6, 22 октября | 5 минут чтения
Маркетинг рождественского сезона
Время чтения: 4 минуты.
Приближается сезон отпусков, а вместе с ним и праздничных покупок. Этот период всегда был источником радости для брендов и маркетологов, поскольку это время, когда потребление и рынок растут в геометрической прогрессии.
В этом конкретном 2022 году некоторые компании опасаются развития мировой экономики .
Однако исследования показывают, что люди заинтересованы в покупках в этот праздничный сезон. Фактически в этом году они начали делать покупки раньше, чем в предыдущие годы.
По данным Think With Google , 26% потребителей уже начали совершать покупки в конце года:
совершение первой покупки;
ищете вдохновение для принятия решения;
начиная свой список подарков.
Но прежде чем волноваться, сделайте глубокий вдох. Несмотря на ожидания, бюджет ниже. Согласно тому же исследованию, количество поисковых Список телефонных номеров Telegram в Корее запросов со словами «хорошо и дешево» в этом году выросло на 40% .
Итак, вы не совсем ошибаетесь, полагая, что в нынешней экономической ситуации потребители более осторожны и придирчивы к выбору брендов и продуктов. Так как же мотивировать их во время праздников и заставить выбрать ваш бренд?
Давайте посмотрим на некоторые тенденции курортного сезона 2022 года от Google и других гигантов.
На прошлое Рождество подарок был… плохим временем из-за пандемии
Поиски идеального подарка начались рано и будут долгими. Причиной этого является влияние, которое пандемия оказала на закупки за последние два года, на изменение цен и наличие товаров.
Таким образом, потребители уже заранее проводят исследования, чтобы убедиться, что они смогут купить лучшее предложение без колебаний цен и в соответствии с имеющимся бюджетом.
Согласно опросу Retail Dive, 83% опрошенных потребителей сообщили о росте цен на продукты, которые они обычно покупают в конце года, поэтому многие из них изменят способ совершения покупок в этот период, чтобы смягчить эффект повышения цен. .
Помимо скидок, которых потребители ожидают больше всего, критериями поиска лучшего предложения также являются быстрая и бесплатная доставка, удобный обмен и возврат, а также наличие товарных запасов .
Согласно опросу, проведенному Think With Google , 75% людей, которые будут делать покупки онлайн во время курортного сезона, намерены делать это в компаниях, предлагающих бесплатную доставку.
Более чем когда-либо вам необходимо осознавать такое поведение и быть готовым предложить скидки и льготы в нужный момент.
Мерцай, мерцай, мало контента
Потребители, которые уже начали свои опросы на конец года, но еще не совершили первую покупку, ждут идеального предложения, а также ищут вдохновение и идеи для подарков.
Ведь подготовить список подарков не так-то просто, особенно в год, когда можно будет собраться всей семьей.
Важным фактом прошлого года, который следует принять во внимание, является использование различных каналов для проведения исследований перед совершением покупки. 54% потребителей использовали 5 и более каналов (поисковые системы, видео и социальные сети) для поиска сезонных покупок за двухдневный период.
Потребители хотят найти гораздо больше, чем просто фотографию продукта, они ожидают понять образ жизни, принцип работы, плюсы и минусы, а также ощущения от владения продуктом еще до его покупки. Бренды и ритейлеры могут использовать эту межканальную стратегию в качестве основного инструмента для мотивации потребителей совершать покупки.
Один совет — обращайте внимание на органический контент, генерируемый блогами, влиятельными лицами и реальными клиентами, понимайте, что говорят о вашем бренде и продукте, чтобы это было еще одним инструментом убеждения потребителя.
