它确保您从多个角度接触目标受众，并接触尽可能多的高质量物流和运营经理，而不会把鸡蛋放在一个篮子里。
今天，您将学习最佳方法，从主动联系决策者到撰写案例研究。阅读时，想想哪些方法最能填补您当前计划中的空白。
1. 识别并锁定重点客户
物流和运输领域强有力的潜在客户开发策略始于目标公司及其在那里工作的决策者的名单。
它可确保您的潜在客户开发策略针对的是那些关心您的产品的人。它还能防止您浪费时间联系那些不合适的企业。
要确定这些目标公司，请创建 理想客户档案 (ICP)，即理想客户的描述。您可以使用它，就像植物学家在寻找特定植物物种时使用野外指南一样。
当您寻找物流销售线索添加到您的列表中时，您会将他们的属性集与 ICP 中概述的属性进行比较。
使用 ICP 进行手动互联网 阿联酋电话号码库 研究需要很长时间，而且可能效果不佳。有一种更快的方式来找到潜在客户——
借助Cognism这样的销售情报平台，您可以在几秒钟内生成符合您的 ICP 标准的目标帐户列表和潜在客户列表。
只需根据公司规模、行业、位置、潜在客户的职位和资历筛选B2B 数据库即可生成物流潜在客户名单。
在数据库中过滤物流销售线索。
例如，您可以列出北美和欧洲、中东和非洲地区拥有 500 多名员工的公司的所有运营经理、供应链经理和物流经理。
您还可以获得准确的联系人数据，如电子邮件地址和手机号码，以及他们的姓名和其他信息。因此联系变得轻而易举。
测试 Cognism B2B 数据
2. 利用意向数据
像 Bombara 这样的意向数据平台会追踪 5,000 多个优质 B2B 网站上的数字旅程，并使用这些信息来确定客户何时有购买意向以及他们在市场中需要什么。
拥有这些信息对于在物流业务中获得客户至关重要，因为它使您能够在最佳时间（即您预约会议的机会最高时）向客户发送个性化信息。
例如，如果物流经理花费大量时间浏览运输公司的定价页面，您就会知道这可能是联系他的好时机。
物流意向潜在客户生成数据
Cognism 与市场上领先的意向数据提供商 Bombora 合作。通过结合准确的联系人数据和 12,000 个意向主题，您将知道应该首先联系哪些物流和运输线索。
因此，您的潜在客户生成过程将变得更加高效。
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3. 主动联系有价值的潜在客户
冷呼叫始于高质量的联系人数据。使用 Cognism 的 Diamond Data® 查找列表中决策者的经过验证的工作和手机号码。
Diamond Data®是 Cognism 的优质手机号码电话验证数据库。我们的数据研究团队通过致电潜在客户来检查号码的准确性。结果如何？
准确率 87%。
连接率增加了3倍。
遵守 CCPA 和 GDPR。
Cognism 的数据团队还可以根据需求获取并验证手机号码。没有其他供应商（如 ZoomInfo 或 Apollo）提供类似的服务。
高质量的数据可以防止您拨打无效号码和固定电话，这会浪费大量时间，更不用说还会干扰您在呼叫阻止期间想要处于的流动状态。
担心打扰忙碌的运营和物流经理？不必担心 — 只要您的信息有意义，就不会打扰他们。
此外，还有一个电话营销开场策略，可以帮助您立即展现出解决问题的能力。
几秒钟的客套话之后，直接谈正事。告诉领导你打电话是因为像他们这样的物流和运输公司遇到了 X 和 Y 问题。
例如，如果您正在打电话给物流经理以提供一站式物流管理服务，您可能会提出：
管理与多个供应商的关系是多么令人沮丧。
遭遇运输延误的代价有多大？
大多数第三方物流公司未能预见到潜在问题，最终导致大混乱。
3PL 如何使用旧技术并因此向客户收取过高的费用。
如果您很好地选择了痛点，电话另一端的潜在客户就会开始关注您。
如果他们遇到您提到的问题，他们会希望您继续沟通。他们会想知道您的物流服务如何解决这些问题。
为了简化电话营销，请将最相关的痛点嵌入可重复使用的脚本中。查看我们的 B2B 电话营销脚本 以获取灵感。
4. 制定勘探节奏
复杂的物流和运输销售中的潜在客户通常需要数周的多次接触才能参加销售会议。
为让他们感受到这些，可考虑通过各种媒介开发一种勘探节奏。
以下是为期一个月的 B2B 节奏的示例：
