關的發現問題 要解決這個問題

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您將了解他們使用的技術以及他們可能面臨的挑戰。 這種背景調查至關重要，因為62%的買家更有可能購買能夠解決他們當前面臨的問題的產品。 您可以先嘗試了解潛在客戶的公司和業務需求。 了解潛在客戶的背景、公司的行業排名、行業趨勢、執行決策者、競爭對手和客戶群，對於提出正確的推銷電話問題大有幫助。 深入了解您的產品 每位成功的銷售人員都有一個共同點——他們掌握了產品的每個細節。 這樣做將幫助您為潛在買家在想要擺脫您的控制時提出的即興問題做好準備。 您不想發現自己咕噥著回答或要求回覆。 當你甚至不知道你賣的是什麼時，你就不能指望潛在客戶會信任你。


避免填充問題 當你開始談話時，盡量避免提出填充問題。 它們不僅會激怒潛在客戶，而且不會促 卡達電子郵件清單 476676 聯絡人訊息 使您購買。 留下諸如“現在是好時機嗎？”之類的問題。 以及“我想了解一下…” 事實上，問“現在是好時機嗎？”接到陌生電話後，您預訂會議的可能性會降低高達 40% - 哎呀！ 相反，使用有力、清晰的句子來說明你打電話的原因，並針對潛在客戶的業務提出正確的推銷電話問題。 讓您的潛在客戶參與進來 您的潛在客戶都是忙碌的人，每天都有很多事情要做。 讓他們參與一些有趣的事情是至關重要的，這樣可以建立你們的關係或促進買家的旅程。 例如，提及他們的母校、商業、產業新聞等可以吸引你的潛在客戶，並帶來更好的推銷問題。



提出相，請確保根據您從研究中發現的資訊來規劃您的發現問題。 發現問題是那些為您提供有關特定潛在客戶的公司、角色、目標、優先事項等更多資訊的問題。 發現問題可能有點像面試你的潛在客戶，但它們不應該是壓倒性的。 嘗試根據您發現的資訊調整您的發現問題，並始終將它們與客戶旅程聯繫起來。 使用正確的推銷電話技術 像Myphoner這樣的頂級冷撥電話軟體可以在提供高效的冷撥電話體驗方面發揮重要作用，從而促進銷售。 推銷電話可能是一個艱苦且耗時的過程。 這就是為什麼使用可以幫助您集中註意力並更快地工作的陌生電話軟體平台至關重要。