Заявления о боли и намерение пользователя: два самых важных слова в вашей стратегии входящего маркетинга

[kolikhatun088]

Если бы вы спросили меня о наиболее распространенных причинах провала маркетинга, я бы назвал две: 1) недостаточно хорошее знание клиента и 2) неспособность предоставить клиенту то, чего он хочет.

Хотя это может показаться очевидным и простым, реализовать это хорошо не так-то просто.

Чтобы избежать этой ловушки в вашем цифровом маркетинге, мы рекомендуем сосредоточиться на двух важных областях: болевых высказываниях вашего клиента и намерениях пользователя. Вот руководство о том, как сделать и то, и другое.

Заявления о боли
Что такое высказывания о боли?
Утверждения о боли представляют собой дискомфорт, боль или неадекватность (психическую или физическую), которые мотивируют кого-то начать процесс покупки. Утверждения о боли похожи на болевые Список номеров WhatsApp точки, за исключением того, что они выражены в виде утверждений.

Pain_Statement.png

Почему важны заявления о боли:
Люди покупают по одной из двух причин: чтобы уменьшить боль или ради выгоды. В большинстве случаев это делается для уменьшения боли. Эта боль не обязательно физическая. Это может быть боль, вызванная отсутствием самой хорошей машины, низкой энергией или не самым лучшим телом. Это может быть разочарование медленными системами на работе или недостаточным количеством лидов каждый месяц.

Когда возникает боль, решение не обязательно ясно, или даже то, что оно есть. Все, что знает потенциальный клиент, это то, что он недоволен. Это самый первый шаг в пути покупателя. Это также первая возможность для бренда установить соответствующую связь.