例如，目录零售商经常采用直接分销渠道。而且，尽管限制了客户群的规模，但它允许公司降低价格，因为它不需要向中间商支付费用。
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2. 间接渠道
在间接渠道中，中间商交付产品。在这种情况下，虽然制造商对分销没有太大的控制权，但有可能接触到更多的客户。这个通道可以分为两个：
短间接通道
在短间接渠道中，减少了中间商的数量；一般来说，零售中介只有一个。因此，制造商将产品销售给零售商，零售商将产品销售给最终消费者。
长间接通道
在长的间接渠道中，有两个或多个中间商：至少一个批发商和一个零售商。然而，可能会出现两个或两个以上批发商的情况，从而导致到达最终客户的路线变得越来越长。
一个例子是可口可乐：其产品离 美国华侨华人数据 开工厂并被发送给经销商，经销商将其转发到商店，然后再销售给最终消费者。
营销渠道的作用是什么？
在销售方面，营销渠道的主要功能是将产品与消费者联系起来。
然而，它们还有助于提高货物运输的效率，促进商业网络的维护并降低制造商的成本和风险。
选择正确的渠道可以彻底改变您的产品和服务在市场上流通的方式。如果您想了解更多有关物流的力量，请观看以下讲座：
销售渠道中的中间商有哪些？
在选择分销渠道之前，您应该考虑与每种策略相关的不同类型的中介机构。通过了解每种方案的优缺点，您将能够做出符合您最大利益的决定。
商业代理
商业代理人的目标是成为产品或服务的成功卖家。他们是向最终消费者代表您的品牌的专业人士，因此需要具有沟通性和说服力。
在包含他们的分销渠道策略中，报酬通常与佣金相关。
受到这4 种说服技巧的启发，赢得更多客户。
批发公司一般是直接从生产厂家进货，可以储存大量的产品。然而，在销售时，他们会向零售商、最终消费者或其他批发商少量出售。
零售商
这种类型的中介处于分销渠道策略的末端。他们是直接向最终消费者销售产品的零售商。它们可以是大型连锁超市，例如沃尔玛，也可以是小型商店。
经销商
虽然批发商拥有各种各样的产品，但分销商只提供与其工作的品牌/生产商互补的产品线。
也就是说，批发商可以销售不同类型的苏打水，但芬达分销商只能销售芬达苏打水和同一品牌的其他产品。
服务的分销渠道有哪些？
实体店：这些通常是零售的绝佳选择，特别是对于服装、化妆品和电子公司而言。
网站：如果您提供视频流服务、订阅服务或在线课程，这可能是服务分发渠道之间的一个不错的选择。
移动应用程序：对于提供在线服务的企业来说，这是一个流行的选择，例如交通 (Uber)、送餐服务 (DoorDash) 和约会服务 (Tinder)。
呼叫中心：它是服务的传统分销渠道之一，特别是客户服务、电信、银行和保险。
经销商网络：它们是商业服务（例如软件服务和咨询服务）的常见分销渠道。
活动和贸易展览会。
服务的分配如何？
服务的分发始于目标市场的识别。在此阶段，公司必须了解理想客户的需求、偏好和期望。
接下来，设计服务产品以满足上一阶段发现的标准。
然后可以定义适当的分销渠道，其中可能包括实体店、网站、移动应用程序、经销商网络、呼叫中心以及活动和贸易展览。
完成这些阶段后，您必须有效管理服务的分销渠道，以确保其及时有效地到达您的目标市场。
最后是流程的评估和持续改进。您应该定期分析您的分销策略并根据需要进行改进。这可能包括引入新的销售点或优化现有的销售点。
什么是分销渠道策略？
分销渠道策略是您的产品或服务从原产地到达最终消费者的路线。其目标是促进客户的采购流程、降低公司成本并提高双方流程的效率。
有哪些类型的分销渠道策略？
分销策略可分为三种类型：集约型、独家型和选择性型。这种分类考虑了与中介机构的互动程度，即公司对销售特定产品的依赖程度。
1. 集约化布局
在这一策略中，制造商试图将其产品插入尽可能多的销售点。也就是说，利用大量的中介来接触更多的人。
这是一个很好的策略，适用于日常生活中的产品，例如面包、牛奶、鸡蛋等。
2、独家经销
在独家分销中，在某一地区仅使用一个中介。也就是说，根据地点的不同，该产品有专属销售点。
它们通常用于非常独特或价格非常高的产品。一个例子是豪华汽车经销商，一般来说，一个国家的经销商数量并不多。
