为什么？
因为这是一个“从零到英雄”的故事。
字面上地。
想象一下从零开始，仅用 45 天就获得 150,000 次 LinkedIn 内容浏览量。
对于很多人来说，这就是我们梦想的东西。
但是任何人，只要拥有正确的技能、思维方式和支持系统，都可以像杰克一样。
那么，我们究竟是如何做到这一点的呢？
大家聚在一起，今天我们将看一下杰 2024 年更新的全球电话号码列表 克的案例研究，并找出如何为您的组织做同样的事情。
目录
杰克到底是谁？
问题是什么？
需要做什么？
我们所做的
配置文件优化
增加连接
创建外展活动
发布有意义的内容
让部分内容病毒式传播
结果
LinkedIn 内容浏览量
连接和消息
产生的线索
杰克·平科斯基
传统外包是一种选择，但存在问题
总结：每个人刚开始的时候都像杰克
杰克到底是谁？
很高兴你问到这个问题。
杰克·平科斯基 (Jack Pinkoski)是 Pink Marketing 的创始人，这是一家数字咨询公司，与客户“合作”，帮助他们在数字领域成长和扩大规模。
他已经从事了相当长一段时间的工作，帮助客户进行营销和在线形象建设，并确保他们能够实现可持续发展。
可是，今年却有些困难，虽然他擅长帮助别人成长，但他发现自己的成长却开始放缓。
问题是什么？
2020 年一开始就是糟糕的一年，而 2021 年也同样不是好的一年。
杰克和大多数经历了最初的打击之后的创始人一样，开始发现自己的漏斗开始下滑。
这确实令人担忧。
这是一个成败攸关的局面，他必须决定是解雇员工还是加倍下注。
他需要让事情顺利进行，并且需要迅速行动。
就在那时，我们联系了他。
需要做什么？
除了吸引新客户来维持自身增长之外，他还需要一种方法来振兴自己的渠道并提高自己在其他平台上的存在感。
最著名的是 LinkedIn。
LinkedIn 是全球最大、历史最悠久的专业社交媒体平台，是巨大的潜在客户来源，他需要一种方式来挖掘它。
杰克当时已经在使用 LinkedIn，但是并没有主动（或者被动）地将其用作潜在客户开发机制。
他需要三样东西：
将自己确立为思想领袖，以提高他的在线声誉和社会认同，开始建立被动的潜在客户生成渠道。
创建一个外向型潜在客户挖掘系统，使他能够扩大联系网和潜在客户。
发布的内容不仅符合第 1 点和第 2 点的目标，而且还反映了他激励和教育周围人的奉献精神。
这三件事将成为他开辟新的潜在客户开发和营销渠道的一种方式。
他是这样做的。
我们所做的
配置文件优化
杰克已经建立了出色的个人资料。
它非常完整，填充了所有重要元素，而且看起来很专业。
但事情是这样的。
它仍然没有给杰克带来任何线索，也没有充当着陆页，给他提供社会证明来转化被动访客。
因此，我们应用 BAMF 配置文件优化方法来帮他入门。
我们做的第一件事就是优化所有首屏以上的元素。
这是潜在客户在个人资料上看到的第一件事，其中一些元素也会在 LinkedIn 搜索和建议中看到，因此非常重要。
LinkedIn 内容浏览量，45 天内 LinkedIn 内容浏览量达 15 万次：杰克如何起步（案例研究）
优化前的 Jack 个人资料
我们很喜欢他的个人资料照片，它很专业，他的笑容很灿烂，但需要稍微修饰一下颜色。我们解决了这个问题，并在照片背后添加了他的品牌元素。
之后，我们更改了他的封面照片，并确保其中嵌入了可操作的元素。
尽管我们喜欢质朴的建筑物照片，但很多专业人士都使用这种技术，并且它不会在竞争中脱颖而出。
我们添加了一些客户徽章以建立关联信任，添加了他在公司提供的服务，放置了另一张带有他标志性微笑的照片，并添加了更多来自他公司品牌的设计元素。
请在此查看我们关于创建LinkedIn 封面照片的指南！
LinkedIn 内容浏览量，45 天内 LinkedIn 内容浏览量达 15 万次：杰克如何起步（案例研究）
优化后的 Jack 个人资料
我们还删除了他的标题中的俏皮话。
我们坚持他的职业、信任信号、简短的俏皮话和一点幽默，以便让潜在客户一窥他的个性。
乍一看，任何访问他个人资料的人都会自动知道杰克逊的职业，而无需分析不同的元素。
看起来更干净，他所做的事情更清晰，你会自然而然地感到你可以信任他。
除此之外，我们还优化了他的个人资料的其他部分，例如他的简介和其他小角落，以使其完整。
增加连接
LinkedIn 影响者需要联系。
杰克刚开始创业时，作为创始人，他拥有的联系人数量比较平均，但他并没有积极地去增加联系人的数量。
为什么这很重要？
您的联系人和关注者的数量决定了有多少人可以直接看到您在平台上的活动。
想一想。
让很多人成为您的联系人列表的一部分会更有效，因为这意味着您可以联系和互动更多的人。
人口越多，前景就越好，前景越多，增长就越大。
但这并不是唯一的目标。
杰克还希望回馈社会并激励他人做更多的事情，他希望自己的故事能够被讲述，并且他希望开始与人们合作。
