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SaaS 和软件营销 - 它是什么以及如何最好地销售软件即服务
什么是 SaaS（软件即服务）和软件营销？
SaaS 是一种允许客户从任何设备以同步方式访问公司数据的软件服务。因此，营销软件涵盖了所有专注于推广这些服务的营销策略。提供此类工具的公司非常具体，因此需要非常具体的营销。
软件营销面临哪些挑战？
服务价值
让客户了解服务的价值是一个挑战，因为我们处理的不是产品，而是云服务。沟通策略必须集中于让客户相信为此付出的代价是值得的。
销售流程
此类服务的销售流程太长，战略的一部分必须旨在尽可能地减少和缩短它们。
新的数字化战略
以销售软件为目标的营销必须适应并使用您可以使用的不同数字策略。在这个领域，最有效的是：SEO 定位、线索磁力和线索评分。下面我们将更深入地解释它们。
当我们谈论 SEO 定位时，我们指的是多个方面及其 乍得电子邮件列表 473553 联系线索 所包含的一切，例如内容编写、丰富的数据标记和入站链接。根据我们的经验，从长远来看，该策略是 SaaS 领域入站营销的最佳策略之一，因为它专注于将品牌长期置于搜索引擎的前列位置。
另一方面，铅磁体通常通过可下载内容来发挥作用，通过该内容向用户提供有价值的内容以换取留下他们的数据。这些内容可以是电子书、网络研讨会、课程……重要的是它们将帮助我们增加潜在客户数据库。这里的关键是创建足够有吸引力的内容，让用户值得花时间留下他们的数据。
最后，线索评分是一项非常强大的技术，可用于确定潜在客户的资格并根据他们的温度对其进行分类。那些得分最低的将是那些仍然非常冷淡并且距离转化还很远的人，所以他们不是优先考虑的。那些得分为平均或中等的人是合格的潜在客户，您可以开始与他们建立沟通并尝试在漏斗中推进他们。那些得分高（热门线索）的人是那些准备购买并与销售代表交谈的人。
潜在客户开发
为了在 SaaS 和营销软件领域发挥潜在客户开发的作用，整合表单并对其进行优化非常重要。为此，您必须非常清楚要包含在其中的信息，这对于了解哪些潜在客户最有可能转化很有用。从这个意义上说，想想哪些问题可以帮助你筛选并找出你真正想了解的用户信息。
为了使这种格式有更好的转换机会，我们建议您使用智能表单，这是一种适合网站访问者的表单类型，您可以通过包含额外字段或消除问题来进行自定义。这样，根据潜在客户所在的阶段或他们访问页面的国家/地区，将会出现一种或另一种表单。
我们还建议将这些表单很好地集成到您的 CRM 中。
