这是有道理的并清楚地解释了苹果公司的创破常规和创新。 还想一想马丁•路德•金的强烈信息“我有一个梦想……”这是最有力的“为什么”之一…… 黄金圈应用于您的数字战略 如果您关注品牌内容和数字营销的趋势您可能已经听说过人类行为在购买决策中的变化。互联网赋予消费者更重要的地位彻底改变了消费习惯。在购买之前互联网用户会了解这个品牌、它的价值他们也会比较评论和价格……总之他们非常活跃和独立比以前更加活跃和独立。
这就是为什么现在必须将消费者置于战略思维的中心这就是我们所说的以用户为中心的愿景。整个购买过程以客户体验为中心也就是说除了销售优质的产品外我们还寻求为客户提供难忘且迷人的体验。 这就是西蒙•斯内克 的黄金圈的全部含义。事实上如果不知道“为什么”就不可能成功地传达品牌的价值观并激发顾客的积极情绪。 了解数字化战略的“原因”非常有用 当然通过出现在网络上您希望销售产品。
但是为了提高您在潜在潜在客户中的知名度并提高客户的忠诚度您必须超越第一个目标。通过使用 方法研究“为什么”您将能够 实施入站营销策略吸引拥有相同信念的客户同时不要浪费时间与不遵守您的价值观或品牌的潜在客户合作。 制定内容策略完美传达您的观点和抱负无论是向您的客户、合作伙伴、追随者等。 通过直接触及受众内心的定位将潜在客户和客户顺利、合乎逻辑地带入您的转型隧道。 通过与目标受众的情感需求产生共鸣的坦率演讲从竞争中脱颖而出。
黄金圈理念在操作层面的影响 通过评估你的黄金圈的原因你最终将能够以连贯的方式组织你的演讲完全符合你的价值观。更具体地说让我们看看它在数字策略优化项目中的应用。一旦确定了您的原因您就可以 列出您希望在内容中讨论的所有主题您确定要涵盖的产品主题、产品的附加值、您的热情和您的承诺。 确定需要与您的客户和潜在客户就这些主题进行沟通的适当时间您选择内容并在购买过程的每个阶段准确地分享。
这样您就可以让互联网用户放心选择。 找到差异化的轴这将决定潜在客户最终完成购买或提高客户忠诚度您突出显示您的原因信息这将为您的目标产生强有力的支持。 显然“为什么”可以帮助您在整个客户体验中永远不会失去价值观的共同点。这个论点在网络上和在其他渠道上都同样有效。因为正如您可能知道的那样购买过程是多渠道的。客户潜在客户不断地在数字世界网站、社交网络、移动应用程序等和现实世界商店访问、致电客户服务等之间来回移动。
