В этой статье мы представляем 8 тактик генерации лидов Данные о телефонных номерах китайцев за рубежом в Азии в программном обеспечении, которые объясняются ниже и в видеоинтервью с Мигелем Хейноненом, основателем SaaS-платформы для трудоустройства Heirizon. Он является экспертом в области исходящего маркетинга и охвата и беседует с соучредителем LeadGen App Кристофером Лиером, обсуждая различные каналы генерации лидов в SaaS. Используя то, что мы узнали из создания LeadGen App как SaaS-компании, вот обзор лучших каналов для получения большего количества лидов, если вы занимаетесь программным обеспечением или цифровым продуктом.
Объединяя входящий и исходящий маркетинг, мы представим 8 тактик, которые позволят вам повысить узнаваемость, вовлеченность и количество потенциальных клиентов.
Генерация лидов B2B SaaS относится к процессу выявления, привлечения и развития потенциальных бизнес-клиентов для продукта или услуги «программное обеспечение как услуга» (SaaS). Этот процесс направлен на охват других предприятий, которые могут получить выгоду от использования продукта или услуги SaaS, и направлен на превращение их в платящих клиентов. Генерация лидов B2B SaaS отличается от генерации лидов, ориентированной на потребителя, поскольку она нацелена на предприятия как на конечного пользователя продукта SaaS и часто подразумевает более длительный цикл продаж и более высокую закупочную цену.
Беседа между соучредителем LeadGen Крисом и владельцем SaaS-бизнеса Мигелем Хейноненом, в которой обсуждаются тактики генерации лидов SaaS.
Вот 8 лучших тактик лидогенерации для компаний-разработчиков программного обеспечения:
1. Платформы обнаружения программного обеспечения:
Платформа обнаружения программного обеспечения Crozdesk для генерации лидов в сфере программного обеспечения
Платформа обнаружения программного обеспечения Crozdesk
Платформы для поиска программного обеспечения помогают представить ваш программный продукт перед высококлассной аудиторией, людьми и компаниями, которые ищут именно то, что вы можете предложить, как отметил владелец этого популярного бесплатного SaaS-сайта ytmp3 .
Ваша целевая аудитория, скорее всего, будет проводить исследования с помощью поиска Google для типа программного обеспечения, которое им нужно. Discovery оказывается наверху для поисков, связанных с категориями. Например, ваш рынок ищет « лучшее программное обеспечение для бухгалтерского учета », скорее всего, многие платформы для обнаружения программного обеспечения появятся первыми.
список лучших программ для бухгалтерского учета на Crozdesk
Лучшие списки бухгалтерского программного обеспечения, которые появляются при поиске на Crozdesk
Топ-3, которые всегда будут появляться, это Capterra, Crozdesk или G2 crowd. При нажатии на любую из этих платформ пользователь увидит лучшие инструменты бухгалтерского программного обеспечения . Это означает, что важно не только ранжировать высоко в органическом поиске Google, но и на платформе обнаружения программного обеспечения.
Такие порталы, как Capterra или Crozdesk, отлично подходят для генерации лидов . Важно, чтобы вы были полностью готовы к работе с вашим программным обеспечением, имели конечных пользователей, хорошую систему ценообразования и чтобы вы не находились в стадии бета-тестирования, чтобы появиться в качестве профессионального профиля на платформах обнаружения программного обеспечения. Также убедитесь, что вы появляетесь в нескольких категориях, чтобы максимизировать видимость.
Привлечение отзывов и создание репутации на платформах обнаружения программного обеспечения рассматривается как сигнал доверия. Большинство платформ предлагают значки, которые вы можете добавить на свой веб-сайт, чтобы продемонстрировать свой рейтинг. Существуют также специализированные инструменты, такие как Trustindex.co, которые специализируются на виджетах отзывов для веб-сайта, чтобы использовать производительность вашего профиля и представить ее в вашем собственном веб-присутствии.
Страница настройки Trustindex для создания виджетов обзора рейтинга вашего программного обеспечения для веб-сайтов
2. Оптимизированное присутствие бренда:
Многие бренды программного обеспечения используют исходящий маркетинг, например, холодную электронную почту, для выхода на новые рынки и поиска потенциальных клиентов.
Хотя это и эффективная тактика (см. список ниже), вы можете иметь наилучшую маркетинговую деятельность по охвату, но если у вас не так хорошо развит входящий маркетинг , она не сработает.
Вы можете потратить тысячи долларов, чтобы охватить всех по всему миру с помощью их адресов электронной почты. Но если у вас нет профессионального присутствия бренда, которое предлагает контекст, информацию, демонстрирует доверие и собирает лиды, у вас нет основы для проведения эффективных усилий по исходящему маркетингу.
Многошаговая форма лидов, встроенная в страницу контактов для генерации лидов на сайте
Оптимизированная страница контактов веб-сайта для услуг веб-дизайна B2B, захват лидов с помощью многошаговых форм
На вашем SaaS-сайте должны быть лид-формы, чат-боты для клиентов, всплывающие окна с намерением выхода и социальным доказательством , а также заманчивые призывы к действию в вашем контенте.
Повысьте доверие к своим предложениям с помощью всплывающих окон LeadProof
Всплывающие окна, защищающие от лидов, созданные с помощью приложения LeadGen , встроенные на целевую страницу веб-сайта с формой для лидов.
3. Поисковая оптимизация (SEO):
Генерация лидов SEO - концепция линкбилдинга
Входящие ссылки на веб-сайт, а также ссылки внутри контента веб-сайта помогают домашней странице, блогу и страницам услуг ранжироваться в результатах поиска Google и привлекать больше людей для генерации лидов.
Создание поисковой оптимизации и вашего веб-присутствия в качестве входящего маркетингового канала занимает некоторое время, но со временем дает удивительные результаты. Составьте план контент-маркетинга , последовательно создавайте новый ценный контент для блога и размещайте в нем лид-предложения.
