因此，重要的是不要從純粹客觀的角度來看待行銷管道。相反，請考慮您獨特的品牌對通路的需求以及每個管道如何滿足該需求。
什麼是行銷管道？
行銷管道是產品從您流向客戶的途徑（通路）。它涉及引導目標受眾完成購買旅程的工具、策略和接觸點：意識>考慮>決策。
行銷管道不應與分銷管道（物流交付貨物的方式）混淆，儘管分銷可能會合併到您的行銷管道中（例如零售展示或線上結帳）。
有效的 B2B 行銷管道是什麼樣的？
如果我們可以說行銷管道是一條獨立的路徑，那就太棒了。但實際上，大多數行銷計畫都包含多種管道的結合，共同創造一條更大的途徑——全通路體驗。
例如，電子郵件行銷是 B2B 中非常有價值的行銷管道，預計2022 年的投資報酬率為 36:1。但是要如何建立訂閱者名單呢？電子郵件？
您需要一個能夠完成電子郵件無法完成的任務的管道。可以幫助您吸引目標並使他們相信註冊的價值的東西。
也許您需要向他們提供一個案例研究，展示如何將網站流量增加 511%。
社群媒體、內容行銷和/或搜尋引擎優化 (SEO) 都是可以幫助您建立訂閱者名單的管道。
這兩者（或更多）成為從品牌知名度到成為滿意的客戶再到告訴其他人的無縫途徑。
然而，這並不意味著您的行銷管道必須很複雜。您的企業也不應該嘗試整合所有管道。
您希望您選擇的管道對目標受眾來說摩擦較小，並且易 阿富汗 電話號碼庫
於管理且具有成本效益。否則，就行不通。
為此，某些管道比其他管道更適合您的業務。
最適合您的行銷管道可以讓您向銷售人員提供一致、高品質的銷售線索，並讓您的銷售經理同意該評估。
專注於正確的行銷管道對於制定滿足公司特定業務目標的策略行銷計劃至關重要。
歸根究底，這才是最重要的。
行銷通路的類型
可用於 B2B 行銷的一些流行方法包括：
社群媒體（付費和自然）
搜尋廣告
電子郵件行銷
影片/YouTube/串流媒體
搜尋引擎優化 (SEO) / 網站 / B2B 博客
展示廣告
推薦/口碑
線上審稿管理
影響者
網路研討會和虛擬活動
新聞稿/公共關係
直郵
店內行銷
送貨上門
推銷電話
重新導向廣告
其中每一個都有其優點和缺點。雖然您可能不會同時使用它們，但您可以選擇其中幾個來建立滿足您業務目標的 B2B 全通路體驗。
B2B 的頂級行銷管道
根據HubSpot 的 2022 年產業趨勢報告，B2B 行銷人員的主要行銷管道是：
社群媒體 (45%)
SEO / 網站 / 部落格 (41%)
電子郵件行銷 (38%)
內容行銷（33%）
但僅僅因為其他企業最常使用這 4 個管道，並不代表它們適合您。讓我們來看看為什麼如此多的 B2B 企業將注意力集中在這 4 個方面。
搜尋引擎優化/網站
搜尋引擎優化可協助您在對您的業務重要的短語的搜尋結果中出現更高的位置。這些短語是人們在 Google 或 Alexa 等搜尋引擎中輸入或說出的查詢：“什麼是本地 SEO？ ”
例如，如果您銷售B2B 簿記服務，則您希望在有人搜尋「簿記員」或「會計師」時出現，以及更具體的搜尋（例如「簿記員評論」）和更通用的相關搜尋（例如「如何建立簿記員」）。業務預算」。
如果您在本地提供服務，那麼出現在您所在地區的潛在客戶的搜尋中至關重要。
本地搜尋引擎優化可協助您出現在本地搜尋的頂部，並增加在 Google 地圖和 Google 我的商家中的可見度。
據估計，53% 的可追蹤流量來自自然搜尋結果。當考慮購買某樣東西時，64% 的人會先在 Google 上搜尋。
排名第一的結果獲得了該搜尋所有點擊次數的 32% 左右。39%說在搜尋結果中看到某家企業會影響他們的購買決定。
然而，91% 的網站沒有獲得自然搜尋流量。因此，透過搜尋引擎優化建立網站形象對於實現此類結果至關重要。
在 SEO 的庇護下，您擁有自己的商業部落格。69% 的行銷人員表示這是一個重要的潛在客戶開發工具。它為搜尋引擎提供了網站上更多的內容以顯示在搜尋結果中。
大約 47% 的企業買家在與銷售人員交談之前會閱讀 3-5 篇公司的部落格文章。
部落格文章在多個行銷管道中都發揮著重要作用。對於搜尋引擎優化，它們可以提高搜尋可見性。對於社交媒體和電子郵件，他們為您提供原創內容以定期吸引您的受眾。
當然，它們是內容行銷的重要組成部分。他們教育您的潛在買家並引導他們進入您的銷售管道。
SEO 幫助 B2B 企業：
提高搜尋引擎可見度
被優質潛在客戶發現
隨著時間的推移建立品牌信任、權威和忠誠度
減少對成本較高、投資報酬率較低的行銷管道（如搜尋或社群媒體廣告）的依賴。
話雖如此，搜尋引擎優化可能不是您企業的重要行銷管道。在我們開始詳細分析您如何知道之前，讓我們先看看其他一些可能的情況。
