Что делать, если результаты вашего маркетингового исследования не так хороши, как ожидалось?

[liza89]

Категории:Исследование рынка
ФейсбукLinkedIn
Ваше маркетинговое исследование, на которое вы потратили сумму в 5 цифр, показало вам, что вы не таргетируетесь на нужную аудиторию, у вас нет нужного продукта для определенного сегмента рынка или, что оно только подтверждает эти убеждения? Несмотря на эти плохие новости, сохраняйте позитивный настрой; это исследование может сэкономить вам деньги!

Ваше агентство уже несколько недель работает над качественным или количественным маркетинговым исследованием . Вы хотите выйти Индонезийская телеграмма на новый рынок или сегмент рынка или продать новый продукт. Настал день результатов, и они отрицательные: рынок не заинтересован, нет никакого потенциала или успех вашего нового продукта кажется скомпрометированным.

Маркетинговые исследования: они помогут вам сэкономить деньги

Маркетинговые исследования стоят денег, и это потому, что мы надеемся, что они принесут нам больше, чем мы потратили. С другой стороны, посчитайте, сколько будет стоить не проводить эти исследования, пустить в ход время и энергию на плохом рынке или сегменте рынка и осознать, что после того, как вся эта энергия была вложена, она не работает. Ой!

Ваша фирма или агентство берет на себя результаты

Я сталкивался с этим несколько раз. Это может быть стрессовым и сложным для вашего агентства.

Должны ли мы признавать качество вашего консультанта или аналитика по его способности находить работающий и интересный кусочек? Если это означает фальсификацию результатов или сокрытие отрицательных результатов, ответ ясен: нет.

Это требует дозы смелости, уверенности в себе и исследования, чтобы сказать клиенту, что он ошибался и что результаты отрицательные. По опыту, отрицательные результаты требуют больше времени для анализа и подготовки вашего консультанта, потому что он знает, что его рекомендации будут «оспорены» его клиентом. У него должны быть все ответы! Так что, в общем, хороший консультант действительно подумает над своими словами, прежде чем предполагать отрицательные результаты для рынка.

Читайте будущие исследования

Да, очень раздражает тратить деньги на исследования с отрицательными результатами. Такое ощущение, что вы мгновенно потеряли деньги. Ваш консультант обычно представляет слабые стороны исследования и предложения по будущим исследованиям в конце презентации. Он указывает на определенные слабые стороны исследования и теперь хочет заставить вас провести больше исследований, чтобы вы потратили больше?