他們常常會給你新的訊息。 您需要使用開放式銷售問題來發現 盧安達電子郵件清單 120446 聯絡人訊息 潛在客戶的需求和優先事項。 當您了解新資訊時，您將能夠切換策略並引導潛在客戶進行購買。 獲得這些資訊對於了解如何向潛在客戶展示您的產品並吸引他/她至關重要。 整體而言，開放式銷售問題可以幫助您收集資訊、了解潛在客戶的需求、讓潛在客戶感到被傾聽並推動您的購買。 以下是一些最重要的開放式問題，可幫助銷售人員在下次推銷電話時取得成果： 7. 試著了解他們將來是否需要您的產品 您可以問一個直接的問題，例如“您認為您的公司什麼時候需要這種類型的產品/服務？” 如果潛在客戶提到他們將來可能會考慮，您可以將其標記為將來的跟進。
您也可以間接詢問潛在客戶的業務優先事項、挑戰、問題、預算和當前供應商等問題。 例如，諸如「您在解決業務問題時面臨哪些挑戰？」之類的問題。 這是了解您的潛在客戶之前嘗試過什麼的好方法。 8.主動展示您的產品 在大多數情況下，您會發現您的潛在客戶從未聽說過您的產品。 所以他們可能不知道它是如何工作的。 演示將展示您的產品的實際應用。 這可以幫助您的潛在客戶更好地了解其價值或它如何解決他們的問題。 這是您會問的一個典型問題。 “您有興趣參加演示會議，看看這對您有何幫助嗎？” 9.詢問他們為什麼不要你提供的產品 如果您意識到自己正在失去領先優勢，請明確指出潛在客戶反對您的報價的原因
