Основные причины неудач входящего маркетинга

[kolikhatun088]

Вас воодушевляет перспектива входящего маркетинга для вашего бизнеса, но вы боитесь, что не достигнете разумной окупаемости инвестиций?

Входящий маркетинг считается наиболее эффективной формой цифрового маркетинга, но и самой дорогой. При минимальной инвестиции в размере не менее 60 000 долларов в год в расходы на агентство и программное обеспечение, мало кто может позволить себе план входящего маркетинга, не способный дать результаты.

Существует множество причин, по которым программа входящего маркетинга не сработает для вас. Ниже приведены основные причины, по которым мы видели, как кампании входящего маркетинга терпят неудачу, и как этого можно избежать.

1) Вы не определили персоны своего покупателя
Входящий маркетинг требует добавления ценности потенциальному клиенту до того, как он совершил у вас покупку. Эти отношения 1:1 укрепляют вашу связь с ним, в конечном Библиотека телефонных номеров итоге делая вас его первым выбором, когда он будет готов купить. Чтобы делать это эффективно, вы должны хорошо знать своего клиента.

Персоны покупателя

Большинство малых и средних предприятий утверждают, что хорошо знают своего клиента, но никогда не документировали свои знания таким образом, чтобы это могло побудить к осмысленным действиям. Создание персон покупателей решает эту проблему.

Персоны покупателей — это вымышленные представления ваших основных типов клиентов. У большинства компаний есть от трех до пяти персон, которые точно описывают подавляющее большинство их клиентской базы. Каждая персона покупателя может быть подробно описана на одной странице. Она рассказывает историю о том, кто они, откуда они пришли и что их больше всего волнует. Эти «персонажи» покупателей привносят более высокий уровень ясности в то, кто ваш рынок и как с ними общаться.

В сети есть достаточно документации по созданию персон покупателей для вашего бизнеса (включая наш собственный пост в блоге о персонах покупателей ). Выделите несколько часов, чтобы выполнить это упражнение с вашей маркетинговой командой.

2) Вы не сформулировали болевые точки покупателя
Успокоение боли — один из главных стимулов каждой покупки. Это знание создает большую возможность для всех маркетологов. Чтобы разработать эффективный маркетинговый план, бренды должны начать с формулирования болевых точек потенциального клиента, а затем создать сообщения для решения этих конкретных болевых точек.