29, 22 июня | 5 минут чтения
Отчет о состоянии продаж Linkedin за 2022 год
Время чтения: 4 минуты.
Мало кто за пределами сферы продаж может знать об этом, но LinkedIn каждый год публикует отчет о состоянии глобальных продаж . В последнем отчете основное внимание уделялось тому, как:
пандемия прервала процесс продаж, чтобы улучшить его;
Рост технологических стеков влияет на производительность
Бестселлеры пользуются этими тенденциями, чтобы добиться успеха.
Поскольку LinkedIn является ведущей социальной сетью для продаж B2B, многие торговые представители и менеджеры будут использовать эти результаты, чтобы скорректировать и подтвердить, используют ли они лучшие практики, но есть также много выводов, о которых маркетинговым командам следует знать .
Следуйте за нами на странице рок-контента на Linkedin
Чему научились продажи: исследования – это ключ к успеху
Чему маркетинг может Список телефонных номеров Telegram в Малайзии научиться из всего этого: имен и контактной информации недостаточно для увеличения продаж
Несомненно, верно то, что лучшие продавцы проводят гораздо больше исследований, чем продавцы с низкой эффективностью. В общей сложности 76% лучших продавцов заявили, что они «всегда» проводят исследование, прежде чем обратиться к потенциальному потенциальному клиенту. Только 47% других продавцов сделали то же самое заявление.
Это соответствует выводам отчета о том, что настоящие «холодные» звонки исчезают, а «теплые» звонки являются стандартом лучших: 88% продавцов говорят, что они участвуют в «теплых» звонках».
В отчете говорится, что продавцам теперь необходимо проводить «гораздо больше» исследований о покупателях, прежде чем связываться с ними, чем до пандемии.
68% покупателей говорят, что они вряд ли будут взаимодействовать с продавцом, который сообщает информацию, не имеющую отношения к их работе, поэтому специалистам по продажам важно понимать следующее, прежде чем обращаться к ним:
Иметь представление о потребностях вашего бизнеса;
Понять роль лида в процессе закупок ;
Обеспечьте персонализированное общение.
Когда покупатели получают сообщения, которые имеют для них отношение или бросают вызов их нынешнему мышлению, они реагируют хорошо.
Маркетинг может помочь вашей команде продаж, предоставляя квалифицированным клиентам значимые данные по продажам...
Чему научились специалисты отдела продаж: набор технологий продаж растет
Чему маркетинг может научиться из всего этого: инструменты анализа продаж и CRM являются наиболее важными для инвестиций в #SMARKETING
Подавляющее большинство продавцов заявили, что в этом году они планируют использовать технологии продаж «намного чаще» или «чаще», чем в предыдущие годы.
Наиболее важными типами технологий продаж на первом месте оказались CRM и инструменты анализа продаж, которые разделили первое место.
Маркетологи в основном говорят, что неполные данные являются для них серьезной проблемой. Почти половина всех продавцов (45%) говорят, что они потеряли продажи из-за того, что у них есть неполные данные, которые не полностью соответствуют тому, что они знают о своих клиентах.
Использование технологии покупательского намерения для поиска потенциальных клиентов, готовых совершить покупку прямо сейчас, становится все более важным для процесса продаж. Почти 85% продавцов говорят, что определение намерений покупателей важно для их организации продаж.
Торговые организации используют различные инструменты для измерения намерений покупателей. Возглавляет список LinkedIn Sales Navigator , но я хотел бы бесстыдно включить еще одну технологию, Ion, интерактивную платформу Rock Content , которую можно использовать для сбора значимых бизнес-данных о потенциальных клиентах и стимулирования продаж с помощью персонализированной аналитической информации о продажах
.Чему научились продавцы: Продавцы тратят на продажи только около 25% своего времени.
Чему маркетинг может научиться из всего этого? Когда вы смотрите на «деятельность» продаж, вы видите лишь небольшую часть работы.
