。
这个过程会创建更大的列表，您可以利用这些列表来获取更多的主题和内容创意。
但请注意这一点。
关键词越多，追踪所有关键词的难度就越大。
如果您只是为了增长而追求增长，那么这可能会适得其反。
警告：事情会发生变化
关键词量会随着时间而改变。
它们可能会上升或下降，竞争总是存在的。
您要记住，您不会在很长一段时间内一直使用同一个键盘，最后却发现它对您的活动不再重要了。
但是，这并不意味着您应该每天检查关键字的排名。
选择您的常用关键词并确保每三到六个月查看一次它们的情况。
这段时间足以让您确定是否需要开始切换策略或加倍策略。
总结
了解如何进行关键词研究是增长黑客工具包中的一项关键技能。
它不仅有助于优化网站和内容，还能让您更好地了解潜在客户对主题的需求。
一旦你了解了你的潜在客户的想法，你就更容易满足他们的需求。
而且，作为一名增长黑客，服务你的潜在客户是你的首要任务。
