Согласно одному исследованию , 65% продавцов, использующих социальные продажи , завершают воронку продаж по сравнению с 47% торговых представителей, которые этого не делают.
Кроме того, 31% профессионалов B2B заявили, что социальные продажи позволили им построить более глубокие отношения со своими клиентами.
Знание того, как генерировать продажи через социальные сети, позволит вам быть на шаг впереди конкурентов.
Поэтому по этому поводу мы рассмотрим:
Каковы лучшие стратегии продаж через социальные сети;
В какой соцсети лучше всего продавать.
Каковы лучшие стратегии продаж через социальные сети?
Определение того, как генерировать продажи в социальных сетях, не является законом для всех типов бизнеса или целевых аудиторий. Однако есть очень полезные стратегии, которые вы можете применить, чтобы раскрыть истинный потенциал своих социальных профилей.
1. Знайте своего покупателя
Детальное знание вашей целевой Список электронной почты потребителей Азербайджана аудитории является фундаментальным шагом для консолидации стратегии продаж через социальные сети и, по сути, через любую среду, которую вы используете.
Большим преимуществом социальных сетей является возможность получения ценных данных о ваших подписчиках, таких как возраст, географическое положение, интересы, образование и т. д.
Вся эта информация будет иметь жизненно важное значение для создания гораздо более персонализированного контента в социальных сетях, поскольку вы будете точно знать, как привлечь их интерес.
Некоторые важные моменты, которые вам следует учитывать:
Болевые точки вашего покупателя ;
Как ваш продукт решает эти проблемы;
Какие дополнительные преимущества.
Вас может заинтересовать: Как привлечь клиентов в Инстаграм и увеличить продажи?
2. Укрепить отношения с отделом маркетинга.
Хотя отделы маркетинга и продаж могут иметь определенные цели, важно работать над укреплением отношений между ними, чтобы потенциальные клиенты получали одну и ту же информацию от начала до конца.
Ведь именно отдел маркетинга несет прямую ответственность за управление социальными сетями, поэтому он должен быть в курсе работы, проводимой отделом продаж, и в то же время периодически обмениваться актуальной информацией о персоне покупателя для внесения изменений. или реализовать совместные стратегии.
Согласно исследованию Абердина :
Компании, у которых есть совместная стратегия маркетинга и продаж, имеют годовой рост на 20% больше;
47% прогнозов продаж генерирует маркетинг.
Помните, что в конечном итоге цели обоих отделов должны соответствовать общим целям компании. И используя одни и те же каналы распространения, такие как социальные сети, они должны постоянно заключать соглашения и поддерживать активную коммуникацию.
3. Создавайте стратегический контент
После того, как вы наизусть знаете своего покупателя и заключили соглашения о взаимодействии с отделом маркетинга, пришло время поработать над контентной стратегией для социальных сетей.
Согласно статье GetGist , 47% покупателей просматривают как минимум 3–5 частей контента, прежде чем обратиться к торговому представителю. А 70% клиентов чувствуют себя ближе к бизнесу после взаимодействия с его контентом.
Кроме того, исследование Accenture показало, что две трети клиентов готовы делиться личной информацией с компаниями, но только в обмен на некоторую воспринимаемую ценность .
Поэтому этот контент должен быть направлен на привлечение внимания вашей целевой аудитории посредством актуальной и интересной информации.
