Что такое назначение встреч B2B?
Назначение встречи B2B — это подход к продажам и маркетингу, при котором торговые представители или организатор встречи связывают потенциальных покупателей с компанией для продвижения ее продуктов или услуг. Проще говоря, это встреча между вашей компанией и потенциальным клиентом. Цель этих встреч — создать возможности для демонстрации продукции, презентаций и дальнейших обсуждений для заключения сделки. Иногда это выходит за рамки назначения встречи, что может помочь вам построить партнерские отношения и создать новый бизнес.
На этих встречах у вашей компании есть представитель, который предоставляет подробную информацию о ваших предложениях. Кроме того, в цикле продаж назначение встречи может быть начальным этапом между фазой поиска и окончательным закрытием.
Читайте также : Назначение встреч по продажам B2B: что можно и чего нельзя делать
Проверенный процесс назначения встреч B2B
Определите потенциальные лиды
Кто ваша целевая аудитория? Ваш ответ на этот вопрос определит ваш первый шаг в процессе назначения встреч. Вам необходимо определить целевую аудиторию или потенциальных клиентов на вашем рынке. Лучший способ определить это — провести маркетинговое исследование и проверить непосредственные сетевые и отраслевые базы данных. Всестороннее исследование позволит вам определить людей или компании, которым нужны ваши продукты или услуги.
Составлять списки потенциальных клиентов
После того, как вы определите потенциальных клиентов, следующим шагом будет создание списка потенциальных клиентов. Список будет включать имена определенных лиц и компаний, а также то, как вы планируете с ними связаться. Вы можете связаться с ними через социальные сети или использовать отраслевые каталоги. На этом этапе вам, возможно, придется передать эту работу на аутсорсинг компаниям, назначающим встречи B2B , чтобы облегчить работу. Однако неважно, насколько это заманчиво; не останавливайтесь на покупке списков. У вас будет меньше шансов на конверсию продаж, если вы купите список.
Первая встреча
После создания списка следующим шагом будет связаться с ними. Вы можете сделать это по электронной почте, телефону или в социальных сетях. Поскольку это ваш первый контакт, избегайте общих сообщений и довольствуйтесь только персонализированными сообщениями. Сообщение также должно четко указывать на ценностное предложение ваших услуг или продуктов. Наконец, сделайте его интересным, чтобы побудить к дальнейшему разговору.
Привлечение и последующее наблюдение
Вы не хотите, чтобы у ваших библиотека телефонных номеров непала потенциальных клиентов сложилось впечатление, что ваша главная цель — превратить их в клиентов. Вовлекайте и продолжайте свой первоначальный охват. Иногда потенциальные клиенты не видят, что они получат выгоду от вашего первоначального предложения, поэтому вы вовлекаете их, чтобы узнать их болевые точки и то, как ваши услуги или продукты могут им помочь. Однако этот этап сложен. Во время последующей работы с ними убедитесь, что вы не спамите их.
Квалификация лидов
После вовлечения и последовательного продолжения у вас должны появиться потенциальные клиенты, проявляющие интерес к вашему предложению. Следующий шаг — квалифицировать их, чтобы они соответствовали таким критериям, как полномочия, бюджет, потребность и сроки. Критерии квалификации не ограничиваются ими; однако ваша команда по назначению встреч может начать с них.
Читайте также : Пошаговое руководство по квалификации лидов по продажам
Назначение встречи
После того, как вы подтвердили их интерес и они также выполнили квалификационные критерии, вы можете перейти к назначению встречи для углубленного обсуждения. Всегда работайте в соответствии с их графиком и доступностью. Кроме того, перед встречей убедитесь, что вы предлагаете четкий обзор цели встречи. Всегда подтверждайте встречу, а также отправляйте постоянные напоминания потенциальному клиенту.
Во время встречи убедитесь, что вы сосредоточены на построении отношений с потенциальными клиентами, а также обсудите их болевые точки. Цель не в том, чтобы навязать им свои продукты или услуги. Все должно быть сосредоточено на потенциальных клиентах, а не на ваших предложениях.
Второе продолжение
Это не заканчивается встречей; всегда продолжайте после каждой встречи. Поблагодарите их благодарственным письмом, суммируя то, что обсуждалось на встрече. Рассмотрите любые опасения или вопросы, поднятые во время встречи. Наконец, сообщите о следующем шаге для продолжения взаимодействия.
Почему вашему бизнесу нужна услуга B2B-встреч?
B2B Appointment создает возможности для качественных разговоров, которые в конечном итоге могут привести к конверсии. Это способствует развитию отношений между вашей компанией и клиентами. Вот несколько преимуществ B2B Appointment, которыми может воспользоваться ваша компания:
Повышение производительности
Цикл продаж — это широкий процесс, и ваша команда по продажам может рисковать стать непродуктивной, если на нее возложено много обязанностей. Это объясняет, почему вам нужен кто-то, отвечающий за организацию встреч B2B для большей производительности.
Вы можете предотвратить выгорание своей команды и увеличить свои шансы на получение большего количества лидов, назначив процесс назначения встреч для другой команды. Кроме того, вы можете сэкономить время и деньги при создании внутренней команды, разработав процесс назначения встреч для другой команды.
Читайте также : Как стать первоклассным специалистом по назначению встреч по продажам
Оптимизированный процесс продаж
Специалисты по назначению встреч B2B — это опытные специалисты с промышленными и предварительными знаниями о ваших потенциальных клиентах. Это означает, что они могут напрямую обращаться к лицам, принимающим решения, не теряя времени. Кроме того, они понимают наиболее подходящий профиль клиента для ваших продуктов или услуг, чтобы иметь возможность связаться с нужными людьми. Таким образом, вы можете развивать новых лидов и ускорять конверсию продаж.
Аутсорсинговые специалисты по назначению встреч B2B отфильтровывают шум, гарантируя, что вы сосредоточитесь только на перспективных клиентах.