他不只是增加了联系人数量，还增加了影响力。
创建外展活动
LinkedIn 是一个绝佳的 B2B 潜在客户开发平台，因为几乎每个拥有互联网连接的专业人士都拥有一个 LinkedIn 帐户。
Pink Marketing 在 LinkedIn 上尚未开展积极的潜在客户开发活动，而我们即将改变这一现状。
我们决定开展一项针对特定行业的简单外展活动。
现在，我们无法在这里放置我们使用的确切消息，但它确实有效。
我们将在下一节向您展示结果。
发布有意义的内容
杰克有他自己的声音，我们希望将这种声音融入到他的作品中。
通过汲取他的价值观、目标和信息，我们能够创作出发自他内心、引起他的追随者共鸣的内容。
这实际上是比较容易的部分。
我们与杰克合作得越多，我们就越有能力将他的故事转化为人们能够产生共鸣并支持的鼓舞人心的信息。
由于内容旨在激励人心，因此更加透明、真诚且易于撰写。我们仅针对 LinkedIn 移动优化和排序进行了少量编辑。
我们开始整理他的故事，并开始安排本周的发布时间。这样，我们就有稳定的帖子供应，而不必每次都想出新的帖子。无论如何，如果他或 BAMF 团队很忙，总会有一篇预定的帖子准备发布。
我们的目标是每周最多发布三个故事，这是为了确保我们不会让观众感到饱和，但可以温和地提醒他们他的品牌。
让部分内容病毒式传播
完成前四个目标后，让内容广泛传播就变得容易一些。
原因如下。
你建立的人脉越多，看到你发布的内容的人就越多。
如果您发布有意义或有价值的内容，人们就会想要参与其中，而且您获得的参与度越高，内容出现在其他人的推送中的可能性就越大。
LinkedIn 希望人们在他们的平台上花费更多时间，以便他们可以向他们展示广告，如果您的内容引人入胜，人们就会愿意花时间阅读，LinkedIn 也会希望将其展示给更多人。
这些额外的人意味着额外的参与，这使得内容能够迅速传播。
结果
LinkedIn 内容浏览量
在与 Pink Marketing 合作的第 45 天，我们进行了一次审计。
并且，结果非常惊人。
仅 45 天，LinkedIn 内容浏览量就达到 150,000 次。
是的，整整45天。
LinkedIn 内容浏览量，45 天内 LinkedIn 内容浏览量达 15 万次：杰克如何起步（案例研究）
从四月份开始，他每月的内容浏览量至少达到 50,000 次，在我们拥有他的一个半月时间里，他的 LinkedIn 内容浏览量总计达到 150,000 次。
这意味着在此期间大约有 15 万人观看他的内容，也意味着他有潜力激励、合作并帮助这么多人。
这些数字与潜在影响者积累的数字相同，而且他从零开始，这很神奇，因为除了专注于优化他的内容以更好地引起他的潜在客户的共鸣之外，我们并没有做太多事情。
LinkedIn 内容浏览量，45 天内 LinkedIn 内容浏览量达 15 万次：杰克如何起步（案例研究）
这篇帖子的浏览量达到了 17,739 次，回应 29 条，评论 25 条，它只是众多浏览量超过 10,000 次的帖子之一。
连接和消息
我们让杰克参与了一个简单的外展活动，旨在增加他的联系人数量并找到其他可以合作的人。
从没有 LinkedIn 推广开始，我们得以提高他的联系率，并将其提升至 24%。
现在，鉴于在 LinkedIn 上与新朋友建立联系很困难，尤其是对于 B2B DMU 而言，让近四分之一的人与您建立联系本身就是一件大事。
LinkedIn 内容浏览量，45 天内 LinkedIn 内容浏览量达 15 万次：杰克如何起步（案例研究）
接下来，我们开始记录消息回复率。
我们发出的所有消息中有超过三分之一都得到了适当的回复，这是一件好事。
这意味着人们对我们发出的信息反应良好。
使用一般的推广电子邮件，回复率可能不到 10%。考虑到这是 LinkedIn，而且我们使用高度个性化的消息传递，我们能够提高这一数字。
那么，翻译成什么呢？
产生的线索
这些推广方法为 Pink Marketing 带来了真正的收入。
从三月份开始，我们为杰克预约的合格销售电话数量稳步增加。
45 天的时间内，我们共为 Pink Marketing 预订了 12 个电话。
LinkedIn 内容浏览量，45 天内 LinkedIn 内容浏览量达 15 万次：杰克如何起步（案例研究）
这些公司来自不同的大、小公司，他们有意与他合作，以在各自的行业中实现自身的发展。
LinkedIn 内容浏览量，45 天内 LinkedIn 内容浏览量达 15 万次：杰克如何起步（案例研究）
杰克过去常常维护他的 LinkedIn 帐户以便与同事保持联系，但现在他已成功在不到两个月的时间内将其转变为 LinkedIn 潜在客户生成机器。
现在，他已经获得了主动线索，并且准备好接收被动线索。
杰克·平科斯基
