3 причины, по которым цифровой маркетинг не работает - Что???

[kolikhatun088]

Это не то, чего вы ожидаете от человека, который руководит фирмой цифрового маркетинга, но это правда, и «правда сделает вас свободными». Цифровой маркетинг не работает, если, конечно, вы не избегаете трех самых больших ошибок.

Моя фирма управляла сотнями планов цифрового маркетинга за последние 11+ лет, и мы определили три вещи, которые являются основными причинами неоптимальных результатов. В этой статье объясняются эти три ошибки.

Цифровой маркетинг — это будущее, если вы все сделаете правильно

Недавнее исследование показало, что 77% компаний увеличат свои бюджеты на цифровой маркетинг в этом году, а еще 22% заявили, что сохранят свои бюджеты на цифровой маркетинг без изменений.

Вопрос – «Как лучше всего описывают ваши планы Купить sms-рассылку относительно бюджета цифрового маркетинга на 2015 год?»

Цифровой-Маркетинг_Бюджет увеличивается

С быстрым перемещением инвестиций в цифровую сторону крайне важно, чтобы эти инвестиции приносили хорошую прибыль. Не совершая следующие три ошибки, вы получите наилучшие шансы превратить свои инвестиции в цифровой маркетинг в больше лидов и продаж.

Ошибка №1 – Вы бросаете спагетти в стену

Если вы не вложили время и энергию в понимание персон ваших покупателей и факторов ценности, и вы не знаете, что для них важно, а что нет, как вы можете создавать акции и сообщения, которые эмоционально связаны с тем, что они ищут? Если вы не знаете, как ведут себя ваши покупатели на протяжении всего процесса воронки продаж, как вы можете выбрать правильную тактику, чтобы достучаться до них? Проведение маркетинговых кампаний без этой информации похоже на бросание спагетти в стену в надежде, что часть лапши прилипнет. Это просто неправильно.

Избегайте этой первой ошибки, вкладывая немного энергии в понимание своих покупателей. Вот несколько вещей, которые нужно обнаружить, чтобы создать персоны и драйверы ценности для ваших покупателей…

Какие основные проблемы вашего целевого рынка решает ваш продукт/услуга?
Каковы основные болевые точки, с которыми сталкиваются ваши покупатели в отношении вашего продукта/услуги?
Как ведут себя покупатели, когда изучают такие продукты/услуги, как ваши?
Каковы основные критерии, которыми руководствуются ваши покупатели при оценке ваших товаров/услуг?
Точные ответы на эти вопросы позволят вам выбрать правильную маркетинговую тактику и разработать сообщения, которые будут напрямую связаны с персонами ваших покупателей и факторами, определяющими ценность вашего продукта.

Ошибка №2 – Вы повернули не туда

Как часто состоятельные люди заходят в Google и ищут случайных финансовых консультантов? Нечасто, потому что слишком высоки риски выбора финансового консультанта из группы людей, с которыми вы никогда не встречались. В большинстве случаев состоятельные люди исследуют свои личные сети, чтобы получить рекомендацию.

Допустим, ваша фирма занимается промышленным строительством, и большинство ваших проектов реализуется генеральными подрядчиками. Редко когда эти генеральные подрядчики заходят на Facebook по деловым причинам. Так зачем им инвестировать в кампанию в социальных сетях Facebook? Это просто не имеет смысла — вы просто свернули не туда.

Если вы вложили энергию в понимание своих покупательских персон и их ценностных драйверов, избежав ошибки № 1 выше, то вы знаете, какие маркетинговые каналы они используют для поиска продуктов/услуг, которые вы продаете. Как только вы это поймете, проведите цифровую маркетинговую кампанию, которая использует каналы, на которых ваши покупатели проводят время.