有效的潛在客戶生成系統是每個企業主的願望。穩定的客戶流入使收入可預測和可管理。
透過閱讀本指南，您將了解「潛在客戶開發」的定義。您還會發現為什麼應該定位潛在客戶、在哪裡定位潛在客戶以及如何有效地定位潛在客戶：
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內容 隱藏
1. 什麼是潛在客戶？
2. 什麼是潛在客戶開發及其重要性？
3. 您應該開始挖掘潛在客戶的 4 個原因
4. 在哪裡定位潛在客戶
5. 如何定位潛在客戶
5.1. 鉛磁策略
5.2. 電子郵件推廣策略
5.3. 領英策略
5.4. 推薦策略
5.5. 按點擊付費策略
6. 什麼是潛在客戶開發漏斗？
7. 潛在客戶開發漏斗的階段
8. 目標線索：常見問題
9. 什麼是針對性的潛在客戶開發？
10. 潛在客戶開發市場中的潛在客戶有哪兩種類型？
11. 總結：如何定位潛在客戶
我們將教您哪些潛在客戶開發策略以及如何使這些策略發揮作用。
讓我們深入了解如何以及在何處定位潛在客戶。
什麼是潛在客戶？
潛在客戶是對您銷售的產品表示興趣的公司或個人。這個定義既簡單又複雜。
領導者與一般人的差異有兩個關鍵特徵：
鑑別關聯
鑑別
姓名、電子郵件、手機號碼、社交媒體聯繫——至少應該有一些數據可以跟進。
關聯
潛在客戶的品質應足以實現轉換。相關性是行銷和銷售之間的絆腳石——行銷和銷售是培養潛在客戶和負責達成交易的人。
根據特定標準將其篩選為行銷合格潛在客戶 (MQL) 和銷售合格潛在客戶 (SQL)：
MQL 是透過明確的行銷活動獲得的，例如潛在客戶開發活動或鉛磁鐵。SQL 是那些準備好與銷售團隊一起進行的人員；它們的數量遠低於 MQL。
什麼是潛在客戶開發及其重要性？
潛在客戶生成過程是獲取和培養潛在客戶以獲得轉換和收入的活動。
然而，這不僅增強了銷售能力，也帶來了具有策略意義的有用的業務見解：
您的客戶面臨哪些需求和痛苦需求如何隨時間變化哪些溝通管道最有效什麼銷售線索產生器帶來最多的結果客戶往往會陷入銷售漏斗的哪個階段。
它也是用於分析理想客戶或買家角色的資料來源。
您應該開始挖掘潛在客戶的 4 個原因
更好的定位
徹底的潛在客戶發掘策略意味著要整合所有努力來尋找合格 加納 whatsapp 號碼數據 5 萬 的潛在客戶。因此，該公司獲得了更有可能購買的受眾。
潛在客戶開發很大程度上取決於個人化—根據客戶的獨特因素建立自訂受眾或郵件群組。開發客製化內容或廣告，以便沒有人收到「預設」或無目的的訊息。
建立品牌知名度
潛在客戶開發工作的持續成功使得銷售和行銷工作遲早能夠同步。
這反過來又帶來了兩個好處：任何外部通訊都是一致的，並且使用更多管道進行外展。後者有時可能處於促銷和銷售的堆疊中。
想想LinkedIn 的Sales Navigator。一方面，它是 CRM 潛在客戶生成，因為它允許與 CRM 整合並從 Sales Navigator 匯出潛在客戶，集中合約計費。但同時，由於內容共享和參與度追蹤工具，它是建立整體品牌形象的強大工具。
提高轉換率
潛在客戶評分系統以及 CRM 與行銷自動化工具的整合是提高轉換率的兩個要素。這提供了廣泛的報告機會。只要確保所有設定都正確 - 使用 Salesforce、NetSuite、HubSpot 或Instantly.ai CRM等輔助軟體來定位潛在客戶，營收很快就會到來。
節省成本
潛在客戶開發策略的成本節約效果來自於分析。實施需要計算和監控精確的指標。投資回報率、每次獲取成本、轉換時間、頁面用戶參與度、完成交易的平均時間——這些只是其中的一些。如果有意識地收集和處理數據，它可以用於正確的成本分配或啟動緊縮政策。
在哪裡定位潛在客戶
潛在客戶開發的主要管道：
廣義的潛在客戶開發包括線下和線上的獲取活動。在 B2B 潛在客戶發掘方面，產業展覽或專業會議不應該被忽略。然而，數位儀器的流行是無可爭辯的。
目標線索
“組織對不同管道的營銷偏好”，2019 年行銷人員電子郵件跟踪
以下是透過網路吸引潛在客戶的 3 個最受歡迎且最有效的管道：
電子郵件行銷
與其他數位管道相比，這被認為可以帶來最高的投資回報率。每年發送大約 102.6 兆封電子郵件也就不足為奇了。人們傾向於透過瀏覽「收件匣」來開始新的一天，因此郵件是瞄準受眾群體的強大工具。
如果收件者平均每天沒有收到 20-30 封郵件，那也沒關係。或 – 如果您使用的資料庫僅包含有效的電子郵件地址。因此，您的訊息很容易在資訊高速公路中迷失。但如果您確實成功了，每花費 1 美元將為您帶來42 美元的回報。這是令人印象深刻的 4200% 投資回報率！
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社群媒體
SMM 三巨頭——Facebook、Twitter、LinkedIn——在效率方面緊隨電子郵件之後。人們每天花費 2.5 小時用於資訊流、視訊和聊天。這一事實使得網路很適合從現有客戶接觸到目標潛在客戶，但更重要的是——從頭開始建立潛在客戶資料庫。如果您不確定是否使用社群媒體，請考慮以下論點：
人們傾向於信任影響者或核心圈子，SMM帶來獲得推薦的機會如果您在任何最受歡迎的社交平台上都沒有帳戶，那麼在 Z 世代眼中，您可能根本不存在如果利基市場的競爭對手積極使用 SMM，而您沒有，那麼他們搶佔您的市場份額只是時間問題借助主題標籤搜索，社交網絡可以針對超級特定的受眾。
網站優化
不要忽視自然搜尋流量。當您暫停所有廣告支出時，這將繼續帶來潛在客戶。當然，高流量關鍵字的排名需要時間。儘管如此，還是從你能做的開始——一些 SEO 優化的登陸頁面、有用的內容和一些反向連結。
電話、簡訊、簡訊和聊天機器人——在尋找合適的外展管道時也可能出現這種情況。無論你選哪一個，一定不要把所有雞蛋放在同一個籃子裡。找到最佳組合併繼續。
如何定位潛在客戶
潛在客戶生成策略
與任何策略一樣，潛在客戶開發也需要計劃和人員。您應負責特定行動的團隊、預算和策略路線圖。為了幫助您，我們收集了所謂的「黃金標準」—潛在客戶發掘活動的最佳實踐。
鉛磁策略
如何使用鉛磁鐵定位引線：
什麼是鉛磁鐵？
鉛磁鐵是您為換取客戶資訊而提供的一種價值。價值可以是有形的，也可以是無形的：
有形鉛磁鐵－可列印的折扣代碼、優惠券、白皮書無形鉛磁鐵－免費取得、諮詢、專業建議、視訊培訓。
