我們整理了一份快速簡單的指南，幫助您優化管道，以取得 B2B 行銷的成功。
準備好了解更多資訊了嗎？
讓我們開始吧！
針對目標受眾客製化方法的重要性
在我們介紹一些優化管道的最佳方法之前，必須記住為目標受眾量身定制一切是多麼重要。
透過在考慮核心受眾的情況下加倍努力來優化線上管道， 馬來西亞電子郵件列表 您不僅可以幫助您的受眾感受到被關注，而且還可以學到有關如何改善業務的寶貴見解。
想一想。如果您要為內科醫生和外科醫生 設計一個虛擬助理平台，隨著時間的推移，您的管道將使您能夠存取持續的回饋和數據，從而揭示如何最好地改進您的軟體。
社群媒體用戶會在您發佈時評論他們最喜歡的功能或遇到的問題。來自您的電子郵件行銷活動的潛在客戶將回覆問題或疑慮。 CS 表格查詢將揭示您的客戶群最常見的一些問題。
換句話說，優化數位行銷管道以實現 B2B 成功是一個雙贏的策略。它向您的受眾表明您可以解決他們的問題，反過來，您也將學習如何在考慮到他們的情況下策劃您的業務。
話不多說，讓我們來看看如何優化您的行銷管道。
根據目標受眾選擇數位管道和策略
Statista 2022 年的一項調查發現，社群媒體是 B2B 行銷人員最受歡迎的數位行銷管道，其次是網站/部落格、電子郵件行銷和內容行銷。
Statista 最佳數位行銷管道
（圖片來源）
但是，您選擇主要關注的管道應取決於您的核心受眾在線上居住的位置以及您的業務和行銷目標。
例如，許多 B2B SaaS 企業在內容行銷方面取得了巨大成功，因為它專注於為您帶來潛在客戶，而不是親自尋找他們。內容行銷還可以幫助 SaaS 公司培育潛在客戶並將其轉移到銷售漏斗中。另一方面，許多 B2B 電子商務品牌透過電子郵件行銷取得了成功。
為了鞏固您的管道和策略，請考慮向目標受眾發送民意調查，以了解他們在網路上的居住地點以及他們對什麼反應最好。您還可以進行競爭對手研究，以了解您所在行業的品牌正在使用哪些管道和策略。
以下是常見 B2B 行銷管道和策略的一些範例：
- LinkedIn、YouTube 和 Facebook
- 電子郵件行銷
- 賓客發帖
-內容行銷
- 連結建設
- 漏斗行銷
- 優化網站/博客
- B2B 目錄存在
- 影片行銷
- 現場、虛擬和混合活動
- 思想領導內容
- 推薦行銷
- 影響者行銷
-podcast
優化您的社群媒體資料
一旦您知道要定位哪些社群媒體平台，請參考您的數位行銷策略、品牌目標和受眾來優化每個個人資料。您的社群媒體行銷計畫應該融入您的整體策略。
例如，如果您的策略的一部分是潛在客戶開發，那麼您需要考慮如何規劃社群媒體貼文來吸引和鼓勵潛在客戶向您提供他們的聯絡資訊。 （稍後會詳細介紹這一點。）
您可以透過以下一些其他方法來優化您的社交媒體資料：
盡己所能打造品牌：將您的商標加入您的視覺效果中；使用品牌故事模板
新增引人入勝的個人資料圖片：選擇一張清晰顯示您所做的事情、您幫助的人和/或您銷售的產品的圖片；如有疑問，請使用您公司的商標；新增品牌標題圖片...
撰寫適合您的 B2B 受眾的以價值為中心的簡歷（確保為您的 CTA 提供連結）：嘗試PAS 框架和號召性用語 (CTA) -範例： “生產力低下且員工不敬業？下載我們的免費生產力指南」；分享您幫助的對象和方式，以及 CTA -範例： “我們幫助專案經理每週節省 10 多個小時規劃專案 - 今天開始免費試用！”
茉莉星 領英
（圖片來源）
向觀眾提出一個痛點問題並提供解決方案： “需要快速送貨？我們提供當日卡車運輸和隔夜送貨服務。立即獲取報價或預訂送貨！”
實施策略性 B2B 內容行銷計劃
正如我們之前提到的，內容行銷的重點是為您帶來潛在客戶，這樣您就不必親自出去尋找他們。這使其成為 B2B 品牌的絕佳管道。在這種情況下，B2B SEO 排名追蹤器對於監控和衡量內容策略的有效性至關重要，使您能夠改進您的方法。
內容行銷不僅可以幫助您建立強大的線上形象，也是搜尋引擎行銷的重要支柱，因為Google重視為其利基受眾發布高品質內容的企業。
如果您目前沒有 SEO 策略，請考慮與專門從事 SEO 的代理商或顧問合作。他們可以製作或幫助您學習如何使用人工智慧寫作工具為您的理想客戶創建相關內容。只需詳細說明目標受眾的痛點和您提供的解決方案，以便他們可以研究並專注於正確的主題和關鍵字。
在規劃您的方法時，請務必針對以下內容制定內容策略：
- 您的網站，即您可以在以下位置發布的內容： 部落格文章、幫助中心、常見問題解答部分、知識庫、產品/服務頁面...
- 高權威網站，例如：來賓發文、連結建立機會、合作和合作機會...
- 您的社群媒體資料，例如：視覺資產（例如影片內容、靜態圖像、資訊圖表和輪播圖像）、故事內容，即幕後內容、民意調查和影片片段、書面內容、例如提示、建議、思想領導力內容、需求挖掘內容與潛在客戶挖掘內容
再次強調，除非內容與您的理想客戶相關、高品質且有價值，否則切勿發佈內容。
