繫或線索來源 陌生來電

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例如： 來電者：「啊，我明白了。 我們有許多該提供者的客戶，他們說我們的平台可以做您目前提供者可以做的一切，但每月價格要低得多」。 如果你的買家說他們仍然不感興趣——幹得好，你已經避免了在發現這一點之前進行整個推銷。 如果他們改變主意，您可能希望透過提供您的詳細資訊（例如要查看的網站）來結束通話。 4. 提及共同的聯者面臨的主要困難之一是無法建立可信度和可信度。 當不請自來的電話時，買家自然會對你的推銷表示懷疑和悲觀。 這就是為什麼陌生來電者需要預見這兩個重要問題並將答案納入他們的開場白中： 你怎麼認識我的？ 我為什麼要相信你？ 我們可以透過輸入共同聯絡人的名稱來解決此問題，或者更好的是，告訴您的買家將您推薦給他們的人。


這使您的電話更加可信，因為它表明買家圈子內的人信任您的公司並使用您的產品。 但請確保這 俄羅斯電子郵件清單 1.7 萬聯絡人線索 是真正的連接。 提及買家實際上並不認識的人會極大地損害您的信譽，並使您看起來很糟糕。 這就是為什麼在拿起電話之前研究你的買家是如此重要。 5.要有禮貌並感謝買家抽出時間 這個技巧是結束開場白的好方法。 很高興能夠對他們抽出時間表示謙虛的感謝。 大致如下： 「感謝您抽出時間與我交談。 我真的很感激。 如果成功完成，這可以幫助消除潛在客戶因被打擾而產生的任何煩惱。 不過，請謹慎使用此技巧，因為聽起來太絕望或道歉太多會損害你的自信心。




盡量避免說： 「感謝您接電話」—這意味著您已經嘗試打電話給很多人但沒有成功。 「抱歉打擾您了」。 最好感謝他們抽出時間，因為道歉會讓你處於不利地位，更有可能惹惱你的買家。 特別惱怒的領導者可能會反問：「那你為什麼打電話來？」。 一句簡單的「謝謝」比道歉更能表達信心，並可能為您和您的產品帶來更正面的看法。 既謙虛又直接！ 6. 你能幫忙… 這是一個有趣的心理技巧，利用我們樂於助人的本能。 發展心理學家 Michael Tomasello在他的著作《我們為何合作》中推廣了這種所謂的「渴望幫助」。 托馬塞洛在書中指出，我們生來就有一種與生俱來的渴望幫助他人的慾望。